618大促，京东挖到了山寨李佳琦

最近，一位酷似李佳琦的主播出现在了京东家电家居直播间。京东主播称他为“小李哥”。

从发型到说话语气，这位“小李哥”都在尽可能地模仿李佳琦。

不仅如此，京东直播间还打出了“价低+7”、“那李贵了”宣传词，用谐音梗来暗示李佳琦直播间的价格贵。

图源：京东采销直播间

处处不提李佳琦，但又处处都有“李佳琦”。京东直播间的心思昭然若揭。

就在前几天，李佳琦刚刚公开表示，今年618大促是难的，因为用户太多，但是李佳琦只有一个。

京东当即拉出山寨版李佳琦，想必是要在618的重要档口再抢一波流量。

此次“李佳琦分琦”的消息一出，网友们纷纷来吃瓜。有网友还以为，李佳琦跳槽京东了；也有网友认为京东这招太损，蹭的太硬了；

还有网友清醒发言，是因为消费者消费才有了李佳琦，不是有了李佳琦才有的消费者。

随后不久，#李佳琦618不用难了#登上热搜。

值得注意的是，此次京东推出的李佳琦直播“模仿秀”，更是在价格上正面硬刚李佳琦，在李佳琦给出的价格上打八折。

事实上，京东和李佳琦早就已经杠起来了。

去年双11前夕，李佳琦直播翻车，一句“哪里贵了”让他的口碑下滑，粉丝量更是暴跌。

10月24日，“京东采销喊话李佳琦”“李佳琦直播间称从未要求品牌二选一”“李佳琦直播间的底价协议合理吗”等词条登上微博热搜，再度将李佳琦冲上了风口浪尖。

多方陷入口水仗，围绕“二选一”“底价协议”争吵不休。而随着舆论热度一再高涨，京东采销直播间“渔翁得利”，吃下了更多的流量。

双11期间，京东采销直接在直播间喊起了“价低李佳琦直播间”的口号，甚至还抽送1万支眉笔，贴脸嘲讽李佳琦此前眉笔翻车事件。

官方数据显示，去年双11京东采销直播间吸引了3.8亿人观看。

高端的商战，往往采用最朴素的手段。这波京东嗅到了商机，李佳琦简直就是活生生的流量密码。

就在近日，李佳琦又被曝出即将参加《披荆斩棘的哥哥4》这一综艺节目。相关话题迅速登榜热搜，引起关注。

李佳琦也在直播中回应，确认参加该节目，并表示：“是了，要去赚钱。赚钱了要给你们发红包”。他会在23号去参加节目录制，不耽误24号的直播。

李佳琦直播间 图源：抖音

对此，有京东采销直播间主播再次喊话李佳琦：“放心去披哥吧，最低价交给我。”

李佳琦的流量，京东是蹭定了。

李佳琦今年618首场直播表现似乎不及从前火爆。

“青眼情报”统计数据显示，截至5月20日凌晨2点，李佳琦直播间618首场直播美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，同比下滑46%。

作为对比，2023年李佳琦618首场预售直播（均为美妆专场）GMV分别约为49.77亿元和76.04亿元。

同时，在今年618首场直播中，李佳琦直播间仅有3款商品链接显示已下架。往年李佳琦直播间上架即售罄。

直播间的主要品牌中，珀莱雅虽然力压欧莱雅夺得GMV第一，但GMV同比也下滑约31%。TOP10品牌中，除名次大幅提升的可复美GMV同比实现提升外，剩余国内外品牌都呈现不同程度下滑。

有多位直播业界人士反馈，今年销售乏力，“行情一般，同比肯定下滑。”

不过对于此次618大促的表现，李佳琦背后公司美ONE称，“截至5月20日数据，李佳琦直播间618档期GMV累计已超去年同期。”

据了解，此次李佳琦在618大促下了大功夫。5月19日晚李佳琦直播间开启预售，在平台的满减基础上，当天直播间推出3亿元红包雨全天发放。

李佳琦直播间 图源：抖音

同时在接下来的12天里，李佳琦直播间每晚都有不定时的红包雨派送。李佳琦团队还在直播内容、售后服务等方面进行了创新升级。

官方数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿。

今年618，李佳琦能不能卖好，还不能过早下定论。不过李佳琦如今的热度下降也是不争的事实。

翻车往往只因为一句话。“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的”“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

此前的字字句句，至今都还在被网友们嘲讽，成为了难以愈合的伤疤。

而今年618前夕的美ONE启动会上，李佳琦在公开演讲中主动抛出话题：“今年的618大促难不难？”他的回答是：“我觉得是难的，但我很喜欢在难里面逼自己一把，看看我们能够给用户带来什么”。

此番言论一出再度登上热搜。网友热评，“为什么这么难呢？是因为我们不够努力吗？”自己挑自己伤疤的操作，属实让人有些看不懂。

如今在京东的强势比价下，李佳琦直播间已经失去了价格优势。与其说李佳琦是迎难而上，不如说是努力自救。

李佳琦即将登上《披荆斩棘的哥哥4》综艺的消息再度引发关注。从某种程度上说，和京东一样，李佳琦也在试图寻找更多外部流量。

今年618期间，淘宝、京东均取消预售机制，这就意味着消费者可以直接购买现货。

而随着规则的简化，可以看到各大平台卯足了劲，在今年618大促玩玩新花样，不光比低价，还要比服务、比质量、比内容。

例如，淘宝天猫推出了88vip用户无限次退货包运费、积分兑换现金红包等权益；京东还将推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动，以及免费上门退换、以旧换新、送装一体等服务。

618平台间的火药味越来越浓，一场围绕用户和商家激烈争夺战缓缓拉开帷幕。同时主播也是今年平台关注的焦点。

最近，淘宝天猫还邀请了上百位明星入淘开播，其中约80%的明星为首次直播带货。京东则是拉来了最近当红的“流量明星”周鸿祎，此前不久京东还推出了“采销东哥AI数字人”，为直播间增添热度。

图源：京东超市采销直播间

小红书今年618重点发力店播。小红书数据显示，今年618首日即实现爆发，直播订单数为去年同期的8.2倍，直播成交GMV为去年同期6倍，直播间购买用户数为去年同期的7.4倍；店播开播数量为去年同期的3.8倍。

不可忽视的是，如今在外部环境下，大促已经明显降温，流量池子的减小，使得平台和平台之间、主播和主播之间、商家和商家之间的竞争更加激烈。今年618除了李佳琦，其他头部主播的声音明显小了很多。

与此同时，近几年直播电商行业“去头部化”趋势明显，各大头部主播也都开始谋求出路、转型。小杨哥要去拍短剧，董宇辉专注文旅，辛巴要去研究AI……

今年已经是李佳琦直播的第九个年头。仍然备战在大促一线的李佳琦还能坚持多久，是一个未知数。

对于李佳琦来说，他已经在这个行业中取得了巨大的成功。但是，他是否能够持续保持领先地位，还需要看他在未来是否能够不断适应行业的变化和满足消费者的需求。

任何行业都会经历变革和洗牌，直播电商也不会例外。