薇娅开始盖楼，直播电商进入下半场

1、谦寻总部大楼动工，原来薇娅活得很好

久未在江湖露面的薇娅，再次成为行业关注的焦点。

最近，谦寻控股新零售直播产业基地项目正式动工了，这也从另一个侧面反映出谦寻加码直播带货的决心。

事实上，对于谦寻而言，这个新的总部大楼，早就出现在公司的商业计划之中了。

今年4月，一张谦寻未来总部的规划图传遍直播圈。按规划，这栋即将动工的大楼层高21层，建筑面积6.6万方，加上几幢2层-6层不等的副楼，从规模上说，谦寻的未来总部已经不亚于一个小型居民区了。

李首富说，买楼的三要素永远是：地段、地段、地段。从地段上看，谦寻未来总部地处杭州滨江的黄金地段，东面恒生电子，北靠浙江网盛控股，南邻大华股份，不夸张地说，这里就是众多名企的聚集地。

要建造这个一个总部大楼，谦寻的投入肯定不菲。

要知道，此前光是拿下这个地块，谦寻就花了2000多万；动工后的工钱、材料费、装修什么的加起来，保守估计的话，小几亿是保不住的了。

原来，薇娅不再是“直播一姐”后，谦寻也并不差钱啊！

其实，薇娅虽然现在失去了“直播一姐”的光环，但并没有“处江湖之远”，而是继续在直播领域不断开拓。

这些年，薇娅孵化的“蜜蜂惊喜社”“海豚惊喜社”，虽然在带货成绩上没有巅峰时的薇娅那样习惯性出圈，但还是从众多直播机构中杀了出来，带货成绩可圈可点，现在更是常态化进入直播排行榜的头十名。

别忘了，谦寻旗下还有不少明星主播，比如说，林依轮、戚薇、李静、李响等人，他们的带货成绩一点也不比同行们差。此外，大家熟悉的流量达人大LOGO等，也出自谦寻。

当然这些对于薇娅而言，肯定还是不够的。

从谦寻新总部大楼的命名也可以看出，项目的名称是新零售直播产业基地，而我们听到直播产业基地的说法，更多地来自一些直播平台。

这也说明，谦寻和薇娅并不满足于批量制造更多的电商主播或者MCN机构，而是要将谦寻做成覆盖供应链、直播培训、经纪服务在内的平台级公司。

不得不说，薇娅自始至终都是一个有远见、有魄力的人。

2、头部主播都在盖楼

多年前，“盖楼”还是平台大促期间的营销手段。如今，我们发现，除了谦寻，大多数头部主播或头部MCN都在真金白银地盖楼了。

作为直播之城和阿里所有地的杭州成为头部主播们盖楼的首选地。有数据显示，当今的八大顶级MCN机构中，已经有6家落户杭州了。

就在上个月，宸帆电商——“雪梨”朱宸慧任董事长的MCN机构和绿城签约，委托后者在杭州市滨江区代建“宸帆人工智能新电商产业基地”。

据了解，宸帆竞得的这块地的地价超过2000万，建筑面积约10万平方米，比谦寻未来总部大楼还要大。

此外，抖音一哥“疯狂小杨哥”，也和快手头部主播辛巴一样，入驻钱江世纪新城了。

钱江世纪新城不用多说了吧？这里是杭州市民中心所在地，坐在杭州“城市阳台”远眺钱塘江，背靠着杭州大剧院和杭州地标式“大圆球”，这里的地土可谓是寸土寸金。

头部主播之外，头部MCN也“拿地盖楼真忙”。

比如说，早在2020年，遥望科技就豪砸近一亿，在杭州余杭区未来科技城拿下一宗创新工业用地；这还不算，2022年，遥望再次出手，以4.5亿拿下余杭区“未来天空之城” 一整栋办公楼。

杭州地价高吗？很高！但是架不住头部主播和头部MCN有钱啊！

3、直播电商的下半场才刚刚开始

其实，头部主播们有钱还是其次，更重要的是，腰缠万贯的头部主播们还一致认为：未来，直播带货可以为他们带来更大的收获。

这也从另一个侧面回击了那些“直播带货没有搞头”的言论。

那么，普通人眼中的“直播赚不到钱”和头部主播眼中的“直播大有可为”，中间的偏差是怎么产生的？

在普遍人眼中，直播带货就一部手机、一台电商，找一两名主播，批发一些货，就可以将直播带货这事给支棱起来了。

但是，在头部主播看来，这样的“轻资产模式”是不可能长久，也不可能创造更大价值的。

主播的交易量越大，越明白背后产业链的价值，而搭建一个完整的产业链，牵涉到选货、人力投入、直播培训、联动商家和品牌等方方面面，只有“重资产模式”才能走得通所有这些环节。

这也是为什么，头部主播们的办公楼会越来越大。

将时针拨到2017年，当时谦寻文化搬到杭州著名的服装基地九堡时，当时的办公室不过几十平，和普通的创业公司无异。

随着直播业务的放大，三个月后，谦寻的办公室急速扩容，并且每隔一段时期，按照几百平米、1000平米、2000平米的速度疯狂“起跳”。

2019年，谦寻文化入驻新落成的杭州滨江的阿里中心，10层楼，3万多平米，这回办公室够用了吧？

还是不够！大量无处安放的货品还是一直顶到天花板上。

如今，这么多头部主播和MCN都纷纷在杭州盖楼，至少让我们看到两种趋势：

其一，从发展潜力上看，直播带货的创富能力远远没有激发出来，想一想也是，如果连挣回成本的信心都没有，精明的头部主播们也不会几个亿几个亿地砸下去建公司总部了。

其二，从产业视野来看，直播带货其实是一个劳动密集型产业，对促进年轻人就业，带动产业带繁荣等居功至伟，这也是很多地方都在大力推动直播基地的主要原因。

就拿杭州来说，浙江省商务厅2023年2月发布的数据显示，当时杭州拥有近5万电商主播，带动就业超100万人——要知道，整个杭州的全市常住人口大约为1200万人，光是直播就带动就业100万人，这个行业的价值，还是被低估了！

如果再考虑到直播带货的上下游产业链，比如说，上游的品牌主、批发商、工厂；中游的服务商；下游的流量平台等，就会发现，直播带货和经济发展有多么息息相关。

不用怀疑了，电商直播的下半场，才刚刚开始！