亚马逊新规即将生效,大批卖家夹缝求生

跨境头部
2024-03-06 17:52
一、优惠券新规

三月天开头,亚马逊众多卖家就迎来了当头一棒。

日前,亚马逊美国站发布了一则关于优惠券定价要求的新规,内容显示,亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则,在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。

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优惠券新规 图源:亚马逊公告

具体来看,提报优惠券需要满足三个条件。其一,卖家需要提供一个介于最低折扣5%和最高折扣50%之间的折扣百分比;其二,只有拥有销售历史记录的商品才有资格参加优惠券提报;其三,商品促销价格应低于历史售价或者近期的最低售价

事实上,在这之前不久,亚马逊法国站点就已经宣布要实行优惠券新规,如今美国站点已经确定跟进,想必未来其他站点也会陆续跟上大队伍。这样的消息对于广大亚马逊卖家来说无疑是一个晴天霹雳。

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亚马逊法国站优惠券新规 图源:亚马逊公告

一方面,优惠券新规使推广新品变得更难,通常来说,要想一个新品迅速打入市场、提升产品曝光度,卖家往往会选择设置一定的优惠福利来吸引客流,而今在新规的约束下,新品无法提报优惠券,推新或许只能依靠广告。另一方面,老产品的利润也受到了新规的冲击,按照新规要求,这就实际上是在要求卖家提供折上折,下一次的优惠券折扣都要跟上已经打过折的历史售价。


二、难寻利润空间

显然,优惠券新规之下,商品利润空间将受到进一步的挤压,跨境生意变得更加难做,卖家不得不在夹缝中求生存。亚马逊此举,很难不让人怀疑它是在悄悄掀起价格内卷浪潮。

其实身处消费降级的大环境之中,适当放低价格倒也能理解,只不过亚马逊的这一波操作似乎让卖家有点招架不住了特别是在难以提高客单价和卖货成本不断上调的当前,卖家不禁发出疑问:还能有利润可言吗?

根据澳大利亚商业服务和研究机构Big Commerce发布的《2023年澳大利亚新西兰电子商务趋势报告》表明:在消费市场上,低价商品更为吃香。数据显示,2023年的澳新电商市场,价格成为了消费者更加关注的因素,其中,55%的线上订单价值不超过100美元,比2021年上涨了9%。

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低价商品受欢迎 图源:Big Commerce

这样的趋势在包括韩国、泰国、波兰等在内的其他市场上也有所体现。在低价商品走俏市场的背景下,卖家说不定还得降低售价来吸引客流,更不用想提高客单价以此扩大利润空间了。

此外,呈现上涨态势的各项卖货成本也在蚕食着卖家的利润空间。比如说,2024年开年亚马逊就发布了涨佣公告,宣布从2024年2月2日起上调巴西站点卖家的佣金和物流费用。又比如说,亚马逊最近刚刚生效的入库配置服务费也惹来一众卖家的吐槽,因为这不仅加重了中小卖家的成本负担,还需要付出更多的人力和时间。

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亚马逊巴西站点涨佣 图源:亚马逊公告

既然木已成舟,那么就“既来之则安之”。不过就算面对艰难的处境,卖家也要始终谨记切不可在产品质量上动手脚,这事关店铺声誉,要知道一旦产生了信任危机,想要挽回就很难了。因此,在出海卖货过程中,坚守产品核心竞争力这一点是绝对不能让步的。

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