2024年淘宝服饰行业领袖峰会在杭州举办

4月17日消息，2024年淘宝服饰行业领袖峰会在杭州阿里西溪园区圆满落幕，超800位淘宝服饰头部商家齐聚畅谈服饰未来机会。

受服饰行业特殊属性影响，消费者鲜少出现同款产品复购行为。商家要想吸引消费者，将新客转化成高忠诚度粉丝型用户，持续不断的“发新”不乏为有效的手段。

淘宝服饰负责人看山表示，未来将向“新”、“快”商家倾斜更多资源。平台鼓励商家原创、鼓励商家快速捕捉流行趋势，具有新（iFashion商家）和快（产业带商家）能力的商家将得到平台的大力支持。将面向商家推出“新品举手”玩法，商家可以自己提报新品，由商家主导新品运营，淘宝将在过程中做好流量的托举，让新品做到3天有感知，7天有爆款。

淘宝服饰负责人看山 图源：淘宝服饰公众号

淘宝服饰将进一步挖掘红人和直播型商家，入选T1000计划的商家将最大限度获得平台支持，单商最高可获得70万现金流量券，同时在直播试播和挑战期也将获得远超百万的流量激励。

对于服饰消费者来说天气变化、明星同款、热门趋势甚至是偶然看到的路人穿着都会成为他们打开淘宝搜索服饰的动因，周期性的大促对满足此类“逛”买消费是有不足的。因此，淘宝在保留大促这一强势之外，也将更多的考虑平销期的消费者体验。针对这一变化，淘宝服饰也推出了大促和日销托管服务，让商家能丝滑参与平台侧的各类热点和趋势主题活动。

淘宝服饰负责人看山 图源：淘宝服饰公众号

针对服饰类商家，淘宝也推出了很多IP化的直播活动。集中在早间时段的“早市有好价”活动，通过排位赛等玩法帮助商家快速找到差异化市场，部分新中式商家同比增速超过了500%；在每周六的“开新日”直播，也有不少店铺在拉新上跑出翻倍的成绩。

看山表示，淘宝服饰将鼓励店铺直播，平台除了红包补贴、折扣卡权益，还会投入每日1000万的对赌激励机动PV给予愿意重投入做大场直播的团队。

此外，阿里妈妈新产品“全站推广”也正式官宣，该产品以推广和自然流量的联动机制盘活淘系搜推广全站流量，以全站ROI为杠杆撬动成交规模增长。已有商家在内测期快速拿量，投放商品成交环比投放前提升62%。