Instacart第三季度总收入7.64亿美元 同比增长14%

11月9日消息，在线生鲜杂货配送企业Instacart日前公布2023年第三季度财务业绩。业绩报告显示，Instacart第三季度GTV 74.94亿美元，同比增长6%。订单6620万，同比增长4%。总收入为7.64亿美元，同比增长14%，占GTV的10.2%。交易收入5.42亿美元，同比增长12%，占GTV7.2%。

广告及其他收入2.22亿美元，同比增长19%，占GTV的3.0%。GAAP毛利为5.61亿美元，同比增长16%，占GTV总收入的7.5%和73%。GAAP净亏损19.99亿美元，占GTV的26.7%和总收入的262%，同比下降20.35亿美元，从而使SBC增加了25.95亿美元，而SBC在Instacart的IPO2期间显著上升。调整后的EBITDA为1.63亿美元，同比增长120%，分别占GTV的2.2%和总收入的21%。

Instacart2023年第三季度财务业绩

图源Instacart官网股东信截图

具体来看，GTV为74.94亿美元，同比增长6%，主要受6620万美元订单的推动，同比增长4%。AOV为113美元，同比增长2%。本季度，来自Instacart的成熟组别（2021年及之前年份）的GTV表现总体上同比下降，但第三季度的下降率与Q2相比有所改善（Q2与Q1相比也有所改善）。这一下降继续被新的客户激活所抵消。

Instacart还提供了更高质量的GTV增长组合。订单推动了Instacart在GTV的大部分增长，而AOV的增长随着去年订单增加而放缓。对于过去三个季度中的两个季度，Instacart还开始看到订单中每个项目的平均价格依次下降，而同一期间每个订单的平均项目数增加。虽然现在判断这些趋势是否会持续还为时过早，但Instacart相信，随着时间的推移，它们将有利于整体增长，因为消费者每美元支出可以购买更多商品。

除了GTV业务的增长，本季度Instacart继续专注于提高执行效率和强劲的广告表现，从而实现了7.64亿美元的总收入，同比增长14%。

Instacart2023年第三季度财务业绩

图源Instacart官网股东信截图

交易收入为5.42亿美元，同比增长12%。它现在占GTV的7.2%，而2022年第三季度占GTV的6.8%。这一占GTV百分比的增长主要是由实现效率推动的，部分被重新投资于以获得客户、使其习惯化和复活为目标的客户激励所抵消。与Q223类似，Instacart的交易收入同比增长已开始与GTV更紧密地接轨，相比之下，Instacart在Q222年到Q123年的增长更为迅猛，原因是Instacart在前期实现了显著的履行效率和客户费用优化。

广告及其他收入为2.22亿美元，同比增长19%。这一增长的动力来自于在返校节和秋季橄榄球赛上强于预期的广告商支出，以及Instacart为广告商交付和展示价值的举措所带来的持续势头。这些驱动因素，再加上近期GTV同比增速下降，帮助广告及其他投资利率3提高了34个基点与去年第三季度的2.6%相比，2023年第三季度的同比增长率为3.0%。展望未来，随着2022年第四季度可购物显示器和可购物视频的全面增长，以及2023年Q1开始出现较低的GTV同比增长率，Instacart预计广告和其他投资的同比增长率在短期内将放慢，然后逐步向长期目标稳步扩张。

Instacart2023年第三季度财务业绩

图源Instacart官网股东信截图

对于第四季度的展望，Instacart表示，其预计第四季度GTV的同比增长将保持在5-6%的范围内，并且随着同比增长的减弱，这一增长的构成将继续更多地由订单增长驱动，而不是AOV增长。Instacart还预计，调整后的EBITDA将同比增长1.65亿美元，达到1.75亿美元。

Instacart预计，这一扩张的主要驱动力将是广告和其他收入的顺序增长，因为季节性。如果Instacart在整个季度看到推动长期增长的正确机会，Instacart也准备在销售和市场营销方面投入更多资金。就2023年全年而言，这导致GTV同比增长预期达到中个位数，且调整后EBITDA比2022年多三倍。这一预期业绩还将表明Instacart在实现长期调整后EBITDA占GTV目标的百分比方面取得了有意义的进展，以及Instacart随着时间的推移推动盈利增长的持续能力。

Instacart2023年第三季度财务业绩

图源Instacart官网股东信截图