周鸿祎：企业家做IP是一把手工程，也是必修课

5月18日消息，360集团创始人周鸿祎免费课第三讲《企业家要不要做IP》日前正式开讲并全网直播。周鸿祎称，企业家打造创始人IP，是必修课。对我来说，学习如何打造IP，确实是离开我的舒适区。我搭了一个草台班子，一部分是原来市场部的人，还有一部分是外部顾问。这几个月，我像一个真正的创业者一样，边想边干。

他说，并不存在企业做好了，才能做IP。越是小企业，越是要抓住这种颠覆性机会。

周鸿祎表示，企业家做IP是“一把手工程”，也是必修课。为什么不能让职业经理人、高管或者员工做？第一，做不好，浪费时间浪费钱；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆问题让老板处理；第三，做好了，不想当老板的员工不是好员工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

图源：红衣大叔周鸿祎公众号

对于流量问题，周鸿祎坦言，“最早是为了拉哪吒一把，骂归骂，现在大家好歹知道他们了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的产品好了再做流量，为什么我不能同步做呢？”

周鸿祎还认为，现在流量被污名化了，他为流量正名，“用户在哪里，企业家就应该去哪里。过去做市场是为了营销获客，现在客人都在短视频平台上。很长一段时间，我都在想，我什么时候能做出来下一个抖音呢？我和董宇辉聊了几次，发现我的想法狭隘了。你不要把抖音当做对手，在抖音平台上做内容，实际抖音是在把自己的用户给了你。不要把短视频平台看成鲨鱼，要看成海洋。”

他还让企业家不要羞于“蹭流量”，并称蹭流量不可笑，只要蹭的合理，没有恶意去蹭，就没问题。“未来我还会接着去蹭流量，比如极氪要给我交车，我还要去探厂，签署战略协议等。”

图源：红衣大叔周鸿祎微信视频号

以下为本次周鸿祎免费课直播重点汇总——

1、企业家打造创始人IP，是必修课。对我来说，学习如何打造IP，确实是离开我的舒适区。我搭了一个草台班子，一部分是原来市场部的人，还有一部分是外部顾问。这几个月，我像一个真正的创业者一样，边想边干。

2、说我是车圈顶流，是骂我，我承担不起，因为大批企业家还没入场呢。

3、今天已经是头脑被短视频格式化的时代，用户改变了，企业传播方式也变了。

4、什么样的企业家适合听我的分享？你得有产品。

5、什么样的企业才能做IP？并不存在企业做好了，才能做IP。越是小企业，越是要抓住这种颠覆性机会。

6、现在流量被污名化了，我今天为流量正名。用户在哪里，企业家就应该去哪里。过去做市场是为了营销获客，现在客人都在短视频平台上。很长一段时间，我都在想，我什么时候能做出来下一个抖音呢？我和董宇辉聊了几次，发现我的想法狭隘了。你不要把抖音当做对手，在抖音平台上做内容，实际抖音是在把自己的用户给了你。不要把短视频平台看成鲨鱼，要看成海洋。

7、企业家开号，是和用户做朋友。董宇辉的3700万粉丝，每一个都觉得自己是董宇辉的朋友，每一个大娘都觉得自己是董宇辉的岳母。

8、企业家做IP是“一把手工程”，也是必修课。为什么不能让职业经理人、高管或者员工做？第一，做不好，浪费时间浪费钱；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆问题让老板处理；第三，做好了，不想当老板的员工不是好员工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

9、360做了一个安全大模型，在专业的安全攻防知识，安全攻击的自动发现能力上远远超过了 GPT 4。让用户喜欢企业，要“软硬”结合。软的是感性认知，用户是先喜欢董宇辉，再喜欢东方甄选。硬的是产品，产品可以后做，但不能没有。

10、企业有三个IP：创始人IP、产品IP和公司IP。从易到难的角度，应该先做创始人IP。也是企业最重要的一部分。

11、还有一个误区，大家觉得企业家做IP，一定是要做直播带货。很多人用素人做IP的眼光看我，觉得我这个流量明天不变现，就完蛋。当你没有自己主业时，直播带货是可以做的。但你有自己的主业，直播带货是不合适的。所以直播带货肯定不是我的优先考虑。企业家做IP最终是为企业代言。

12、我为什么做流量？其实很复杂。最早是为了拉哪吒一把，骂归骂，现在大家好歹知道他们了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的产品好了再做流量，为什么我不能同步做呢？

13、企业家做IP，99%都能成功。企业家不要有顾虑，做企业是天下最难的事。我能做到，很多人肯定也能做到。关键两点，愿不愿意做，能不能做对。现在很多企业家卡在了第一点。其实放低身段，该自嘲自嘲，该自黑自黑。关键是心态。

14、企业家做IP，首先要打破“面子、身段”障碍。用户不是你的员工，你要给用户提供情绪价值。要平视，像聊天一样娓娓道来。有的企业家给自己弄一个霸总人设，特别可怕，素人可以做霸总人设，真霸总反而要把自己弄成nobody。

15、我的流量密码是，做真实的自己。企业家不要去打造人设，要把你真实的一面表现出来。

16、我做IP不靠策划。比如卖车几个关键阶段，都不是策划的。比如车展，我到车展是去答谢车圈给我抬轿子的朋友的，车展热度很大，是我没想到的，是意外之喜。再有，在这个过程中，跟我买车的人很多。我都和人有来有往，宠粉还是很重要的。也有人安排我搭飞机上天，这都不是我策划出来的。拍卖是怎么回事？是众人拾柴火焰高，大家对流量都很敏锐，也是我没想到的。所以才有了拍卖。企业家做IP，越有策划，你就得演，你就越累。

17、企业家做IP，内容要“不务正业”。我们踩过最大的一个坑，就是觉得内容要有调性。平台给了我建议，要先积累粉丝，要先做泛内容，所以我就做了很多兴趣爱好，比如攀岩、音乐、展示下我的衣橱。当大家遇到瓶颈的时候，不妨试一试。

18、不要羞于“蹭流量”，蹭流量不可笑，只要蹭的合理，没有恶意去蹭，就没问题。未来我还会接着去蹭流量，比如极氪要给我交车，我还要去探厂，签署战略协议等。

19、喜悦感最重要。你要爱好这件事，才能享受它。我是话痨，争论和讨论是我思考的方式，而且我很喜欢分享，这让我很有成就感。

20、要把这件事变成最简单、最丝滑，随手就能做的事，你就能坚持下来。

21、做IP，要忘记自己是公司的宣传部。用户本能不想听你的宣传。你要让他听你的内容，就得利他。我认为，企业家一定要多分享，对用户有用的故事。

22、Think Different。短视频平台，我做不了短视频，我就提供长视频，提供学习价值，坚持做真实的自己。