Wish联手法国电商Octopia,本土化发展势在必行

跨境必读
2023-11-03 17:29
一、与Octopia达成合作

为了夺回在法国市场的优势地位,Wish继续深耕本土化发展。

近日,Wish宣布与法国电商SaaS解决方案提供商Octopia进行合作,这将为数百万个使用Octopia的欧洲卖家提供在Wish上销售商品的机会。

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Wish与Octopia达成协议 图源:Wish

该合作将在2023年第四季度正式上线,不过Wish只允许评级在4.5及以上的卖家入驻。在达成合作后,Wish将在Octopia上享有官方“值得信赖的合作伙伴”地位,并在Octopia平台上拥有专门的导航页面。

与此同时,Octopia的卖家可以通过平台上的集成模块直接连接到Wish的卖家仪表板,该模块将在Octopia和Wish之间同步他们的产品和订单,非常具有便捷性。

更重要的是,Octopia上的卖家将提供一系列商品,其中包括消费电子产品、美容、时尚、家居和园艺等品类。这些卖家大部分都位于欧洲,很大一部分还是法国本土卖家

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Octopia官网 图源:Octopia

我们的使命是改进和扩大我们平台上销售的产品范围,因此与拥有大量优质卖家的Octopia合作非常重要”,Wish业务开发总监Alan Small对此评论道。

可以看到,Wish拥有的法国本土卖家越多,平台商品种类也会更加丰富。更为关键的是,这也是Wish在法国推进本土化发展的一种重要策略。

二、时间紧迫

如果用一个词来形容Wish现在的处境,那么可以说是“危机四伏”。

单从法国市场来看,作为其在欧洲的第二大流量市场,Wish已经跌落神坛。在2021年11月,由于Wish违规销售不安全以及假冒伪劣产品,法国政府正式下令要求各大搜索引擎和应用商店下架Wish

被迫退出法国市场后,Wish流失了大量搜索流量,第三方卖家的销量也随之暴跌。一时间,活跃用户和活跃买家纷纷“出走”,Wish在法国的处境变得越来越糟糕。

直到今年3月份,Wish向法国消费者权益和反欺诈总局(DGCCRF)支付了300万欧元的罚款,并制定禁售品召回程序才得以重返法国市场。

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Wish重返法国市场 图源:Wish

但等待着Wish解决的,还远不止这些问题。根据Wish今年第二季度的财报显示,其营收同比下降42%至7800万美元,月活跃用户数量同比下降48%,仅为1200万;净亏损达到6600万美元。

实际上,Wish今年上半年总体营收都呈现亏损。在今年第一季度,Wish的收入同比下降近50%,净亏损达到8900万美元。营收持续下滑、买家大幅流失,这与此前Wish的风光景象形成了鲜明的对比。

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Wish一季度财报数据 图源:Wish

除了自身发展呈现颓势外,Wish要面临的外部压力也越来越大。由于Wish在成立初期便主打低价策略,平台商品质量良莠不齐;错失平台转型时机,核心竞争力尚未建成,因此Temu的上线给其带来了巨大的冲击,且老牌竞争对手亚马逊实力依然强劲。

不过,欧洲仍是Wish不能放弃也不会放弃的重要市场。今年3月,Wish向超过1.8万名欧洲新卖家开放了平台。为了帮助卖家提高销量,Wish还举办了为期一周的Wishmas大促,吸引了大批消费者的关注。

时代正不断变迁,如何重回昔日巅峰是Wish需要迫切思考的问题。目前来看,继续推进本土化对Wish来说,或许是个不错的策略。

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