大庆九佰街“年货节”首日单场直播销售超3000万元

周兴
2024-01-29 08:58

1月29日消息,大庆九佰街在近期举办的“年货节”首日,平台单场直播销售突破了3000万元,创下了区域社区团购平台直播卖货的最高纪录。

天眼查APP显示,九佰街成立于2019年,九佰街团购走产地货源,通过网络电商的方式,进行直采直销,有丰富的电商运营经验及产地货源,在社区团购模式以销定采的驱动下,九佰街更改模式,决定走社区团购之路。目前业务覆盖了大庆、齐齐哈尔、哈尔滨等城市。2023年,全年销售规模为3.85亿元。

九佰街从2020年开始尝试直播,目前已经进行了25场直播。在形式上,九佰街将直播作为“会员日”送福利反馈消费者的途径。在招商、选品、宣传、履约等方面都已经形成了系统化的运营体系。

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大庆九佰街“年货节”首日单场直播销售数据 图源:蔬东坡生鲜SaaS ERP系统公众号

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九佰街品牌详情 图源:天眼查APP

在近日,九佰街创始人卢连生接受了第三只眼看零售媒体的采访。在采访中,卢连生说道,“消费者为什么愿意在你的直播间待几个小时?一定是因为商品足够好,价格足够低。” 

卢连生表示,九佰街对于直播的定位是宣传工具,布局这一业务的主要目的在于提升平台影响力,实现拉新和流失用户召回。以此为出发点,九佰街在直播的机制设置上着重强调“为用户送福利”。事实上,九佰街从一开始就将直播与平台会员日的概念进行了绑定,让消费者对于直播的优惠有所感知。直播在九佰街小程序进行,频次通常控制在一到两个月一次,时间会选择晚上6点到10点之间。

福利则涉及三个方面,抽奖、低价秒杀以及常规商品降价销售。以最近一场直播为例,活动之前,九佰街发放了价值十万元的代金券。直播中,九佰街以“购车基金”名义抽出了30份3万元现金奖,开展了多轮“一分钱秒杀”活动。同时,直播销售的商品均调低了售价,降价幅度为10%—20%。

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大庆九佰街“年货节”直播 图源:蔬东坡生鲜SaaS ERP系统公众号

此次活动,九佰街提前一个半月针对供应商发出了活动公告,开始进行赞助商和商品供应商的筛选。赞助商提供的赞助费是直播现场抽奖的资金来源。此次活动,丽果丽乡农发集团、庆水坊酒厂、VIK等多家平台提供了赞助,金额最高为10万元,最低为3万元。针对这部分供应商,九佰街会在直播中为其产品留出最好的时间段,同时会引导团长主推相关商品。

对于赞助商的选择,九佰街的原则是在有意愿的企业中,选择有过长期合作并且从平台赚到了钱的供应商。“我们在做的是共同回馈消费者的事。不能让别人还没有赚钱就来亏钱做生意,这样就是我们欠别人了。”卢连生说道。

对于商品的选择,九佰街会要求有意愿的供应商提供直播商品方案,平台再进行筛选。标准主要涉及两条,其一,供应商有没有给出最低的价格,并提供一部分特价商品。其二,商品要求是原本在平台销售较好,消费者认可度较高的商品。最近一次的直播,九佰街共上架的商品约160个SKU,多以爆品为主。如竹林蛋、土姥姥牛奶、庆水坊白酒等。

在卢连生看来,直播的场景不适合推新品。消费者经常购买、熟悉价格的商品降价,能够让消费者更直观地感受到优惠,销售的效果也会更好。因此,九佰街直播仍延续打造“爆品”的逻辑。事实上,这一举措效果也相当显著。直播中,竹林蛋、牛肉以及一款海参的销售都达到了几百万元,庆水坊白酒则一次性卖出了40吨。

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图源:九佰街官方

在要求供应商降价的同时,九佰街也在压缩平台和团长的利润。据了解,此前九佰街的利润率在20%左右,团长和平台会各拿走一半。直播时则会将整体的利润压缩到10%左右,部分商品则做到5%。“由于九佰街原本的商品价格就非常低,所以促销可以降价的空间并不大。但只要能做到极致性价比,对于消费者还是具备吸引力的。”卢连生说道。

据介绍,直播开始的前半个月,九佰街会开始在抖音、视频号等渠道进行宣传,线下则会在配送车辆上悬挂条幅。提前一周则会确定特价商品,并每天推出三款在社群做预售并开始发放代金券,告知消费者可以关注直播。直播开始前两天,九佰街则会给出特价商品价目清单,要求团长私发给所有的用户。

在商品性价比、宣传推广、履约售后等方面均有所保证后,九佰街的直播效果也相当显著。此次直播销售额达到了3000万元,订单量达到30万单,客单价较日常增加一倍。直播后新增用户超过了1万人。

据了解,目前负责九佰街直播的只有六个人,其中三个人负责选品,一个人负责宣传,一个人负责设备,还有一个人做主播,涵盖了公司所有高管。而这些人在进入社区团购之前,都没有接触过零售,更谈不上了解直播带货。在卢连生看来,九佰街能够将直播做起来的根本原因是,真正让消费者得到了实惠。这一点与此前他们在不懂零售的情况下,将公司做到社区团购行业头部的原因一致。

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图源:九佰街官方

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1月29日消息,大庆在近日举办的“年货”首日,平台单场直播销售突破了3000万元,创下了区域社区团购平台直播卖货的最高纪录。据了解,是成立于2019年的一家社区团购平台,目前业务覆盖了大庆、齐齐哈尔、哈尔滨等城市。2023年,全年销售规模为3.85亿元。按此计算,此次的一场直播在全年销售中的占比已经接近10%。
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