Temu正式进军韩国，速卖通迎来强敌

进入跨境电商后将“砍一刀”普及到全球的Temu，突然再次杀出了一记回马枪！

继月初Temu在日本上线，开启了进军亚洲的第一站后，时间仅仅过去了半个月，Temu再接再厉，正式上线韩国站点。

其实就在几天前，就有消息称Temu有可能最近会在韩国上线新站点，但Temu官方并没有进行正式回应。

就在昨天，这个消息坐实了。

至此，Temu在亚洲范围内已经拥有两个重要的据点，亚洲市场版图再次扩大。

说起来，Temu将亚洲的业务放在日韩这两个地区，并不让人感到意外：就算放眼全球，日本和韩国这两个国家都是发达国家，消费水平领先全亚洲；并且，这两个国家的消费市场还都比较依赖外贸来拉动。近年来，随着跨境电商的全球化发展，包括Temu在内的跨境电商平台也纷纷将眼光放在了日、韩市场身上，也就不奇怪了。

图片来源：Temu美国官网

从目前透露的信息来看，对于韩国市场，Temu的策略还是比较明确的。

首先，一招鲜，打天下，还是以低价为主。

据了解，Temu在韩国市场的商品卖价不高，最低5元人民币起。考虑到是刚刚进入韩国市场，按照Temu的行事风格，可能很快就会推出在其他市场屡试不爽的9.9元包邮等优惠：既然这一招对美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家都普遍有效，没理由不用在韩国市场身上。

其次，物流上采用与第三方物流服务商合作的方式。

这样做的最大好处是不用自己在韩国本地搭建庞大的物流体系，Temu的物流运营成本变得更轻了，有利于它在韩国的急剧扩张。

当然，如果要仔细分析起来，Temu这时候进军日韩，还有一个更直接的原因：节约成本的需要。

关于这一点，我们在后文还会详细地加以解读。

在跨境电商圈，Temu的一路成长堪称惊艳。

2022年9月，Temu率先登陆美国，上线首月，日均GMV突破150万美元，不仅成功吸引了美国消费者的关注，还一举超越了Shein、亚马逊等当地市场的老面孔，登顶美国购物APP下载量排行榜。

彭博Second Measure分析对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现，今年5月，美国用户在Temu的消费支出高出Shein近20%，这说明经过这么短的市场教育，Temu已经成为当地消费者心中当之无愧的顶流。

在攻占美国用户心智后，Temu通过不断复制美国模式，在全球近20个国家和地区进行病毒式裂变传播，先后攻入加拿大、澳大利亚、新西兰、英国等近30个国家和地区。

接下来，Temu的战略动向出现了很大的调整。

今年6月，Temu突然来了个大象转身，在日本上线站点，将触角首次放回到亚洲。

为了让更多日本消费者为Temu而疯狂，Temu进入日本后就祭出了一系列大动作：比如说，4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。

图片来源：Temu日本官网

我们说，在海外，Temu能不断地攻城略地，主要是通过差异化的选品策略、平台补贴折扣以及国内供应链主打性价比这三大优势来实现的。

但是冷静地说，Temu的这种海外扩张模式是很难继续下去的：最关键的一点：海外运营的成本太大了。

单拿物流这一块来说，在欧洲等一些国家，Temu没有自己的物流网络，虽然说Temu已经有了海外仓建设计划，但是就算海外仓有了，它的海外物流基础还是很薄弱，所以目前，在欧洲等一些国家， 它都是通过和当地物流合作的方式在配送。

但是我们知道，在这些国家，包括物流服务在内的蓝领服务要价是很高的。网上不是有一个视频嘛，你知道为什么在德国等国家，普通民众家里为什么大热天都不安装空调？非不装也，装不起也！下了订单容易，后续的空调运送费、工人的安装费等加起来，早就超过了空调的价格本身；而且还要一次次预约工人上门，一次预约的时间往往就是半个月到一个月，再有精力的人也根本就耗不起。

在这样的营商环境下，很多跨境平台的海外市场的扩张，都是以亏损作为代价的。

有数据显示，Temu在美国市场每笔订单平均损失30美元。其中，从广州仓库运输一个小包裹到美国，成本就在14美元左右。

从某种程度来说，在欧洲等一些国家，当地的消费模式、消费者的消费习惯和亚洲人有很大的差别，业务扩张得越大，就越是赚不到钱。

而将业务重点放在日韩等和中国一水相隔的国家，只需要在中国境内建起一些仓库，就可以快速将商品输送到对岸，平台的成本大大降低。

这，也是Temu突然杀回亚洲的根本原因。

但是，就算Temu想回到成本控制相对容易的韩国，要想占领这个新的市场，也并不是那么容易就能做到的事。

如今的阿里速卖通，早就成为韩国跨境电商王者级的存在了。

Data ai的数据显示，今年3月9日以来，阿里速卖通再次成为韩国购物App下载量第一名，超过当地电商平台Coupang：在阿里速卖通和Coupang这两个主要电商平台拥有的250万名交叉用户中，阿里速卖通人均使用时间为2.69小时，而Coupang为2.3小时。

以上只是电商平台App下载量排名，就算放眼整个App下载量排名，阿里速卖通也有很强的存在感。

目前，Temu在韩国苹果App Store同类应用下载榜为164位，当然这是在Temu还没有正式推广自己的业务的情况下的排名；而阿里速卖通的排名则高居第六。

Temu想攻占韩国消费市场，首先要做到的是怎么超越阿里速卖通。

就目前的情况来看，在阿里速卖通面前，Temu的优势并不大；而在物流基础上，Temu和阿里速卖通更是有着肉眼可见的差距。

早在2年前，为了开拓韩国市场，阿里速卖通就启动了山东威海仓；2022年底，因为业务发展太快，又紧急启用了烟台仓；今年6月，为了承接暴增单量，威海仓，烟台仓又计划扩容超3万平米。

图片来源：阿里速卖通威海仓

如今，随着阿里速卖通海外仓的完善，加上菜鸟快递的提速，仓库发货物流可保证3-5天快速送达，和国内的电商体验已经没有什么差别。在货品和价格方面，阿里速卖通也不会怵任何一个对手。

目前主要还是依靠第三方物流实现配送服务的Temu，会怎样克服自己的短板的同时，推出更有针对性的服务，对阿里速卖通形成真正的威胁？一切都要交由时间给出最后的答案。