张庆杨：三只羊共服务了4755个品牌，95%以上为中国品牌

1月23日消息，三只羊集团董事长张庆杨近日出席中国品牌节并就“直播助推品牌发展”话题发表演讲。

他说，直播不一定能够促进生产，但它能够让品牌拥有跟用户面对面交流的机会，让用户拥有随时给品牌出主意、提意见的窗口。直播也不一定能够推动品牌的发展，但它背后的万千国民可以。

张庆杨还透露，截止到本月，三只羊共服务了4755个品牌，95%以上为中国品牌。

图源：三只羊网络公众号

三只羊集团董事长张庆杨中国品牌节演讲全文如下——

尊敬的各位领导，各位企业家前辈，各位媒体朋友以及屏幕前亲爱的兄弟们：

大家好，我叫张庆杨，是业界的一名新人，很荣幸能够受邀参加本次中国品牌节年度峰会并发表演讲。主办方说让我说一说直播助推品牌发展，在座的都是非常优秀的企业家，都是我的前辈。作为企业界的一名新人，也作为品牌界的一名新人，不敢妄谈品牌发展，所以我想从服务者和践行者两个方面跟大家分享一下我们三只羊。对于品牌发展，三只羊可能算不上一个优秀的助推者，但一定是一个优质的服务者。

01品牌发展的服务者

2015年，我和我的双胞胎哥哥张开杨进入互联网创业，至今已是第十个年头了，我们的互联网名字叫“疯狂小杨哥”，在座的也可能有一些前辈听说过这个名字。2021年，我和我哥还有一位合伙人一起创办了三只羊，定位为一家服务型公司，我们致力于为粉丝、达人以及品牌方提供最优质、最便捷的服务。

2022年，三只羊正式进入直播电商行业，为了更好地提供服务，我们开发了自己的供应链系统，并决定做内容电商。我们在直播过程中结合品牌产品进行内容创作，帮助品牌实现线上营销的同时，追求给用户带来最好的观看体验，我们希望能够以内容电商推动传统企业在新零售业态下的数字化升级。截止到本月，三只羊共服务了4755个品牌，95%以上为中国品牌。

图源：三只羊网络公众号

在选择服务品牌的过程中，三只羊坚持“品质为主，国货优先”的理念，致力于利用互联网优势给更多优质的中国品牌做好服务。并且在我们看来，优质的新品牌和知名的老国货拥有同等的服务价值。

对于很多新国货品牌来讲，在品牌创立初期，可能并没有太大的能力去全面铺设线下渠道、做大面积的品牌宣传，所以对于很多创业型企业来讲，即使手握非常优质的产品，也可能需要非常漫长的时间，才能被市场所知晓，而这个漫长的过程充满了变数。对于很多老牌国货来讲，它们拥有完整的产业链，成熟的研发服务团队以及深厚的民族情感，他们专注传承，坚守品质，但比起新品牌对市场的敏感，可能会稍显力不从心，他们更像是一位充满智慧但步履蹒跚的老者。

对我们来讲，此类品牌正是我们所优先且渴望服务的对象，我们希望通过我们的镜头，让更多的消费者能够看到这些优质的国货品牌，通过我们的直播间，让这些优秀的国货品牌能够快速地走向千家万户。希望能够利用互联网，减少新品牌的发展成本，将更多的利润让给消费者。并通过数据的反馈，让新老品牌都能够快速地了解自己的用户，了解市场需求，从而促进其后续研发产品的创新，快速地生产出更加优质，更加适合市场的产品，形成良性循环，以帮助品牌实现快速成长和转变。

02品牌发展的助推者

作为品牌发展的服务者，也作为直播发展的参与者，我认为，直播助推品牌发展，同时品牌也在助推着直播的发展，直播间让越来越多的优质国货被大家看见，认可，成为新国潮，而优质的国货品牌也丰富了直播市场，让更多的用户爱上直播，信任直播。

我本人是一个直播参与者，也是一个品牌经营者，我自己有一个品牌叫小杨臻选，是一个地地道道的新国货品牌，更是一个完完全全由直播电商助推的产物。创立这个品牌之前其实有一个很有意思的事情，了解我的朋友都知道，我很喜欢吃路边摊，大排档，有一天我跟我媳妇吃完用那个纸巾擦嘴，一擦就烂了，擦一嘴纸屑。我就问老板，怎么不买好一点的纸，老板说好的太贵，用不起。之后我去一家大饭店吃饭，用纸巾擦嘴的时候，就突然想起了这个事，我就研究了一下，那大酒店的纸巾确实好啊，不仅厚它还软，不仅软它还自带香气。后来我们在创立小杨臻选的时候，就在想我的品牌能不能做到既让大排档的老板用得起，也能配得上大酒店的新选择。所以我们小杨臻选的slogan 就诞生了——“好东西，用得起”，我们想做极致性价比的产品，但是极致这个词在直播中不能讲啊，违规。（玩笑话）现在呢，我们小杨臻选刚好成立一年，共销售出2642万单，这一年小杨臻选也如愿走进了大排档，走进了五星级大酒店，更走进了万千个寻常百姓家。

图源：三只羊网络公众号

为什么这里要提小杨臻选呢，因为，我想打个广告，开个玩笑啊，因为我觉得小杨臻选是被助推的一个成功的品牌案例，可能对很多前辈来讲，这点成绩不算成功啊，但是作为一个新品牌的创始人，对于小杨臻选去年的成绩单，我个人还是挺满意的啊。为什么有那么多兄弟愿意选择小杨臻选？是因为它便宜吗？不是，小杨臻选并不算便宜，比它便宜的产品比比皆是。但是！它一定同种价格里品质最好的，同种品质里价格最低的，所以对于兄弟们来讲，不是贵得用不起，而是小杨臻选更有性价比。

小杨臻选诞生于线下，成长于直播间，在线下，它是三只羊的“孩子”，在直播间，它就是万千兄弟们的“孩子”。在直播间，我们可以和万千兄弟们在一起开产品研讨会，一起开产品复盘会，他们会在第一时间告诉我们，他们想要什么，需要什么，我们的产品哪里还可以改进，这对新品牌来讲，就是最宝贵的财富，会少走很多弯路，我们可以在最短的时间内，获取到市场信息，针对兄弟们的需求去开发，去改进，这样做出来的产品，也会更受市场的欢迎。所以，对于传统销售来讲，可能是一个人、一个团队或是一个企业在助推品牌的发展，而在直播间，是万千网友在一起出谋划策，建言献策，助力品牌发展，所以推动中国品牌快速发展，他不是一个人的事，也不是一个企业的事，他需要的是万千国民共同助力，而直播电商做到了这一点。

我今天站在这里，跟大家聊“直播助推品牌发展”，这个话题太大了，我一直在想我应该以什么样身份来说更合适，是拥有亿万粉丝的疯狂小杨哥，还是三只羊集团董事长张庆杨，在来的路上，我突然就想明白了，都不是，我是万千网友的代表，是万千品牌的服务者，是小杨臻选品牌发展的践行者，直播不一定能够促进生产，但它能够让品牌拥有跟用户面对面交流的机会，让用户拥有随时给品牌出主意、提意见的窗口。直播也不一定能够推动品牌的发展，但它背后的万千国民可以。

所以，品牌发展是一个漫长的过程，国货的崛起更需要多方的共同努力，也希望通过直播，国货品牌能够生产出更多高质量的产品，服务者能够提供更优质的服务，国民能够继续给予更大的支持，共同推动中国品牌打开市场。最后祝愿我们的中国品牌，都能够快速发展，蓬勃发展，让更多的中国品牌走向世界，享誉世界。

谢谢大家！