拼多多Temu或将重返超级碗，强势占领北美市场

今年年初登上超级碗投放广告、获得巨大曝光、在美国市场扩大了知名度之后，Temu似乎尝到了甜头，想来个“梅开二度”。

近日，据媒体报道，拼多多旗下跨境电商Temu计划在明年的美国超级碗比赛中，再度投放广告。相关人士透露，Temu已经承诺要在该比赛中购买多个广告单元。

Temu将重返超级碗 图源：华尔街日报

一直以来，超级碗都是美国国民级赛事，收视人数超过一亿。也因此，超级碗的广告极其昂贵，一则30秒的广告，收费可达720万美元。在今年年初，Temu就付出了这样的天价广告费，打出“像百万富翁一样购物”的口号，亮相超级碗，随后迅速登顶美国应用程序下载量排行榜，订单量与销售额都迎来了暴涨。

在此之后，Temu继续走烧钱营销的路子，在美国各大社媒平台不断投放广告，一度拉高了这些平台的广告价格。Meta首席财务官甚至赞扬Temu帮助该公司维持广告业务，因为Temu有68%的数字广告支出都流入了Meta旗下的Facebook和Instagram。

Temu在Facebook上投放广告 图源：Facebook

明年2月，如果Temu真的能再度登上超级碗投放广告，想必其流量和销量都将迎来又一波爆发式增长。“Temu以广告为动力的增长方式与拼多多当年如出一辙，”Insider Intelligence的高级分析师Sky Canaves对此表示，“Temu的战略就是用拼多多资助的大量广告预算，在美国和其他市场建立业务。”

自去年9月正式亮相美国市场后，经过一年多的发展，如今的Temu成绩斐然，仅在美国这一个市场就斩获了超一亿用户，而且已成为美国访问量第四高的零售电商平台，仅次于亚马逊、沃尔玛和易趣。

在刚刚过去的第三季度，Temu又交出了一份亮眼的业绩答卷。尽管母公司拼多多至今仍未公布Temu的营收、成本和营销投入的数据，但有媒体预测，该季度Temu销售额突破了50亿美元，营收较去年同期大涨了94%，利润也同比增长了60%。而根据Temu自己的预估，今年全年，它的总GMV将达到140亿美元。

或许是受此业绩鼓舞，Temu近期公布了一个颇具雄心的目标：在2024年，实现300亿美元的GMV。

Temu定下2024年GMV目标 图源：晚点LatePost

当前，Temu已上线全球四十多个国家的站点，在多个国家都登上过下载量排名第一的宝座，以极致的低价打开了无数消费者的心智，影响力正在不断扩大。拥有如此迅猛的发展态势，Temu或许真的能实现300亿GMV这一宏伟目标。

不过话又说回来，Temu毕竟是新兴的电商平台，还在发展的起步阶段，走的仍是“烧钱换增长”的路子，恐怕它在短期内还是难以实现盈利。

截止目前，Temu 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用都大约为5美元。来自纽约证券交易所高盛集团的预估数据也表明，Temu在美国的每笔订单都大约要亏损6美元，在其他市场，这一数字更是达到18美元之多。

Temu在美每笔订单亏损6美元 图源：华尔街日报

背靠母公司拼多多雄厚的资金实力，Temu目前还能不顾亏损地做营销、搞补贴，在海外疯狂跑马圈地。但很显然，这套模式不可能一直持续下去。如何打造好自己的电商生态，建立忠诚的用户客群，进而获得稳定盈利的能力，是Temu总有一天要面对的问题。