多次霸榜亚马逊BSR，深圳大卖勇闯红海市场

谈到垂类母婴赛道，可能很多人并不看好。但随着90后逐渐成为生育主力军，不少国货品牌打开了新思路——“走出去”，Momcozy就是其中一个。

2017年，Momcozy成立于深圳，主要围绕母婴孕期、产后、哺乳、喂养四大方面进行布局。自成立6年以来，Momcozy频频斩获佳绩。

在亚马逊平台上，Momcozy有3款单品进入BS榜单前5，并以130-200美金的定价占据价格高地，而其余上榜的产品价格大多在50美金以下。与此同时，Momcozy过年3个月在独立站的累计访问量高达51万次。

Momcozy多款单品热销 图源：亚马逊截图

为了给独立站引流，Momcozy还布局Instagram和TikTok两大社媒平台。在TikTok上，Momcozy主要输出产品使用教程和产品测评视频，并联动母婴博主和生活类博主精准触达相关用户人群；在Instagram上，Momcozy向用户传达育儿干货、专业权威建议等内容，进一步促进购买。

Momcozy在TikTok上营销 图源：TikTok截图

截至2024年1月，Momcozy在TikTok上的#Momcozy同名标签的浏览量已累计达到10亿次。从粉丝量来看，TikTok和Instagram平台上分别为32万和12万，共收割超300万用户。并且，Momcozy旗下产品在亚马逊的月销量超14万件，月营收预计能达到1600万美金以上。

在海外名声大噪的同时，Momcozy品牌的体量也越来越大。去年年底，Momcozy获得战略融资，这将进一步加强其在国际市场的影响力。

实际上，像Momcozy这样在海外母婴赛道闯出一片天的品牌并不在少数。2022年，母婴市场规模成功突破万亿美金，这吸引了众多玩家不断入场。

在一众出海母婴品牌中，PatPat成为“母婴之王”。与Momcozy不同，PatPat以童装作为主营业务。自2014年成立以来，PatPat融资超过7轮，累计获得超8亿美元，其中投资方包括软银集团、SIG海纳亚洲、红杉资本等行业巨头。

图源：PatPat官网

此外，目前PatPat的用户规模已经超过2000万，有一百多个国家和地区的消费者使用PatPat进行购物，月总SKU达到4万以上，成为全球用户数量最多且增长最快的童装品牌。

而与PatPat同在婴童服装赛道大放异彩的还有杭州母婴品牌Hibobi。自出海中东市场以后，Hibobi每年的销售额稳定在5千万美元左右。在沙特阿拉伯，Hibobi所占市场份额更是达到41.69%。

可能会有人想问，在这样卷生卷死的母婴赛道中，这些品牌究竟是如何拔得头筹的？其实，我们可以从中寻找一些答案。

首先，不论是Momcozy、PatPat还是Hibobi，这三家母婴品牌都很巧妙地运用了社媒平台。例如，PatPat目前在Facebook上拥有超过664万粉丝，在TikTok上拥有超30万粉丝。

PatPat社媒账号 图源：Facebook截图

其次，这些品牌的产品设计非常契合当代消费者的需求。比如Momcozy集中聚焦哺乳场景，针对传统吸奶器隐私性不足、场景受限等特点，推出了可自由活动、可随时随地佩戴的便携式智能吸奶器。

最后，这些品牌还在不断创新，以此优化客户体验。就拿Hibobi来说，由于中东人非常重视物流体验，因此Hibobi选择了资源整合能力的物流商，并提供了满199SAR免运费的服务。

可以看到，即便是饱和的母婴赛道，也拥有巨大的发展空间。对于品牌出海来说。选对市场、选中赛道以及定制合理的营销策略，三者都是缺一不可的，这能让品牌在出海过程中事半功倍。