Shopee印尼出口计划大获成功，助力10000卖家直通海外

在如何扶持本土卖家这个问题上，shopee给出了自己独特的解法，并已取得一定成绩。

自2021年上线以来，Shopee Export UMKM Campus出口计划一直在稳步推进。目前，该计划已经成功帮助一万家印尼企业拓展海外市场，已有2000万件产品销往东南亚、东亚和拉丁美洲。

（Shopee Export UMKM Campus出口计划上线 图源：technobusiness）

这项出口计划旨在为印尼中小微企业的卖家提供销售工具，帮助他们的产品出口海外。近日，Shopee表示，今年的目标是让印尼出口卖家数量增加至20万，然后在2030 年，将这一数字提高到 50 万。

在此之前，Shopee已经为该计划付出了许多努力。7月底， Shopee在印尼十座城市启动线下培训活动，培训内容包括选品、产品包装和店铺管理，为一千家中小微企业提供了出口指导。此外，Shopee还创建线下咨询中心，向当地卖家传授吸引海外消费者的技巧。

（Shopee举办线下培训活动 图源：Shopee）

事实上，印尼政府非常重视对当地中小微企业的保护。今年8月，印尼政府计划禁止售价高于100美元的进口商品在印尼电商平台出售，以避免低价进口商品冲击印尼市场。在当时，Shopee就与印尼政府进行了协调，并表示将继续推进Shopee Export UMKM Campus出口计划。

此前，印尼贸易部还曾要求 Shopee与印尼贸易促进中心（ITPC）合作，帮助当地的中小微企业参与全球竞争。Shopee推进出口计划，帮助当地卖家直通海外，可以说一定程度上也迎合了印尼政府的期待。

对跨境电商平台来说，想要深耕一处市场，就一定不能忽视那里的本土卖家。为了扩大自身在当地市场的影响力，实现业务增长，电商巨头们纷纷发力，不断做出利好本土卖家的举动。

首当其冲的是Tokopedia，一直以来，其都在坚持超本地化策略，积极扶持印尼本土卖家。

一方面，Tokopedia积极帮助印尼卖家推销本地产品，例如当地特产茶叶。Tokopedia为印尼的茶叶生产商和销售商提供机会，让他们参与平台为食品和饮料类别卖家特别推出的Tokopedia NYAM美食节计划，并享受到诸如主页流量推荐、独家促销等各种优惠政策。

（Tokopedia NYAM美食节计划 图源：Tokopedia）

另一方面，Tokopedia还运用地理标记技术，通过首选商店集合 (KTP)，为距离买家所在地最近的卖家提供产品策划页面，从而拉近卖家与买家的距离。这样一来，印尼乡镇的中小卖家们无需搬到首都大城市，也能拥有较好的发展机会。

而积极扩张海外的Tik Tok，也没有忽视对本土卖家的扶持。今年6月，Tik Tok与墨西哥城经济发展部(Sedeco)签订合作协议，根据协定内容，TikTok每月将为墨西哥当地中小微企业至少提供一门免费课程，以帮助它们了解TikTok 平台的营销方式，总计每年会帮助33000 家当地企业开展电商业务。

（SEDECO与TikTok墨西哥签订合作协议 图源：TikTok官网）

正如一位来自墨西哥城经济发展部的发言人所说的那样，Tik Tok提供的免费课程、技术和创意工具等，可以帮助这些卖家高效破除增长难题，实现流量和销量的大涨。

值得注意的一点是，深知印尼当地情况，Tik Tok还作出了不与印尼小微企业竞争的承诺。近日，TikTok印尼方面重申没有在当地推出跨境业务的计划，据官方负责人表示，Tik Tok不打算成为与印尼卖家竞争的批发商，不在印尼开展跨境业务，是Tik Tok支持印尼本地中小微企业的承诺。

总的来说，跨境巨头们对本土卖家的扶持，不仅扩大了自身在当地市场的影响力，也体现出了一定的社会责任心，迎合了当地卖家与官方的共同期待。而对跨境卖家来说，如何避免与当地卖家的同质化竞争，是一个值得反复思考、探索的问题。