宗馥莉挂帅，娃哈哈电商化有多大胜算

2月25日，前中国首富、娃哈哈创始人宗庆后逝世，这位42岁才白手起家的传奇企业家，通过几十年的努力，打下了一片让人称道的商业帝国。

宗庆后

宗庆后离世后，继承帝业的重担，落到其女儿宗馥莉的身上。

最新的资料显示，近日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后已卸任法定代表人、执行董事、经理等职务，接替者为宗馥莉。

这说明，在离世之前，宗应后已经妥善交待了自己的“身后事”，包括他一直想做起来但是长期以来却不见起色的娃哈哈电商业务。

2020年，宗庆后在公开宣布娃哈哈自建电商平台后，成立了电子商务公司。

从公司的注册信息来看，娃哈哈电商公司的注册资本高达2亿人民币，经营范围包括食品销售、食品互联网销售、互联网信息服务、普通货物仓储服务、农副产品销售等。当时，该电商公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股，法定代表人为宗庆后。

值得注意的是，除了娃哈哈电商公司，2020年，娃哈哈还成立了杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司，当时这个跨境电商公司的法人代表，同样也是宗庆后。

不出意外的话，这两家电商公司的接任人，都有可能是宗馥莉。

一直到2020年，娃哈哈这才真正大张旗鼓地进入电商领域，从时间上说，已经很晚了。

不得不说，这和娃哈哈创始人宗庆后的经营理念有一定的关系。

很多人都对几年前，发生在宗庆后和马云之间的那场“虚实经济之争”记忆犹新。

2016年底，当时央视财经的一期《对话》栏目中，重点讨论的话题是 “2016年中国制造业面临寒冬的深层原因”及“如何重振实体经济”。当时，马云的“五新”论点，即“新零售、新制造、新金融、新技术和新资源”受到不少人的赞同。

但是，心直口快的宗庆后则在节目中表示，“除了新技术，其他都是胡说八道。（马云）本身不是（从事）实体经济的，（能）制造什么东西”，新技术是实体经济应该追求的，能帮助制造业从中低端走向高端”。

对于宗庆后的言论，时任阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅坦言，他非常不明白这个言论背后的逻辑。

两天后在浙江省召开一次大会上，马云、宗庆后都在受邀之列，但宗庆后和马云心有灵犀地只分别参加了上午和下午的会议，可能就是为了避免两人彼此见面时产生的尴尬。

直到一个月后，宗庆后和马云再次见面时，宗庆后这才进行了进一步的澄清：“我没有把实体经济和互联网对立起来，我跟马云关系也挺好的。”

宗庆后特别强调，他当时只是讨厌有人老是拿着马云的“五新”到处忽悠人，所以当有些专家这样做时，他才表达了不满。

另一方面，娃哈哈的电商化，其实早就开始了。

2016年，娃哈哈举办了中国首届OAO（线上线下双向导流）峰会暨娃哈哈福礼惠战略发布会，承担OAO重任的上海娃哈哈赋礼网络科技有限公司公众号只用了10多天就圈粉超10万。

2018年，宗馥莉主管公关后，宗庆后罕见地在微博发声：“谁动了我的营养快线”，并且@宗馥莉，这说明，他正在以实际行动拥抱娃哈哈不得不走出的电商化之路。

图源：微博

这些年，虽然娃哈哈的电商化还在坚持，但总的看来，成绩并不是非常出色。

就拿上文提到的赋礼网络来说，这个电商平台成立的初衷，就是为了打通线上线下流量。但是，这家公司虽然在半年的时间里发放了超过1亿张补贴卡券，总金额超过60亿元，最后这个福礼惠活动还是在坚持了一年后无疾而终。两年后，上海娃哈哈赋礼网络也注销了。

2021年，娃哈哈上线了另一个电商平台——“快销网”，按原计划，这个平台将引入不少的品牌商家，年交易总额将超过40亿；但是在运营了一段时间后，平台上的产品还是以娃哈哈产品为主，当初想要建立的汇集众多品牌的电商平台，最终沦为娃哈哈一家的独角戏，最后也当然坚持不下去了。

娃哈哈电商业务这些年的表现，应该也不意外。毕竟宗庆后本人虽然拥抱了电商，但是可能他从内心对电商还是保留了自己的看法，这多少也会影响到公司电商战略的大方向。

而作为继承人的宗馥莉，在挂帅电商业务后，非常有可能为娃哈哈寻找出一条新的路径。

宗馥莉生于1982年，毕业于洛杉矶佩珀代因大学，修完学业后直接进入家庭企业，在娃哈哈有着多年的实战经历。

相比于宗庆后，宗馥莉的优势是观念更新，适应新变化的能力更强。毕竟，自从2018年以来，宗馥莉在娃哈哈集团品牌公关部部长这个职位上做了很多年。而公关领域，正是思想和观念最集中碰撞的阵地之一。

更主要的是，这些年来，作为企业家宗馥莉表现出了非常不错的业务能力。

这一点，我们把同样是作为家庭化企业的娃哈哈和美特斯邦威放在一起做一个比较就很清楚了：美特斯邦威创始人的女儿接任公司后，7年亏了30多个亿；宗馥莉进入娃哈哈后，不仅没有出现亏损，杭州宏胜饮料集团还在她的带领下，成功进入中国民营企业500强行列。

而且，这么多年以来，作为女性富二代的宗馥莉一门心思地扑在事业上，没有传出什么绯闻，可以说，她是把自己“嫁”给了娃哈哈。

除了不错的业务能力，宗馥莉还具备良好的国际视野和战略预判能力。

这一点从她主动“抛弃”王力宏这件事上可见一斑。

多年来，王力宏一直都是娃哈哈不变的代言人。

可以说，娃哈哈可以一直长红这么多年，和王力宏那些年作为知名歌星的代言有一定的关系。

而在宗馥莉接任公关部长职务，有能力决定谁成为品牌代言人时，宗馥莉却做出了一个让不少人惊讶不已的决定：以王力宏的代言费用过高、且与娃哈哈的品牌形象不太相符为由，决定更换品牌代言人。

图源：娃哈哈广告

尽管当时这个决定看上去有些武断，但是现在看来，宗馥莉并不是一时冲动，而是在综合考量的基础上，做出了一个前瞻性决定。

作为娃哈哈接班人的宗馥莉很清楚，她需要更多的从企业长远发展、可持续发展等方面考虑问题，提出方案。

此前，宗馥莉在接受媒体采访时就清楚无误地表示：市场在变，尤其是年轻一代消费者成长起来了，作为家族企业的娃哈哈，要接受市场变化，做到制度化的管理。

比如说，在推进营养快线的换装推广时，宗馥莉就将女性对潮流的理解融入到了品牌宣传中，为营养快线换上绚丽外包装的同时，还推出了引发市场关注的彩妆盒。

当然，在宗馥莉的带领下，娃哈哈电商能创造多大可能，相信时间很快就会给出答案。