华为P20首发日小试牛刀苏宁“超级新品日”挖掘流量新价值

4月12日，华为P20系列手机在国内正式发布并开售，苏宁易购作为新旗舰的首发平台，还通过发热气球、病毒视频、线下广告投放、苏宁平台直播等联合营销手段，实现了苏宁与华为在联合IP打造、新品发布等方面的全面联合。

站内+站外全渠道覆盖

近期，苏宁与华为在P20首发开售上的一系列动作，为正处爆发期苏宁418电器购物节加了一把火，也可看做苏宁将418打造成为家电3C双11、和2018新品战略的“小试牛刀”。

家电3c产品的换新频率随着消费者更新换代需求的增长而持续提升，这让消费者对于各大家电3C品牌推新品的关注度也逐渐加强。品牌推新、平台上新也成为零售平台尤其是线上平台的重点。在苏宁易购418 “电器购物节”发布会上，侯恩龙更是直言“从上新到首发上新，80%新品在苏宁易购”、同时他还强调，418就是“一年一度的家电3C双十一。

当然，除了对新品的不断关注，苏宁易购和华为在首发日对外的联合“造势”，也为开售后的集中爆发积聚“能量”——“热气球事件、发布会苏宁全业态直播”以及联合广告和创意视频轮番上阵，通过站内和站外的全渠道能力进行新品首发推广，汇聚新品流量聚焦的势能，在第一时间“引爆”用户口碑，激发购买欲望，最终起到裂变式的效果。

去年，苏宁、华为高层多次互访并签订全方位战略合作的协议，在渠道发布、新品首发等方面融合升级。今年3月31日，荣耀与苏宁易购再次签署战略合作协议，定下2018年500万台销售目标，实力助阵苏宁手机蜜蜂节。经过长时间合作,双方早已在产品规划、渠道合作、市场推广、大数据合作方面达成深入合作共识,并取得了不俗成绩。尤其在市场推广、渠道合作方面，基于大数据分析，双方在共同的目标用户群体下，直击消费热点，推出更符合年轻消费者的定制化产品和服务。

3C新品首发更趋年轻化

近些年，年轻人已逐渐成为品牌消费的主力军，而其中的90后群体的消费趋势更偏向于个性化、新奇、创意性，传统的营销手法与个性化的广告形式相比，显然后者更受欢迎。而此次苏宁易购之所以与华为联手推出创意广告，一方面是同样定位年轻化消费人群，另一方面也是基于双方长期以来的战略合作。

基于这样的共识，此次苏宁华为用更新颖的传播形式将产品特点融入到内容中，不断发掘和告知用户“买新品，快上苏宁易购”的心智，引发用户跟风模仿和参与。

经历过418双11等营销大战的洗礼，要想获得更多的用户正变得越来越难，如何吸引和获取更多流量，除了打通线上线下，进行全渠道融合之外。渠道联手品牌，在营销包装、产品宣传、IP打造等方面的合作，对于提升目标用户的触达率，购买转化率显得尤为重要。通过一系列联合合作，此次苏宁易购华为P20首发交出了一份优秀答卷，成为国内售出华为P20系列手机最多的平台之一，这种成功经验，一定程度上为其他渠道和品牌的合作提供了示范和参照，未来也很有可能成为行业发展的趋势之一