刨除钢价利好后，钢铁电商平台该如何活下去？

8月28日，钢银电商（股票代码：835092）公布了2017年上半年财务报告，财报数据显示，2017年上半年，公司寄售结算交易量达946.17万吨，同比增长12.80%；营业收入同比上升90.96%，达到317.68亿元；净利润同比上升61.78%，达到1581.08万元。

2017年上半年公司整体营收与利润均呈持续稳定增长态势，其中供应链服务营业收入达53.05亿元， 同比上年同期收入翻两番；人均效能达10619吨，同比增长7.99%；营收增长的主要原因是报告期内业务模式趋向成熟，平台寄售交易量大幅上升，基于平台交易的供应链服务业务——“帮你采”、“随你押”、“任你花”市场渗透率稳步提升，业务规模快速扩大。

8月钢铁电商大事记

盘点8月份的钢铁电商大事，可以说是有喜有忧：

中国互联网协会、工业和信息化部信息中心在京联合发布2017年“中国互联网企业100强”榜单，钢银电商、找钢网和中钢网分别以第23名、第35名、第46名入围。

欧浦智网（002711）发布2017上半年年度报告，报告显示2017年上半年欧浦智网实现营业收入27.40亿元，较上年同期增长109.41%，实现归属于上市公司股东的净利润2.36亿元，较上年同期增长116.00%。

报春电商(835136)发布2017半年度报告，报告显示，2017上半年，公司实现营业收入2.13亿元，同比增长6036.83%；归属于挂牌公司股东的净利润20.6万元，同比减少91.09%。公司自3月份开始进行钢坯现货交易，截止6月30日，实现钢坯销售收入209,369,869.16元。

中钢网（831727）公布了2017年半年度报告。报告显示，2017年上半年公司实现营收11.40亿元，较上年同期减少了62.85%，实现净利润-678.46万元，较上年同期减少了1799.74万元。此次营收较上年减少，主要是因为可比期间钢材价格波动较大，企业面临的经营风险较高。

钢之家（834583）公布2017年上半年财报，据报告显示，截至2017年6月30日，公司实现营收1.25亿元，较上年同期增长19.7%，归属于挂牌公司股东的净利润为114.82万元，较上年同期下滑81.44%。基本每股收益为0.06元，上年同期为0.31元。

据全国中小企业股份转让系统2017年6月30日发布的《关于未披露2016年年度报告公司终止挂牌有关情况的公告》，钢钢网电子商务（上海）股份有限公司（简称“钢钢网”）因涉嫌存在违规或其他待核实事项的情形，待相关事项处理完毕后，将被全国中小企业股份转让系统终止挂牌。因此，钢钢网未在全国中小企业股份转让系统指定的信息披露平台预约披露《2017 年半年度报告》，钢钢网将不披露2017年半年度报告。

上市钢铁电商上半年表现盘点

从表中不难看出，上市钢铁电商基本可以分为三种类型：

传统企业转型而来的钢铁电商。欧浦智网定位于集智能化物流、综合电商平台和供应链金融为一体的综合服务提供商，业务范围涉足钢铁、家居、金融等行业。今年上半年欧浦智网线下业务销售收入同比大增，经营规模也迅速扩大。

以信息服务为主的1.0平台。2017年上半年，报春电商在原有钢铁行业信息 资讯、行业数据服务等经营范围上，拓展了钢铁现货交易内容，这也是上半年营收大幅增长的主要原因，但对于净利润不增反降的业绩情况并未详细解释；钢之家定位于钢铁业资讯商务平台，从事钢铁市场资讯、商务和技术及相关增值服务的互联网平台综合运营商，主要为客户提供市场资讯、专业咨询、研究报告、行业数据、电子商务（包括商务支持、代理销售和代理采购等业务）、会议展览、品牌策划、信息技术等服务。

以钢铁交易为主的2.0平台。中钢网集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、电子商务服务为一体，同时为客户提供标准化商品现货型电子商务交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务，财报称营收大幅下降与钢材价格波动密切相关，对净利润下降并未做详细说明；钢银电商主营业务为钢铁现货交易电子商务服务，为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。

关于钢铁电商的冷思考

纵观钢铁B2B行业，目前大部分平台以2.0交易与相关增值服务为主营业务，去年整体营收盈利上涨被业内认为是搭了“好行情”的顺风车，而在今年钢价持续性波动的情况下，如何实现盈利的持续性上涨成为鉴定钢铁电商平台价值的一大因素。

钢价波动对自营模式的冲击最为直接，而如何避免成为另一层钢贸商也是钢铁电商平台诞生以来一直面临的一个问题。随着此波半年报的批露，钢银电商已实现连续六个季度持续盈利的钢铁电商平台，在今年钢价持续波动的背景下，连续盈利验证了钢银电商“平台+服务”战略以及“融资+寄售”业务模式已经摆脱了钢价对平台业绩的影响，而随着平台体量变大，自身可持续盈利能力的验证也为行业提振了信心。

因所处供应链角色与自身优势资源不同，目前各家钢铁电商平台的模式各有特色，虽没有统一的评判标准，但是否具有持续盈利能力必定是判定钢铁电商价值的最重要一环。在今年上半年钢价持续波动的背景下，钢银电商连续盈利也验证了自身的盈利能力并不基于钢价上涨，钢银电商常务副总裁黄坚表示，钢铁电商一直是B2B行业中非常受关注的垂直行业，一路走来从不盈利到盈利再到排除钢价因素证明盈利能力，是一个不断验证平台的过程，而在这个过程中，专注业务、脚踏实地练好内功是钢银电商能够取得今天成绩的重要原因。

目前来看，避免成为钢贸商、打通产业链各环节是钢铁电商创造盈利的通路，曾有分析指出，2016年钢铁电商对钢铁行业的渗透率已接近20%，相较于有色、化工低于5%的电商渗透率来说，钢铁电商的竞争已趋白热化。据托比数据库显示，2016年钢铁电商已超300家，而随着钢价利好的消失，一部分没有盈利能力的平台被淘汰是必然之势，互联网经济的寡头效应下，未来钢铁电商行业头部聚集的趋势或将愈发明显。