2023年营收大涨23%，Bukalapak成功搅动印尼市场

作为印尼市场的一匹万众瞩目的上市黑马，Bukalapak近些年的成绩却不太稳定。

2023年，印尼电商独角兽Bukalapak的业绩表现算是喜忧参半。日前，Bukalapak公布了截至2023年12月31日的年度财报以及第四季度财报，财报数据显示，2023财年，该公司营业收入为4.43万亿印尼盾，与去年同期的3.6万亿印尼盾相比增长23%。

Bukalapak2023财年收入同比增长23% 图源：Bukalapak

从单季度成绩看，2023年第四季度，该公司营业收入为1.1万亿印尼盾，比去年同期增长了1.03万亿；亏损同比收窄64%至5939亿印尼盾，接近调整后的EBITDA盈亏平衡点。

只是，虽然电商收入大涨，但Bukalapak仍在2023年陷入亏损。

报告指出，2023年该平台净亏损1.37万亿印尼盾，而2022年同期净利润则是1.97万亿印尼盾。一年间净利润直线下滑3.34万亿，这还是在2023年该公司收入大幅并且一般及管理费用成本缩减47%的情况下，真是令人有点匪夷所思。

Bukalapak涨营不涨利 图源：Deal street Asia

事实上，Bukalapak的业绩压力此前就有预兆，2023年8月份，这家公司在一份声明中以“有必要确保我们业务的长期可持续性”为由，裁掉了多个部门中近5%的员工，而其上一次大规模裁员还是2019年的事。由此可见，作为印尼四大电商独角兽之一的Bukalapak，真实的经营状况并不如表面那般光鲜。

虽然市场对其年度财务表现众说纷纭，但Bukalapk依然展现出强大的信心。

Bukalapak总裁Teddy Oetomo公开表示，目前公司已经非常接近原定的季度调整后的EBITDA盈亏目标，“我们对实现季度盈利的主要目标越来越有信心，因为我们已经连续八个季度调整后的EBITDA有所改善。”

Bukalapak信心十足 图源：Deal street Asia

基于这份自信，Bukalapak还预计，2024年其营业收入将增长15%-20%，达到至少5.1万亿印尼盾，调整后的EBITDA也将超过正2000亿印尼盾。

然而，理想很丰满，现实很骨感。结合印尼电商市场当前行情以及Bukalapak自身发展情况来看，该公司要想在2024年实现逆袭，估计得费很多工夫。

一方面，Bukalapak没能把握住印尼市场的消费风口。

上个月末，Bukalapak宣布关闭先买后付服务BukaCicilan。要知道，如今东南亚有7成用户在使用先买后付服务，根据IDC的预测，到2025年东南亚将新增2.5亿电子钱包用户，其中印尼将成为东南亚最大的先买后付服务市场，而Bukalapak选择在这时候掉队，似乎不是明智之举。

另一方面，相比起印尼市场上其他头部玩家，Bukalapak缺乏核心竞争力。

根据Similarweb发布的数据，今年2月份，Bukalapak平台流量在印尼排名第四，访问量甚至不到排名第三的Lazada的一半。更糟糕的是，2月正值电商淡季，各平台流量都出现环比下滑，其中Bukalapak下滑幅度最大，达到-22.9%，这揭示出Bukalapak用户基础薄弱、用户忠诚度较低的现状。

Bukalapak2月访问量下降了22.9%图源：跨境东南亚

总之，面对诸多挑战，未来Bukalapak是否能成功掘金印尼更多市场，摆脱盈利压力，顺利实现5.1万亿印尼盾的营收目标，就让我们拭目以待吧。