亚马逊第三方卖家订单量逆势大涨，卖货优势难以撼动

亚马逊似乎又打了一场胜仗。

近日，市场研究机构Extensiv发布了关于2023年上半年电商平台第三方卖家订单量数据的调查报告。由于该机构的主要服务地区为美国，所以调查的数据基于Extensiv服务的数千个平台，Extensiv跟踪了包括亚马逊、沃尔玛、eBay、Shopify、Wayfair、Wish等在内的多家平台，结果发现在2023年上半年，这其中唯有亚马逊平台的第三方卖家的订单量同比大幅增长。

（图源：multichannelmerchant）

具体来看，2023年第一季度，亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长17%，2023年第二季度，订单量同比增长44%。值得一提的是，此前亚马逊表示其第一季度第三方卖家服务收入为298亿美元，可以想象伴随着订单量的增加，第二季度亚马逊第三方卖家服务收入将会继续上涨。

（图源：Extensiv）

种种迹象表明，第三方卖家如今已经成为支撑亚马逊电子商务业务走向繁荣发展的重要力量。

正如在披露2023年第一季度财报时，亚马逊首席财务官Brian Olsavsky所说的那样：“第三方卖家销售额占第一季度整体单位销售额的59%，高于一年前的55%。”或许得益于第三方卖家在销售额方面做出的贡献，该季度亚马逊的总销售额同比增长了9%，达到1274亿美元，成功再创新高。

当然，作为销售的主力军，亚马逊第三方卖家连续两个季度实现订单量上涨，这样的情况在今年显得极为宝贵。

从大环境上看，近年来全球多个消费市场受持续性的高通货膨胀和种种不确定性因素影响，市场震荡加剧，消费者们纷纷减少不必要支出在多个市场上成为常态。伴随着这种趋势，多家电商平台单量普遍下降，多个商品品类的销售面临挑战。如今情况尚未出现明显好转，对于这一点，Extensiv发布的报告中也有印证。

报告显示，除了订单量有增长的亚马逊之外，Extensiv跟踪的包括沃尔玛、eBay、Etsy、Faire、First Shopping Cart、Google Shopping、OnBuy、PayPal、Wish等在内的其它电商平台都经历了订单量下降。2023年第一季度，这些平台卖家的平均订单量增长了5%，但到了2023年第二季度，平均订单量又下降了4%。

（图源：Extensiv）

坦白来说，在这样的背景下，作为全球电商竞技场上头部玩家的亚马逊能够实现其第三方卖家订单量逆势大涨，更显得亚马逊在困境之下的韧性十足。近几年，受急速扩张而导致的成本重压和其它外部环境因素影响，亚马逊面临着成本过高、利润暴跌、增速放缓等一系列挑战。据了解，截至2022年12月31日的第四季度，亚马逊的净销售额达1492亿美元，同比增长9%，而净利润则只有不到3亿美元。

（图源：亚马逊）

为了走出困境，亚马逊采取了裁员、关闭仓库、裁撤业务等一系列措施，开始不断求变。所幸到了2023年第一季度，亚马逊的表现好于预期，其市值不仅重新回到了1万亿美元，而且该季度亚马逊的净利润达到了32亿美元，释放了积极信号。当然，能够完成这样的逆转，一方面得益于亚马逊自身的努力，另一方面也得益于亚马逊多年来在全球多个市场积累的流量和资源优势。

比如说，作为世界第二大电商市场的美国市场。根据eMarketer发布的最新报告，2027年预计美国在线零售市场份额将从33.5%增长至34.8%，在线零售额有望达到6032亿美元。而与此同时，亚马逊将仍占据最多市场份额，预计到2027年其在这一市场的电商销售额将达到2779.1亿美元。

亚马逊在美国电商市场上的领先优势不是个例，如今包括美国、英国、法国、德国在内的多个市场都是亚马逊拥有极大卖货优势的重点市场。此外对于一些更具发展潜力的新兴市场，亚马逊也在加速布局。目前巴西、墨西哥、澳大利亚已经成为亚马逊增长最快的三大市场。

（图源：Marketplace Pulse）

对于想要借助亚马逊的力量实现高效掘金的跨境卖家来说，这也意味着巨大的商机，感兴趣的卖家们可以好好把握。