亚马逊为中小卖家提供信贷服务，加码印度第三方市场

没能在印度市场抢占绝对优势的亚马逊不甘落后，这次又推出了新的卖家服务，誓要拿下印度第三方卖家市场。

近日，据媒体报道，亚马逊旗下B2B电商平台Amazon Business推出了一项名为“Amazon Pay Later”的信贷服务，面向印度中小微卖家，为他们提供大额贷款。 

（亚马逊为印度中小卖家推出信贷服务，图源：businessline）

据了解，借助 Amazon Pay Later这项服务，卖家可以通过在线注册的方式获得即时信用，进行跨产品类别的无缝采购，还能在亚马逊上进行账单支付。

亚马逊业务总监 Suchit Subhas对此表示：在印度 6400 万家中小微企业中，有86% 的企业无法获得信贷，难以实现业务增长，亚马逊的信贷服务就是为了解决这个问题。

（亚马逊信贷服务详情，图源：businessline）

值得注意的是，亚马逊正在加码印度的B2B业务，计划吸纳更多卖家并扩大第三方市场。为了实现这一点，亚马逊旗下B2B平台Amazon Business一直在不断创新，此前还推出了一些功能，允许卖家在泛印度地区发货时，申请商品及服务税减免。

可以说，无论对于哪个电商平台而言，卖家都是非常重要的群体。想要扩大市场规模和影响力的话，数量庞大的卖家群体必不可少。因此，各大电商巨头基本都在发力第三方市场，努力做好卖家服务，以吸引更多卖家入驻。

就比如亚马逊在印度最大的对手，Flipkart，一直以来也非常重视卖家服务，此前推出一系列新政策，包括简易结算、简化费率计算、降低结算成本、降低平台佣金、推出增长计划、人工智能主导的编目支持等，来帮助卖家降低运营成本。

（Flipkart推出一系列卖家新服务，图源：Indian Retailer）

以及，Flipkart背后的控股公司沃尔玛，也在持续发力第三方卖家市场。此前，沃尔玛就有新卖家佣金率折扣、中小卖家信贷服务、卖家采购应用程序等服务计划，近期还在卖家峰会上再度公布多项新的卖家配送服务和营销服务。

将目光重新投注到亚马逊身上，根据DigitalCommerce360的研究数据，去年亚马逊第三方卖家数量达到190万，年度GMV中63.7%都来自第三方卖家。这些惊人的数据表明，卖家群体是亚马逊庞大商业帝国中必不可少的组成部分。因此，做好卖家服务，是亚马逊不能忽略的事情。

（历年亚马逊第三方卖家GMV占比，图源：DigitalCommerce360）

深耕电商行业多年的亚马逊，自然不会不知道这一点。事实上，不仅是在印度，亚马逊在各个市场都积极优化卖家服务。就比如，亚马逊近日还推出了一系列针对欧洲卖家的新工具和服务，以帮助中小卖家扩大业务。

与亚马逊这些努力相对应的是，亚马逊卖家服务的收入增长迅速。根据官方公布的数据，近几年来，亚马逊第三方卖家服务收入的增长速度，几乎是其自营业务的两倍。而根据亚马逊发布的今年第二季度财报，其在第三方卖家服务上的收入，已经达到了自营业务81%的规模。

总的来说，亚马逊对第三方卖家市场非常重视，未来想必也将持续优化卖家服务。而对卖家来说，善于利用平台提供的帮助与便利，也许就能更快实现业务增长，获得更多利益。