与亚马逊抢夺 B2B 市场 阿里国际站开通批发频道

3月14日消息，近年来，随着电商管道的铺设，供应商只需经过B2C平台就能抵达终端的海外消费者，从而缩短交易链路，提升利润。针对这一趋势，阿里巴巴国际站近日上线了“全球批发”频道。

据《电商报》获悉，目前，阿里巴巴国际站在线批发频道在用户前端仅有一个“Ready to Ship”的入口；该频道一期将对21个行业开放，包括消费电子、家电、运动娱乐、玩具、礼品工艺品、办公文教等多个项目。

另据阿里国际站对在线批发频道的介绍，该频道通过海外搜索引擎、海外社交媒体和B类媒体三个方式从站外引入买家。针对买家需求，该在线批发频道也设置了Weekly Deals、Dispatch within 7 days等特色营销场景。

值得注意的是，“全球批发”频道目前以“现货”销售为主。据悉，在阿里巴巴上的产品供应模式主要有两种，一直是OEM也称为定点生产，采购商找到供应商定制生产产品；另一种则是现货购买，采购商直接购买供应商已经生产好的商品。

而这并不是阿里国际站首次试水在线批发市场，资料显示，阿里国际站早已设立了针对海外电商商户的eCommerce Buyers’s Zone以及在线批发市场Wholesaler Market。其中，Wholesaler Market跟在线批发频道一样，都主打批发模式。据亿邦动力网援引知情人士消息，“Ready to Ship”目前是阿里国际站大力推的频道，已经是全球批发的重要入口，Wholesaler Market以后或被弱化。

事实上，阿里国际站近来在B2B市场上也是动作不断。3月4日，全球最大办公用品销售商欧迪办公（Office Depot）发布声明称，其与阿里国际站达成战略合作。这标志着阿里国际站在美国建立了第一个重量级合作伙伴关系。

根据上述声明，阿里国际站将可接触到1000万企业客户和1800名销售代理，而这一新的合作关系将能够让美国小企业与阿里巴巴的全球网络联系起来，提供次日交货服务。

据《电商报》了解，两家公司将打造一个联名的在线商店，开设在阿里巴巴的网站上，共同为销售提供支持以及面向中小企业进行营销活动。合作进一步扩大后，双方将改善跨境分销和物流，缩短配送时间，和建立新的销售渠道。

而阿里与欧迪办公的合作将为阿里国际站打开一扇门，它可以在美国与亚马逊展开竞争，并有望在未来达成更多类似的交易，此次“全球批发”频道的上线或许就是在为以后铺路。据悉，亚马逊也是B2B市场的重要玩家。公开资料显示，亚马逊在2015年上线了Amazon Business，在全球服务数百万来自不同行业的企业和机构买家，其中覆盖医院、大学、世界500强企业、政府机构等多个领域。

目前，Amazon Business全球共有七大站点向中国卖家开放，包括亚马逊美国、英国、德国、法国、日本、意大利和西班牙。另据第三方机构Baiird Equity Research数据，亚马逊2018年在B2B市场的年销售额达到100亿美元，而预计到2021年，这一数字将超过250亿美元。

由此可见，随着亚马逊和阿里巴巴的不断扩张，未来必将在全球B2B市场上展开激烈的角逐。