美区TikTok Shop市场简直火炎焱

美区TikTok Shop市场简直火炎焱

目前，据媒体报道，TikTok美国小店已突破25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。如果按照这个势头发展下去，或许TikTok能顺利实现今年美国小店总GMV达50亿美元的目标。

美区市场如此疯狂的增长势头，跟TikTok大力招募卖家的举动有关外，还因为：

①原tiktokk8国市场中，最大的印尼tk市场在10月初被关停，大量印尼卖家涌入美国市场；

②美国tiktok市场本身就是用户量超大、消费能力高、电商市场成熟度高的一个电商市场，表现强势则变得理所当然，因此自8月份初美区卖家仅为8w的情况下，短短不到2个月的时间，卖家数量疯涨了17万，哪怕近期封店潮在美区汹涌澎湃，依然无法阻止卖家疯狂入驻美国本土市场。

目前美区tiktok招商经理不仅邀请美国本土卖家，还邀请具有亚马逊运营经验的国内卖家入驻，并对他们开放全托管模式，通过一站式的运营减轻卖家负担。

各卖家伙伴们通过①短视频矩阵运营带货，②直播带货，③达人带货，④自然流店群模式等方式快速出货，可谓百花齐放，八仙过海各显神通。

同时TikTok Shop也在筹备多项销售活动，比如直播计划，邀请具备过往单次直播销售额达到2100美元的能力、并且直播时长达到至少1.5小时的卖家加入，进行旺季直播带货。除此之外，TikTok将为卖家提供多种折扣补贴和现金奖励，并为消费者提供大量优惠。

当然在这卖家数量疯涨，市场增长疯狂的时候，平台的封店潮来了。

打的卖家们也是措手不及，爆款没起来还好，爆款店铺的卖家被硬生生压下去，那可真是哑巴吃黄连，有苦说不出。更有甚者，一旦店铺被封，货款结算、提现时间拉长，对很多卖家而言，是一种巨大的压力。故此良好、诚信的店铺运营必不可少，莫要捡了芝麻丢了西瓜，也不要存在侥幸心理挑战平台规则。卖家疯狂涌入，平台封店是一种常态，哪怕国内的淘系，京东系，拼多多也在早起的时候发生过，短期疯涨，紧接着封店的情况，因为“肆无忌惮”的疯涨，长期不利于平台的良性成长，而短期的“封店”又有助于优秀基因的卖家短期摆脱大量竞对的“严打追讨”，让平台的优异小卖快速脱颖而出，也有利于平台的氛围打造。总而言之，是机遇也是挑战，塞翁失马焉知非福呢！

目前主要的几个封店原因，包含但不限于：

①卖家的网络环境&运营环境不纯，导致封店

②新手卖家用于申请入驻的新邮箱不活跃，导致店铺短期封店；

③店铺的入驻申请资料虚假，

④商品收到的客户投诉过多，

⑤本土发货物流时间太长等原因，

所以，卖家伙伴们合规运营，基本是没什么大的问题；

据紫鸟浏览器（跨境电商店铺管理软件）数据展示，9月紫鸟tiktokshop本土设备购买量环比增长300%以上！紫鸟浏览器是目前TikTok Shop 用户量第一的跨境电商浏览器

（TikTok正在为黑五网一筹备销售活动 图源：Insider）

不出意外的话，今年假日购物季，TikTok美国小店应该能实现业务的进一步增长。不得不承认，作为美国如今最大的社媒平台之一，TikTok背靠庞大的用户群体，拥有巨大的流量，它的电商业务可谓潜力无穷。但是必须要指出的是，TikTok美国小店目前仍有不足，比如物流。

其实，随着商家的大量涌入，TikTok的物流短板已经暴露了出来。TikTok没有建立起自己的物流配送网络，还在与第三方物流公司达成合作，通过租赁仓库的方式为卖家提供配送服务。

（TikTok遇到物流难题 图源：Modern Retail）

配送网络的不完善，使平台的卖家正在面对种种难题，包括无法批量上传单号、发货流程繁琐、容易遭到买家投诉和平台处罚，以及售后困难等，这给部分卖家造成了巨大损失。

总的来说，TikTok美国小店确实未来可期，但也要正视问题，才能走得更长远。当今，美国电商市场成熟发达，尤其社交电商潜力巨大，但是竞争异常激烈，老牌巨头亚马逊安如磐石，Temu、SHEIN等跨境平台也已异军突起。想要杀出重围，打造自己忠实的用户群体，TikTok还有很长的路要走。