东方甄选在抖音卖爆了，自营商品售出近一亿单

东方甄选做自营，越来越得心应手了。

自2022年4月首款自营产品问世以来，东方甄选在短短两年内便实现了自营品类的迅猛拓展，从最初的生鲜、零食领域逐步扩展到更多元化的产品范畴。

根据财报显示，自营产品已跃升为东方甄选的核心战略之一。

目前看来，东方甄选自营产品的重要性和增长潜力正在逐步显现。截至今年4月，东方甄选在抖音平台的店铺累计销量已高达9899万单，距离1亿大关仅一步之遥。

同时，其自营产品数量已突破400款，除去售罄产品和季节性产品，当前在售的自营产品也已超过200余款。

图源：抖音App

值得一提的是，东方甄选近期在新品推出方面展现出了极为强劲的势头，仅在3月份便成功推出了多达61个新品。

而回顾此前的财报数据，我们可以发现，从2023年5月31日至2023年11月30日，东方甄选的自营产品数量虽然有所增长，但仅从120余个增加至264个，平均每月增长约为24个。

由此可见，近段时间以来，东方甄选的上新速度已然超越以往，大有加速扩张之势。

商品品类作为吸引消费者的关键因素，一直备受关注。去年10月17日，俞敏洪在东方甄选App直播时，曾提到东方甄选的自营品发展目标：“2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”

如今，东方甄选凭借加速布局的战略举措，自营产品品类正逐步逼近先前设定的最高目标，其卓越的产品创新能力和敏锐的市场洞察力得以充分展现。

回过头来看，东方甄选的自营之路，其实也算是一步一个脚印。

2022年8月，当东方甄选正处于火爆之际，俞敏洪便深感隐忧，他坦言：“基于外部平台的商业模式有很强脆弱性，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

言犹在耳，俞敏洪迅速采取行动，推出了东方甄选App，悄然迈出了自立门户的第一步。

2023年7月，东方甄选的抖音直播间之一东方甄选自营产品被关停3天，此举立即引发了外界对于东方甄选与抖音关系紧张的猜测，各种负面议论甚嚣尘上。

然而，就在舆论哗然之际，东方甄选官方微信公众号却发布了一则重要消息：公司正式在自有App上开启直播业务。

此举标志着东方甄选不再遮掩其战略意图，而是将发展自营产品的决心与方向彻底展现于众。

根据财报，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，带来营收约19亿元。数据可以看出，自营产品已经成为东方甄选的重要支柱，为其业务增长和营收贡献了极大的力量。

今年1月底，东方甄选宣布投入1752万元巨资，专项用于自营烤肠工厂的扩建工程。

东方甄选自营烤肠工厂直播间

同时，东方甄选也明确表示，已经跟东方甄选自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。

结合东方甄选当前频频上新自营产品的战略布局来看，其自营之路是越走越宽了。

但是，事物皆有两面性。

表面上看，东方甄选在自营业务上做得风生水起，但实际上，却暗藏挑战与风险。

最新财报显示，2023年6月-11月，东方甄选总营业收入为27.95亿元，同比增长34.4%；净利润为2.49亿元，同比下滑57.4%。

图源：东方甄选 

对于利润同比下滑的情况，东方甄选解释道，这主要是由于公司业务的大幅增长，进而引发了自营产品存货成本和运输成本的显著增加。

根据财报数据，报告期内东方甄选的总营收成本达到了17亿元，同比增长了55%。其中，自营产品及直播电商分部的总营收成本占据了绝大部分，高达16亿元，占比达到了94.1%。

显而易见的是，东方甄选在自营业务上的投入可谓不小，确实烧了不少资金。

东方甄选在自营业务上的投入不仅巨大，成本也相当高昂。数据显示，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商团队的总人数已高达1587人，其中供应链及产品团队更是达到了643人，这无疑是一笔很大的支出。

受多重因素影响，东方甄选在报告期内自营产品及直播电商部分的毛利率有所下滑，从去年同期的42.5%下降至32.9%。

同时，东方甄选的销售及营销开支显著增长，达到5.6亿元，同比增长了145.6%；研发开支也有所增加，达到7550万元，同比增长了56.5%。

巨额的成本投入，既是对东方甄选自营决心的严峻考验，也是对其经营能力的极大挑战。

除了面临成本投入方面的巨大挑战，东方甄选自营产品所出现的一系列问题也让人倍感头疼。

从自营的厄瓜多尔南美白虾被曝添加“虾药”的争议，到五常大米遭遇打假风波，再到TiQ天萁西梅汁被检出泻药成分等事件，东方甄选在自营产品方面可谓是风波不断。

图源：中国经营报

这一系列事件无疑给东方甄选的自营业务蒙上了一层阴影，既损害了东方甄选的声誉，也对其未来发展构成了潜在威胁。

目前看来，东方甄选在自营产品领域确实展现出了不容小觑的实力和巨大的潜力，但与此同时，它也面临着前所未有的巨大挑战。

机遇与挑战并存，东方甄选未来的发展之路依旧扑朔迷离，充满了未知与变数。

在广阔的直播电商行业中，涉足自营业务的远不止东方甄选一家。

快手“一哥”辛巴创立的辛选集团，其自营运作的品牌数量已多达数十个，涵盖食品、美妆等多个领域。

辛巴曾对外表示，“辛选做自营产品的初衷，是希望从源头把控产品的质量、成本和服务，真正将大牌品质、亲民价格的产品带给广大消费者。”

薇娅夫妇所主导的谦寻公司，同样在孵化自主品牌方面展现出了极高的重视。

去年6月，谦寻首次携其自主孵化的品牌及十余款产品亮相杭州电商博览会，其中备受瞩目的便是谦寻在2021年与谢霆锋联合创立的知名品牌“锋味派”。

图源：锋味派 

另一边，小杨哥也敏锐地捕捉到了这个难得的机遇。今年年初，小杨哥推出了主打亲民路线的自有品牌“小杨臻选”，其核心服务理念为“好东西，用得起”，致力于为消费者提供高性价比的优质产品，涵盖多个品类。

结合东方甄选的案例来看，在直播电商浪潮中，MCN机构布局自营品牌已成为不可逆转的趋势。在此趋势下，MCN机构正积极孵化自主品牌，以抢占市场先机。

但话又说回来了，尽管MCN机构纷纷将目光投向自营品牌的生意，但受限于产品核心竞争力不够鲜明，选品过程难以完全实现规范化，直播机构在自营赛道上稳固其地位的难度依然很大。

接下来，像东方甄选这样的MCN机构，或许只有深入挖掘产品的核心竞争力，才能在自营的道路上走得更远、更稳。

毕竟，自营之路漫长且充满挑战。只有历经时间的洗礼和考验，才能真正展现出一个直播机构真正的实力和潜力。