周鸿祎经验分享：小公司面对大公司时，该如何以弱胜强？

5月18日消息，360集团创始人、董事长周鸿祎日前在微博发布文章，就“小公司面对大公司时，该如何以弱胜强？”这一问题，分享了自己的经验。

简而言之，第一，先保持远离，不要进了大公司的核心领域。第二个策略是示弱，避其锋芒。第三个是结盟，把对手变成朋友。但也有一句老话叫“没事不惹事，出了事就不要怕事”，一旦大公司明显要置你于死地的时候，那还不如轰轰烈烈地打一次。

图源：微博@周鸿祎

以下为周鸿祎《小公司面对大公司，如何以弱胜强?》原文：

当年互联网处在有点丛林文化的阶段，干死了很多小一点的互联网公司。实际上，在面对大公司的时候，我教小公司的第一个策略不是先打，而是先保持远离，不要进了大公司的核心领域，不然对方自然就把你碾压了。因为小公司成功的原因并不是跟大公司比，是因为大公司对很多事看不清，才给了小公司机会。

第二个策略是示弱。我推荐的有本书《柔道战略》，就像一个小狗见了大狗，肯定要把自己表现得比较无害，避免大公司跟你发生激烈的冲突，避其锋芒。

第三个是结盟。腾讯和阿里都学会了投资这种新兴的小公司。过去大公司自己做，他们觉得投资多贵。但实际上很多小公司都接受这种投资，实际上就不但不跟大公司竞争，反而赢得了资源和资金的支持，从对手变成了朋友。这些都是我现在教给年轻人策略。

那什么时候才打仗呢?就是大公司明显要置你于死地的时候，比如他突然就冲到你的领域。原来我做免费杀毒，这个领域很多互联网公司是不碰的，那大公司再进来做也没问题，他肯定会抢走一定的份额，这我们都能接受。但是他准备通过二选一，要要强行把你给摁死的时候，这时候的策略就变了。就是我说的第二句话，“没事不惹事，出了事就不要怕事”，反正结果是个死，与其悄无声息的被人摁死，那你还不如轰轰烈烈的打一次，打了结果不一定就能活，但是不打肯定是死

所以并不是说我热衷于打，真正的战士是最不喜欢战争的。所以也跟我的这种不服输的个性多多少少有点关系，真正在打群架的时候不是看技术了，是看气势，就是看你敢不敢打。