近2000万人抢购 搜索暴涨494%！滑雪装备在天猫长成10亿级大市场

今年入冬以来,滑雪彻底火了,前有“尔滨”花式狂宠“南方小土豆”霸榜全网热搜;后有吉林松花湖天猫冰雪节举办全球首届“瞎滑大赛”搞笑出圈。

天气越冷,滑雪越“热”。2023年第四季度,天猫上的滑雪装备成交同比增长67%,滑雪装备在天猫上已成长为成交规模破10亿的新市场。

滑雪热也体现在了平台的搜索数据上。近三个月,天猫上滑雪镜关键词搜索同比增长超204%,滑雪裤同比增长超98%、滑雪板涨约86%、滑雪手套涨约83%。伴随着全民“打出溜滑”的火热,滑雪场也变成了“秀场”和“亲子游乐园”,儿童滑雪板搜索暴涨494%,果然滑雪也要从娃娃抓起。

“购置装备,奔向雪场,自由滑翔”的背后是高涨的消费需求和丰富供给。《2023中国滑雪产业白皮书》指出,国内市场积累了近2000万的滑雪消费者。这为滑雪品牌的集中爆发创造了绝佳条件,直接带动了成交增长。

看准了国内滑雪市场,借着滑雪热的东风,许多新、老滑雪品牌在天猫上做成了细分类目的佼佼者。目前,天猫上滑雪类目中新锐品牌表现亮眼。2023年,专注滑雪服的AWKA成交同比去年增长193%,专注雪镜的Powster增长超293%,REV锐伍大幅增长超725%;去年全新入驻天猫的品牌iseemigga、dimito、zachariah、vecvec也将天猫作为线上经营的主阵地,收获了一众“铁粉”。

国产新锐势力REV锐伍在2022年入驻天猫前,靠做国际品牌代工运动头盔起家。踩准2022年北京冬奥会后的滑雪消费风口,凭借产品创新在天猫实现了“品牌梦”。短短一年,锐伍的F3 MIPS滑雪头盔在天猫平台滑雪头盔细分类目保持销量榜前三,并在高端滑雪头盔类目位居首位;2023年新上市的F5 MIPS滑雪头盔也冲入天猫滑雪盔热销榜单。

同样在三年内实现从淘宝小店做成一年卖出上万部雪镜的国产雪镜品牌Powster选择在工艺上“死磕到底”。 品牌创始人王舜樑介绍道:“为研发产品,建了一个零下35摄氏度的超低温测试实验室,来模拟低温起雾环境。”光学测试和分析、冲击测试、亚洲人体头模数据,研发镜片工艺,这是都是品牌不断打磨更好品质镜片的日常。

被业内誉为“单板之王”的国际滑雪品牌BURTON长年蝉联天猫滑雪板、滑雪鞋品牌榜TOP1,而永葆常青的秘诀正是坚持“本土化”经营。“产品和设计团队花费了大量时间来研究与学习中国市场,不断摸索本土消费者对颜色、设计、版型的偏好”,电商营销相关负责人说道。在2023年推出的中国本土元素设计款“宇航员”和”火龙果”雪服,以及中国新年限定雪板“龙板”均成为市场爆款。

如今,再新的需求,品牌都能在天猫做成一门大生意。在过去三年里,天猫助力6000家品牌创牌成功,孵化了100条百亿品类新赛道。在刚刚过去的天猫双11,包括罐罐烤奶、电竞椅、鲨鱼裤、艺术电视、智能床等在内的超1600个新品类,纷纷被在天猫开店不到3年的新品牌拿下第一,开拓出万亿新蓝海。