东方甄选回应股东：董宇辉不会像传统MCN那样拿提成

东方甄选披露了外界关注的董宇辉收益信息。

据澎湃新闻，知情人士透露，东方甄选控股有限公司（简称“东方甄选”）近日召开了一场临时股东大会。会上谈到旗下“与辉同行”直播间、核心主播利益分成和未来战略等核心问题。

对于外界关注的收益分成情况，上述知情人士称，在股东大会上，东方甄选管理层表示，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。

对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。”

“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。”

对于上述说法，截至目前，东方甄选尚未回应。

与辉同行直播间带货儿童用品 图源：抖音APP截图

据了解，“与辉同行”是俞敏洪为董宇辉设立的直播间，隶属于东方甄选旗下。去年年底，在东方甄选“小作文”风波中，俞敏洪曾表示，董宇辉将会成立独立工作室，以及成立个人IP直播间，其他主播们也会一起参与，主攻文旅业务。董宇辉独立工作室的收益都会记录到东方甄选。

从外界披露数据来看，近期“与辉同行”表现可圈可点，大有超越东方甄选的势头。灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。

对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。

与辉同行橱窗 图源：抖音APP截图

会上，有股东提问，近期“与辉同行”上代销的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。管理层回应称，目前直播间对于第三方代销产品的经营模式，不管是选品团队，还是选品思路，都是和东方甄选共用的，因为与辉同行现在还没有建自己的选品团队。

此外，股东会上还谈到了东方甄选未来的战略发展。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。

不过，这并不代表让利是无上限的，现在自营品的所有促销活动都是在保持不亏损的前提下进行的。“每一个产品我们都是赚钱的，这样也可以提升整体交易额和利润率。”相关管理层表示。

以下是今日头条用户@糖糖爱天门归纳的本次东方甄选股东大会内容，共15个问答：