如何通过电商包裹广告引流？

3月14日，纸箱哥和电商巨头GXG、韩后、御泥坊、周大福等品牌受邀为超级雇主，亮相阿里巴巴集团旗下淘工作平台的“全民加薪狂欢节”。

作为电商包裹广告开创者，纸箱哥积累了上百万各行各业的商家客户，可以帮商家匹配精准的行业进行广告投放。

纸箱哥的商业模式：A商家是男装卖家，他的客户都是男性用户。纸箱哥将A的广告，投放到B商家（男鞋商家）包裹中去。当男鞋包裹邮寄出去后，他的买家就有可能去买男装。广告投放逻辑是：强关联，非竞品。

那么，电商卖家如何基于“拆包裹”的场景进行有效营销？并且达到推广的最佳效果？其核心要点主要有四点：

1．匹配的人群是否精准？

根据店铺后台人群画像，在纸箱哥数据库里进行行业匹配，实现精准触达目标用户。例如男装，可以匹配投放到男鞋、男包、汽车用品等行业；油烟机，可以匹配投放到灯饰、五金配件、卫浴等装修建材行业。

2.宣传画面是否能吸引买家做出扫码的动作？

包裹内DM单页广告，其实和钻展的逻辑是一模一样的。钻展，首先要吸引人点击，点进来后，才有成交机会。DM单页也一样，首先要吸引人做出扫码这个动作，扫进来后才能有转化。

所以我们要换位思考，如果你是买家，你看到这个广告会不会扫？是品牌吸引你，还是只是一时冲动消费，或是你只是想占个便宜，抢个优惠券？如果打动你自己了，那这个广告就成功一半了。

3.是否洞察消费者心智？

不同类目，消费者购买的决策因素是不一样的。例如保健品行业，消费者决策因素最重要的还是品牌。有的类目，消费者决策因素则是价格。所以活动页面文案、产品的卖点一定要洞察消费者心智。

4.活动能否引导买家主动传播，形成社交圈裂变？

社交圈裂变传播，主要有2种形式。一种是利用活动吸引买家，让卖家觉得的确很划算，形成自主传播。例如某男装，在活动促销季，直接赠送大额优惠券，满1000减500，并且设定每个买家仅限领取一张优惠券。很多买家，觉得真划算，不仅仅自己买，还扔到了公司群、朋友圈、家人群。要让买家觉得买到就是赚到、不买心里就难受，那你就成功了。

另外一种，是引导买家。例如发朋友圈、微博等形式，找客服可以凭截图领取额外打折或者赠品。这种形式往往被商家忽视，仔细想想，我们现在去线下吃饭，餐厅还让消费者发朋友圈，可以打个8折或者送个菜呢。

在线上流量越来越贵的时候，把广告投放到线下其他商家的包裹中去，吸引真实买家进行购买，可以迅速打开销量，提升权重。不失为一种非常有效的引流方式。