高客单价卖家的销量有救了，亚马逊上线分期付款功能

在消费降级已成大势所趋的背景下，为了刺激消费，亚马逊又想出一招。

近日，有亚马逊卖家发现，自己的商品listing中突然出现了分期付款选项。一件售价约90美元的商品，可分四期进行付款，每两周为一期，每期需支付22.5美元。

亚马逊listing出现分期付款选项 图源：亚马逊

具体来看，只有售价高于50美金的产品，才会有分期付款选项。另外，商品价格不同，分期次数也不同，有些售价高于500美金的商品甚至可以分24期进行付款。

据了解，亚马逊的分期付款功能与国内淘宝的分期付款比较类似，都是平台与银行合作，由银行先垫付消费者的款项，卖家能一次性拿到全款，之后消费者的付款其实是还给银行。而如果消费者选择退款，那么卖家退款的款项也是还给银行。

另外，如果消费者违约，在分期付款的日期不进行支付，那么亚马逊也将采取相关措施，如终止其账户权利、注销其亚马逊设备等。

亚马逊将对违约消费者采取措施 图源：亚马逊

总的来说，分期付款这一功能可以刺激消费提前消费，帮助客单价较高的卖家实现销量增长，其运行模式对卖家而言一般也是有利而无害的，所以不少卖家都对此表示出了支持态度。

当今，海外多国经济环境略显动荡。持续性的通货膨胀和失业问题摆在眼前，消费者们对未来没有信心，因此纷纷缩减开支，连带着多国消费市场疲软。在此大背景下，“分期付款”和“先买后付”逐渐成为潮流，越来越多的消费者正在进行提前消费。

不少电商平台意识到了这种趋势，纷纷加码相关的领域，亚马逊自然也不例外。为了提振消费，亚马逊除了推出“分期付款”功能，近年来还频频发力“先买后付”业务。

早在2021年，亚马逊就与分期付款支付供应商Affirm进行合作，为美国消费者提供先买后付服务。今年4月，亚马逊与花旗银行展开相关合作。今年9月，亚马逊又与美国最大的银行摩根大通进行合作，为其Amazon Pay再度新增一项先买后付服务。

亚马逊新增先买后付服务 图源：cuinsight

在用“分期付款”“先买后付”等手段刺激消费者提前消费的同时，亚马逊也深知，低价商品如今对消费者有着巨大的吸引力，因此正想方设法压低平台商品的价格。

今年8月，亚马逊推出一项“品牌定制促销计划”，面向品牌型卖家，对他们开放私域流量，允许他们给自己的用户客群发放定制促销码，以引导卖家为消费者提供更多优惠，用更低的价格吸引更多消费者。前段时间还有媒体报道，亚马逊内部正在讨论如何应对SHEIN、Temu等平台发起的低价竞争，为了迎合消费者的需求，它计划在未来上线一批价格低廉的新产品。

亚马逊推出品牌定制促销计划 图源：亚马逊

总而言之，为了提振消费，亚马逊也算是付出了许多努力。对于卖家来说，跟随平台的这些政策也不失为一个不错的选择。