Ozon业绩飙升，全年狂揽4240亿卢布营收

不出所料，Ozon交出了一份亮眼的业绩答卷。

近日，俄罗斯电商巨头Ozon公布了2023年的财务业绩。财报数据显示，去年第四季度，Ozon包括商品和服务在内的GMV为6257亿卢布（约合67.5亿美元），相较上一年同期猛涨了111%。从全年来看，Ozon的GMV达到了惊人的1.75万亿卢布（约合188.83亿美元），同比同样增长了111%。

Ozon全年GMV增长 图源：Ozon

与此同时，得益于服务收入的增长，Ozon的整体营收也节节攀高。去年第四季度，该巨头的营收为1280亿卢布（约合13.81亿美元），相较上一年同期增长了37%；去年全年的总营收则高达4240亿卢布（约合45.75亿美元），相较于上一年扩大了53%。

另外，Ozon去年第四季度调整后EBITDA为1亿卢布，去年全年调整后EBITDA则高达42亿卢布。值得注意的是，由于采取了一系列降本增效的措施，Ozon的毛利润同比大幅增长了36%，全年现金流也更加健康，达到了876亿卢布（约合9.45亿美金）。

Ozon毛利润增长 图源：Ozon

受到这份良好业绩的鼓舞，Ozon对2024年的发展也更加充满信心，并对今年的业绩做出了乐观的预估：“根据目前的业绩，公司预计包括服务在内的GMV将在2024年同比增长约70%，且当年调整后的EBITDA将保持正值。”

必须要指出的一点是，Ozon之所以能够取得优秀的业绩，离不开整个俄罗斯电商市场过去一年的长足发展。

一份来自Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的调查报告指出，

过去一年，俄罗斯网购用户数量实现了明显增长，已经有超过67%的互联网用户会进行在线购买，同时39％的网民会在线上频繁寻找商品的折扣和优惠活动。这表明，网购已成为俄罗斯消费者普遍接受的一个购物选项。

来自Statista的数据则表明，得益于互联网普及率的不断提高和社交媒体影响力的不断扩大，未来几年俄罗斯电商市场会稳定发展，其规模将不断扩大。预计在2024年，这一市场的规模会突破10万亿卢布大关（约合1078亿美元），到了2027年时，俄罗斯电商市场规模则会进一步突破15万亿卢布大关（约合1617亿美元）。

俄罗斯电商市场规模将不断扩大 图源：Statista

可以预见的是，乘着俄罗斯电商市场不断增长的机遇，Ozon的业绩也有望在未来继续攀升。事实上为了拉动业绩增长，Ozon也一直在加大对电商业务的押注力度，在物流和用户服务等方面都下了大工夫。

去年年底有消息称，Ozon计划于2025年在俄罗斯库兹巴斯的克麦罗沃地区建造一座名为“Kuzbass-logistics”的大型物流综合园区，以提高自己的物流配送效率。另外，Ozon还将于今年投入80亿卢布巨资在萨拉托夫地区建设一个新的物流综合体。

今年2月底，Ozon开设了一个时尚专区，专门销售服装、鞋子、配饰等时尚产品，还给这个专区的消费者提供免费退货服务；到了3月底，Ozon又宣布要降低该专区卖家的销售佣金，以吸引更多卖家，进而扩大自己在时尚电商领域的影响力。

Ozon降低时尚专区卖家销售费用 图源：Ozon Seller

总的来说，Ozon还将继续押注俄罗斯电商市场的业务。对于卖家而言，这一市场同样具备吸引力，如果想入局的话，应当注意市场动向，努力优化自己的产品和服务，给海外消费者更好的购物体验。