1688总裁余涌:1688年度GMV已达到8000亿元
9月6日消息,1688总裁余涌近日接受媒体专访。据介绍,成立于1999年的1688年度GMV已达到了8000亿元。此外这个平台也聚集到了近六千万买家,有近一百万卖家,其中工厂和贸易商各占一半。
1688将中小商家称之为小B客群,服务好小B客群成为1688今年最重要的变化。1688总裁余涌表示,今年平台最核心的指标就是用户的增长。这其实也同其所属的淘天集团目标一致,都需要更好地服务好中小商家。
1688总裁余涌;图源:1688经营干货指南公众号
以下为蓝鲸财经等媒体同1688总裁余涌的对话(在保证原意前提下内容有删减调整)
Q:整体来看,1688的商业主航道有哪些?
余涌:1688的商业主赛道是“3+1”。
第一是标品,用货架电商的逻辑在做。第二个赛道叫做非标,去年被别人冲击得很厉害,因为我们用货架电商的模式做非标,确实跟现在的那些新模式相比落后了,要承认,所以去年我们快速改变策略,用内容电商模式做非标,今年就增长回来了。第三个是工业品赛道,目前GMV规模是1200亿,这个市场上的一个主要“玩家”的规模是我们的零头。
在这三个赛道之外,1688还有一个分赛道叫分销供应链,是从去年开始做,增速非常快。1688上的产品分销出去用的是别人的流量,别人的用户,会分销到全网,也会分销到线下,并跨境出去。
在这些之外我们还尝试一些创新业务。我们做了一个产品叫1688严选,主打品牌平替的心智,里面都是品牌代工厂。我们的金融和物流业务也增长非常快。
我们也有计划做一个线上山姆会员店,为已有的付费买家会员,定制一个更严选的货盘,价格可以比山姆店更便宜,但没有品牌。其实也无所谓品牌,当下年轻买家的需求是白牌厂货为主。
Q:1688去年年度GMV规模是多少?
余涌:整个1688的规模大概现在是8000亿左右。我们把90天线上追溯不到买家的GMV全部剔除了。
其实大部分平台,既爱又恨那些刷单的量,我们尽可能都把这些剔除了,所以平台干净的GMV有8000亿。
截自1688官网
Q:平台上的客群是怎样的?
余涌:我接手这个业务的时候没意料到的是,我们上面的客群,一二线城市25岁到35岁的年轻人占最大份额,女生比例居然比男生还高。
我们的用户群跟小红书很像。现在一二线城市25岁到35岁的年轻女性最喜欢的两个APP,一个是小红书,一个是1688。
Q:平台上面B端和C端用户的比例大概是多少?
余涌:在B类平台里,我们的用户数排名第一,是其他批发平台的几个数量级。但是跟C类平台相比,我们的用户数要小。
在所有的流量里面,如果仅从流量属性来看,只有三成确定是B,剩下七成不确定是谁,但是到成交的时候有60%是B,到了交易GMV的时候97%是B。所以我们还是一个血统纯正的ToB的平台。
Q:1688服务的核心用户是哪一个客群?
余涌:1688服务的核心人群还是小B,为什么不是大B?谁都想做大B,但是大B不是趋势,未来趋势是小B。
不用数字用感性来描述的话,1688平台背后的消费者是两拨人,一拨是钱包瘪了但是调性没有降的新中产们,第二波是Z世代,他们的消费很有个性主张,但又是理性的一群人,这两拨人是使用1688商品的主要用户。
Q:针对小B客群,平台的经营策略是否有调整?
余涌:去年1688最核心的指标是利润,今年最核心的指标是用户增长的规模。
1688的用户渗透还有很大空间和机会,整个下游和整个销售渠道越来越多样化了,抖音、小红书起来后,很多个人用户会变成一个卖货的人,有很大一批用户可能B、C不分。
例如,很多小红书用户到1688自采完发现很香,然后自己开个小店,从1688进货。这类人群的规模非常大,所以1688还是要在用户侧加大投入去做。
截自阿里巴巴集团官网
Q:1688的竞争对手是谁?
余涌:理论上去产业带跟我们抢供给的,都可以称之为竞争对手。
如果一定要说谁是我们现阶段的最大核心竞争对手,那就是层层加价的传统批发分销链路体系。今天中国已经是全世界电商渗透率最高的国家,也不过30%不到,70%还是用传统链路在销售。
Q:产业带上的资源,1688更喜欢聚拢哪些?
余涌:产业带龙头并不是最适合1688的供给主力,这部分商品在我们平台上没有太大的竞争力。产业带上中间的腰部资源才是我们的核心供给,最典型的是从一两千万到一两个亿规模的工厂。
1688最喜欢的是哪些工厂?比如说厂二代接班的那些工厂,他们开始尝试数字化,以及一些品牌代工厂。品牌代工厂意味着品牌已经帮工厂进行了能力上的检验。
品牌代工厂依然是腰部资源,如果是头部的话,它会自己去做品牌,还愿意给别人做代工的,基本上都是中间腰部资源。
Q:做品牌是产业带工厂唯一的演化路线吗?
余涌:我跟一些工厂建议,你未来还是要做品牌的,但你不要去做消费者品牌,应该做供应链品牌。例如喜茶的背后也有供应链品牌,真正有价值的是品牌后面的数字化供应链。
如果在数字化供应链里面做出品牌,其实这个品牌不见得被所有的社会C端的人广为熟知,但是你去投资估值的时候,是可能比前面的消费者品牌还要值钱的。
Q:产业带在这个经济周期里会很焦虑,它们的突破口是什么?
余涌:1688给他们带来更多有利润的订单,这是最务实的一点。1688上面的商家都会有一个合理的制造业利润。
原来的商业链路是,制造企业的出厂价,经过一批、二批、三批分销商,在第四道批发上面还要加一个零售利润,才是最终消费者拿到的价格。
1688把这些中间层去掉了,三批或者四批拿到了原来一批的出厂价,然后直接面对消费者,这是我们的商业底层逻辑。所以对工厂我们其实没有压价,工厂还能够拿出跟原来一样的出厂价格,但消费者受益了。
我们帮工厂通过数字化链接到了需求端。数字化的核心价值是将供应链变成了柔性供应链,原来只能接大客户订单,通过数字化改造可以接很小的单子,1000块钱的定制都可以接。
Q:作为淘天集团的一员,1688跟淘宝会如何深度互动?
余涌:1688跟淘天集团其他兄弟业务特别是淘宝会有更深的咬合。原来也有一些合作,未来我们会合作得更深入,例如让C端买家在淘宝就能够拿到1688上的厂货和厂价。最近很火的淘工厂项目就是1688孵化的。
Q:1688的跨境业务规模是怎样的?
余涌:我前段时间去了东南亚,我们的跨境业务去年有1700亿GMV,今年的目标是超过2000亿。
在东南亚我们去年有300亿,今年估计会有400亿,增速非常快。1688是很多国家电商卖家的源头货盘。我们跟义乌小商品城和广交会,构成了跨境批发最核心的三个源头。
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