转化率难以提升？亚马逊广告合作伙伴助力高效高质投放！

随着亚马逊公布黑五网一大促活动的时间，海外假日购物季的预告钟声正式敲响，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等一系列购物节日、促销活动即将来袭。

根据Bain & Company的研究数据，今年假日购物季，美国零售总额预计将达到9150亿美元，比去年同期增长3%，而这其中，90%的增长都来自线上销售额。（*数据来源：Bain & Company，2023）商机如此巨大，卖家们都渴望在这期间大爆一波单，实现业务的进一步增长。

（图源：Bain & Company）

但是事实上，去年假日购物季，很多卖家没能实现爆单，甚至销量惨淡，还不如平时。有些卖家不禁产生了一种强烈的割裂感，明明是销售旺季，但是热闹好像都是别人的，为什么自己这边冷冷清清？

其实，如今电商行业马太效应越来越强，很多时候，销量都被头部产品抢走了，剩下的产品很难出头。不得不承认的是，在这个流量为王的时代，产品得不到好的曝光，就难以被消费者看到并选择。

因此，越来越多的卖家认识到了广告的重要性，尤其是在亚马逊这样卖家竞争比较激烈的平台上，为自己的产品打好广告尤为重要。

卖家常遇广告困境，

亚马逊广告合作伙伴送上助力

许多卖家都知道打广告重要，他们信心满满自己上手，却被归因、亚马逊DSP、程序化、品牌提升洞察、触达量这些专业名词整得眼花缭乱，在还没有搞清楚广告目标的情况下，就随便买了一些广告服务，最终不仅付出了大量成本，还回报平平。

还有许多卖家明确知道自己打广告的目的，但不知道具体该如何操作。比如想要打响品牌知名度、讲好品牌故事，却不知道该怎么接触潜在用户；想要加强消费者对自己产品的购买意向，却不知道该怎么制作有吸引力的广告；想要提高自己产品的购买转化率，却不知道该怎么与那些有购买意向的顾客互动；想要建立用户对自己品牌的忠诚度，却不知道该怎么才能推动他们重复购买。

卖家自己做广告时常遇到困境，归根结底，是因为做好广告工作需要有敏锐的市场洞察、成熟的策略制定和丰富的内容创意，这对于大多数非专业人士而言意味着巨大的学习成本，许多卖家很难在短时间内做得妥善。

对于新卖家来说，产品得到的推流较少，难以获得曝光。而有相当经验的老卖家，也时常发现以前的广告方案不再适合现在，业务增长遇到了瓶颈。

数据表明，由于持续疲软的经济，民众生活成本上升，58%的成年消费者对产品品牌的忠诚度降低了。（*数据来源：eMarketer，Top 8 Trends to Watch for 2023，2022）这意味着品牌的未来充满了不确定性，今时不同往日，卖家需要及时调整广告策略，才能突破增长瓶颈。

（图源：eMarketer）

所以，尽管做好广告确实是一件难事，但还是不得不做。

在这样的情况下，很多卖家都意识到了，专业的事，还是要交给专业的人去做。因此，亚马逊广告合作伙伴作为卖家的专业广告助手，成为了无数卖家的选择。

什么是亚马逊广告合作伙伴？简单来说，就是加入亚马逊合作伙伴网络权限的广告代理商、软件服务商以及其他广告支持商。它们都通过了严格的资质筛选，集合起来为卖家提供高效率、高质量的广告服务。

这些合作伙伴能分为验证合作伙伴和高级合作伙伴两大类。验证合作伙伴是已经通过亚马逊广告合作伙伴资质审核并在合作伙伴目录中注册的；高级合作伙伴则在前者的基础上更进一步，不仅拥有亚马逊广告产品方面的专业能力，还展现出了对亚马逊广告产品的使用和支持，在一段时间内为卖家带来了可衡量的结果。

亚马逊广告合作伙伴拥有极其强大的业务能力，为卖家提供各式各样的广告产品，如商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店、音频广告、视频广告、定制广告、亚马逊 DSP和亚马逊引流洞察等。

（图源：亚马逊广告）

相较一般广告商，亚马逊广告合作伙伴能提供更贴合需求的报告、更具洞察的数据指标、更多元的分析工具，以及更自动化、批量化的广告创建和优化方式，是跨境卖家出海淘金的强大助力。

如果想要了解更多亚马逊广告合作伙伴的详细信息和具体业务，或者还有相关的疑惑，不妨扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，获取更多资讯。

多类型合作伙伴按需挑选，

精准打击广告痛点

我们具体来看，亚马逊广告合作伙伴按照业务类型，可以分为五大派系，分别为工具派——软件服务商、管家派——电商代运营、营销派——媒体和营销服务商、吸睛派——广告创意服务商、指导派——培训机构。

不少卖家可能会觉得派系有点多，概念比较宏大难懂，自己遇到的广告困境又是具体、细致的，所以不知道该怎么选择服务商。不要怕，亚马逊广告合作伙伴绝不是在空口谈概念，而是针对无数卖家切实的广告痛点，进行精准打击。

在这里，我们为大家提供几个可以参考的视角，方便大家根据自己的情况，选择对应的亚马逊广告服务商：

1．在站点多、广告活动多的情况下，如何提高广告效率？

选择软件服务商。它们可以提供数据分析工具、ERP工具、选品工具、广告工具等，通过开发软件和对接亚马逊广告API，实现自动化、批量化的广告创建和优化，来为卖家提供指引方向，帮助卖家做出科学决策，以在不同广告阶段提高广告效率。

2．在专注于核心业务而分身乏力的情况下，如何更省时省心地运营？

选择电商代运营。它们提供各种代运营服务，能为卖家量身定制一站式跨境出海运营解决方案，包括亚马逊开店注册、选品调研、账号运营、广告管理和优化、物流仓储支持、客服等，不仅能大大节省老手卖家的时间精力，还能帮助新手卖家实现从“0”到“1”的突破。

3．在瞬息万变的市场环境下，如何精准把握消费者需求？

选择媒体和营销服务商。它们为卖家提供市场洞察、策略定制、广告投放、创意内容制作和效果分析等整合营销解决方案，并加以制定和执行，赋能品牌业务增长，让卖家的品牌营销和营销竞争力快速提升。

4．在同质化竞争日趋严重的情况下，如何迅速吸引消费者目光、打开消费者心智？

选择广告创意服务商。它们提供符合目标市场的创意素材，并制作广告内容，来帮助品牌提升营销和广告效果，加速品牌建设，让卖家能更好地吸引消费者，以及加深消费者对品牌的共鸣，提高购买欲。

5．在经验不足、缺乏人才的情况下，如何实现业务的进一步增长？

选择培训机构。它们为卖家提供亚马逊注册、运营、广告优化等初高阶培训课程，从而帮助卖家培养和孵化跨境电商人才，提高品牌运营能力，助力跨境电商业务增长。

（图源：亚马逊广告）

以上提到的种种痛点和对应解法，可能只是广大卖家遇到的现实问题的冰山一角。亚马逊广告合作伙伴一些更详尽的服务手段和产品功能，这里也没有办法全部跟大家说清楚。

毕竟，卖家们进入的市场、提供的产品、面对的用户群、运营的阶段等等都各不相同，遇到的广告难题自然也庞大繁杂。具体问题要具体分析，幸运的是，亚马逊广告又送来了助力，扫描下方二维码，可以查看亚马逊跨境出海“导航图”，收获更多市场概述、选品参考和广告技巧！

广告合作伙伴专业强大，

推动卖家实现销量突破

相信不少卖家会有疑问，看这些亚马逊广告合作伙伴的业务，确实很心动，已经迫不及待想要体验了，但是它们的成效如何呢？

事实上，亚马逊广告合作伙伴的专业与强大，是毋庸置疑的。

在今年亚马逊广告开箱盛典上，官方邀请了众多广告合作伙伴来做分享。比如，赛狐ERP讲述如何聚焦跨站点运营，再结合广告运营和工具的使用，来解决障碍，用高效“三步”进入新兴站点。再比如，perpetua讲述了如何利用“理性及可预计”的数据分析和洞察，获得未来运营优化方向。

（图源：亚马逊广告）

透过这些分享话题，我们能看到亚马逊广告合作伙伴极致的专业性。

以及通过数据研究发现，使用了亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务的卖家中，有很大一部分卖家的累积营收在6个月之内提升了6%-20%。（*数据来源：亚马逊研究，2022）足见亚马逊广告合作伙伴拥有强大的业务能力，能带来绝佳成效。

单看数据，可能不太好理解。我们来看两个实际案例。

第一个例子，是婴儿车品牌Thule与亚马逊广告合作伙伴Global Overview的合作。该品牌定价偏高，属于豪华档位，因此希望能更大规模地覆盖客户，提升产品流量。于是Global Overview选择展示型推广视频的广告方案，提高了该品牌的广告点击率和转化率，为其带来了高出 190 %的广告支出回报率。（*数据来源：亚马逊广告，2023）

然后，是湿巾品牌DUDE Wipes与亚马逊广告合作伙伴Harvest Group的合作。该品牌的产品与传统卫生纸有较大差别，因此希望能打破消费者的固有认知和购物惯性，提高转化率。于是，Harvest Group选择使用亚马逊营销云，通过灵活的洞察为该品牌制定营销方案，在三周内使其销售额强劲增加了53%。（*数据来源：亚马逊广告，2023）

值得注意的是，在已经取得大量优秀成绩的情况下，亚马逊广告没有任何懈怠，始终在不断优化提供给合作伙伴和卖家的服务，比如推出了Amazon Marketing Stream，为广告主提供小时级的跨维度广告洞察和通知，助力卖家更及时、更深入地优化决策。

（图源：亚马逊广告） 

总的来说，对于广大卖家而言，亚马逊广告合作伙伴能在极大程度上解决广告问题，提高广告效率，让自己的产品被更多人看见，进而实现业务增长。出海淘金之路，难免会遇到种种荆棘，能有一位强大可靠的广告帮手，是一件幸运的事，实在不容错过。

以上种种讲解，其实只展露了亚马逊广告合作伙伴项目的冰山一角。如果想了解更多广告秘籍、宝藏干货，请务必点击文末阅读原文查看具体信息。