最懂年轻人的江小白，这次遇上了最懂电商的京东

从火爆品牌圈的表达瓶，到全国遍地开花的移动小酒馆，江小白从没有停止搞事情。这一次更是将活动搬进京东总部。就在9月26日，江小白联合五粮液、泸州老窖、水井坊、郎酒、剑南春等川渝名酒品牌，在京东总部大楼发起“川越酒时光”的大牌风暴活动。

不走寻常路的江小白和不按常理出牌的京东

在传统电商忙于价格战时，江小白和京东都在坚持走自己独特的道路：一个酒企，却和互联网企业一样充满创造力；一个电商平台，却比品牌更懂品牌。这次“川越酒时光”是京东“大牌风暴”第一次线下活动，第一次就在京东总部大楼举行。

不按常理出牌的品牌遇上一个同样不按常理出牌的电商平台，其化学反应让人期待，结果确实是带给消费者一个惊喜。首先在京东非常严格的产品品质把控下，高粱酒品牌江小白是本次“大牌风暴”中唯一一个参与的重庆品牌，这是京东对江小白的肯定，也是消费者对江小白的肯定。自带流量的江小白，遇上懂行的京东，让这次活动更加抢眼。

其次，在品质上严格把关下，京东在活动过程中结合内容营销的逻辑，融入了更多符合社交的玩法。不是简单地进行线下销售，而是用麻辣鲜香的火锅台、地道方言标语、重庆高粱酒江小白等等川渝标志性物品，让活动拥有感情。在这个派对中，京东员工还能通过扫码京东工牌、扭一扭时光扭蛋机和发朋友圈换游戏币等参与活动。京东员工反响热烈，纷纷感叹像亲临川渝，回到童年，不再是一个干巴巴的活动。

最后，在打造品牌调性上，江小白和京东都深知互动的重要性，让品牌传播不止于线下。具有川渝酒文化元素的H5、图片、视频同步在腾讯视频、朋友圈等平传播，让不在现场的消费者同样能体味到活动的趣味性和互动性。

不单是这次活动，在电商中的多次另类表现，让江小白在酒类这个面临转型的传统行业里实现了突破，成为红遍全国的酒类黑马。

江小白：最会搞事情的“情绪供应商”

传统的电商会选择价格、广告或补贴这些营销方式，但是京东却更加倾向于选择内容营销，让消费者拥有品牌认同感，形成更好地互动。

江小白自2016年8月进驻京东以来终保持较好的发展势头，不仅在京东酒品类中增速保持前列，而且是京东站内全品类中增速最快的品牌之一。得益于京东资源在内容生产和品牌传播方面的倾斜，江小白才更加得心应手。

“世上只存在一天的酒馆”

6月中下旬，江小白开了一家世上只存在一天的移动酒馆。用一辆大众复古T1房车，结合音乐、情绪混饮，拉近每个都市陌生人之间的距离，呼吁年轻人一直“在路上”，用酒来结交懂酒又爱冒险的人，在旅途过程中找到自我。参与活动的人可以选择自己喜欢的歌词，能得到与歌词相应的调酒，在品尝酒的过程中也是在品尝自己的生活，新鲜的体验在现场吸引了上千名年轻人。

“天生自由·造乐行动”

到了9月6日，江小白为发布“天生自由”700mL新品，特别举办了一场发布会，这次发布会更像是一场摇滚盛会。在现场，大家看到的是街机、涂鸦、摇滚、混饮，现场还请到著名摇滚乐队后海大鲨鱼共同为新品揭幕。撕掉标签、街头游戏、造乐实验室、情绪涂鸦等游戏，配合这“天生自由”这款新品，全面诠释了江小白对于“天生自由”的理解——随时随地，都能用触手可及的事物寻求快乐。

江小白就是这样用这些内容创意，一次次卸下中国酒的包袱，丰富中国酒与年轻人的对话。

 江小白X京东：良性生态促进电商转型

江小白无疑是酒品类中最懂年轻人的电商品牌，这也让在遭遇瓶颈酒类电商看到成功的希望。而京东，又是电商平台中最懂品牌的。京东提供土壤，江小白深耕细作，二者共同打造的良性生态对酒类电商转型升级也有一定借鉴意义的。

1.从品牌、品类、产品入手

深耕品牌，丰富品类，推进产品升级和迭代，在目前的消费趋势下，更能够维持原有消费者的黏性，吸引更多的新的消费群体。江小白一样的每一款酒都有自己的魅力，赋予酒自己的个性化，在行业竞争中就具备了独特性。

江小白充分挖掘了高粱酒的价值，并且加入属于自己的元素。面向年轻群体，主张简单、纯粹的生活态度。清淡的高粱酒适合年轻的消费者，而且迎合了年轻消费者喜欢DIY的特点，消费者能通过混饮来满足个性化的需求。

2.结合京东，快速打破线上线下的壁垒

值得一提的是，如今线上线下的界限越来越模糊，但是仍然有很多品牌不懂得如何将线上线下真正打破。一个成熟的电商平台能够快速地将线上的产品信息流变现为线下的资金流。而一个懂品牌的电商平台能够扩大信息流的体量，提高信息流的质量。这也是江小白非常看重京东的原因之一。

借助京东这一个口碑和流量平台，这次“川越酒时光”也是江小白的一个新尝试，同时在腾讯视频、朋友圈等平台投放与这次活动相关的传播川渝文化广告视频，还有H5游戏在朋友圈传播，让品牌传播不止于线下。可以预见，未来江小白电商会借助京东平台和京东高品质的品牌，探索出更多年轻人喜欢的玩法。

要让产品和企业实现长期价值，最主要的如何靠品质和品牌来拉拢更多的消费者。在这一点上，江小白和京东无疑都是成功的。接下来他们要做的是，继续在这条路上，不忘初衷，保持特有的“性格”不断前行。