预计2024年停止亏损，GoTo靠TikTok实现业绩回暖

和TikTok合作之后，GoTo也成功搭上了社交电商的快车，盈利能力有了保障。

据报道，近日，东南亚互联网巨头GoTo发布了2023年第四季度业绩报告和全年财报，根据财报营收曲线走向，该集团预测，其2024年调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）在实现首个季度利润后将迎来盈亏平衡。

GoTo预计2024年实现盈亏平衡 图源：tnglobal

具体来说，财报数据显示，2023年第四季度GoTo集团总收入达到6.5万亿印尼盾（4.13亿美元），同比增长3%，调整后的EBITDA首次转正，达到770亿印尼盾盾（约合489美元）。

对此，GoTo集团首席财务官Jacky Lobi表示：“在充满挑战的竞争环境中，本季度电子商务也实现了正调整后的EBITDA，并且通过我们与TikTok的协议，电子商务将成为公司的现金增值部门。”

熟悉东南亚电商市场的朋友应该知道，Jacky Lobi口中的“我们与TikTok的协议”其实就是指2023年TIkTok印尼电商业务与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并一事。

2023年年底，为重返印尼市场，TikTok宣布将与Tokopedia合并，收购并持有后者75%的股权，成为控股股东，而GoTo则以电子商务服务费的方式从Tokopedia获取持续的收入来源。

TikTok印尼和Tokopedia达成合作伙伴关系 图源：TikTok

从GoTo2023年第四季度财报来看，虽然2023年两家巨头合作的时间并不长，但强强联手还是为GoTo带来了不少效益，基于此，GoTo也有余力制定出一项新的资本分配计划，其中包括一项约2亿美金的股票回购计划。

现在看来，TikTok印尼和GoTo旗下电商部门Tokopedia之间的战略合作，其实是一场妥妥的“双赢”。

从TikTok的角度看，接管Tokopedia，TikTok既能保证完整的运营控制权，又取得了在印尼本土合法运营的机会，未来业务发展的风险指数也下降了不少，可谓一举多得，十分高明的商业交易。

作后TikTok印尼页面截图 图源：CNN

从GoTo的角度看，虽然Tokopedia作为印尼本土电商平台，拥有诸多独一无二的优势，但随着Shopee、Lazada等对手的涌入，印尼市场的电商竞争和价格内卷也越来越严重，就连Tokopedia也无法完全守住市场份额，衰落势头明显。

2023年12月份，Similarweb公布的印尼各大平台访问量数据显示，Shopee单月访问量高达2.4亿，是Tokopedia（1亿）的两倍有余。对此，GoTo首席执行官Patrick Walujo表示：“我们的竞争对手是拥有大量资金的大型外国公司……为了发展和生存，Tokopedia 需要大量投资。”

Shopee平台流量远超Tokopedia图源：跨境东南亚

显然，TikTok正给GoTo这个逆转的机会，长期处于亏损状态的Tokopedia业务由强有力的TikTok接管之后，GoTo一方面能保留对Tokopedia四分之一的股份和部分收益；另一方面则可以专注于集团的其他业务领域。“现在我们正在击败其他所有人。”Patrick Walujo说道。

不过，虽然强强联手让Tokopedia获得了更大的用户体量和更多的资金支持，但Shopee、Lazada、Bukalapak等电商平台共同构成的竞争压力并没有远去，未来如何在龙蟠虎踞的印尼市场抢到更多市场蛋糕，依然是GoTo以及TikTok需要关注的问题。