订单大涨60%，速卖通将继续对托管模式加大投入

开工第一周，速卖通的跨境商家们晒出了春节爆单情况：有人备货数万单直接售罄，直呼备少了；有人“不打烊”继续发货，抢占了一波流量先机。

阿里最新财报显示，基于全托管和半托管的Choice业务，成为拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。接下来，速卖通将对托管模式和Choice持续加大投入。

（速卖通商家纷纷晒出春节爆单截图，有人偷偷发货，有人闷声发大财）

“还是备少了！我们春节备了10000多件商品入仓，结果全部买空了。我们舍不得春节的流量，又继续自己发货。”来自福建的95后小夏选择了速卖通作为他的创业首站，主营家居百货类商品。作为一个“跨境新手”，他非常信赖平台动向和小二建议，成为了半托管第一批“吃螃蟹”的人。

“我们擅长选品，而半托管刚好解决了我最头疼的物流和合规等一系列问题，所以非常契合。”凭借严谨认真的选品态度，以及在供应链上的不断优化，小夏全店的爆品率达到了96%，开店不到一年的他一举实现了月售30000单的好成绩。“半托管一定是接下来的趋势，平台趋势在哪，我们就在哪。”小夏兴奋地说。

今年速卖通平台的“春节不打烊”大促活动是半托管的第一个小考。春节前夕，速卖通就连发多条公告，真金白银补贴半托管春节订单，包括准时发货补贴、备仓提前放款、免仓租操作费等，为春节期间的爆发备足了弹药。

“你们赶紧休假，休假了我就没对手了。”有商家早早就瞄准了春节期间的流量红利。

葛金钟的店铺是速卖通的10年老店，也是半托管试运营期间第一批加入的商家，现在已有近80%的商品加入半托管。为了配合半托管新的发货模式，他们一方面新增500平的仓库专门放置速卖通货品，另一方面积极准备仓发。

（为了配合半托管，葛金钟新增500平的仓库专门放置速卖通货品）

葛金钟表示，热销品加入半托管后，差不多一周就能看到效果，直接带来接近两倍的增量。基于此，葛金钟决定在春节期间将库存优先分配给速卖通，这一举动也带动了店铺内尚未加入半托管的商品流量增长。

“半托管就是平台整合各方面资源形成的优势，已经能明显感觉到客户体验提升和订单的大幅增长，运营变得简单起来。“葛金钟说，跨境是持续的生意，不是一杆子买卖，投机取巧是行不通的，练好基本功才是长久之道。

2月7日，龙年除夕的前2天，阿里发布了2024财年第三季度业绩，速卖通订单同比强劲增长60%，阿里国际收入同比增长44%。在分析师电话会议中，阿里国际CEO蒋凡表示，接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期，尤其是基于全托管和半托管的Choice业务。Choice的用户体验和留存比之前好，长周期内会有较好回报，接下来将是增长第一优先级。