又一细分需求做成大生意，“配饰化水杯”在天猫年成交突破20亿

出门不拎包,拎上一个冰霸杯、拎拎壶正成为时尚弄潮儿的新晋心头好。

不论是纽约时装周T台,还是北上广的街头,总能看到有人把水杯当作时尚单品“穿”在身上、“背”出家门。一只高颜值的水杯,成了当代年轻人多巴胺穿搭的标配。

今年以来,以冰霸杯、拎拎壶为代表的配饰化水杯在天猫成交增长10倍。截至2024年4月,近一年,配饰化水杯在天猫的成交规模超过20亿,成为天猫上又一蓝海新品类。

“配饰化水杯是目前高速增长的新趋赛道,今年新增的品牌数同比增长近150%,现阶段品牌格局较为分散,入局仍有较大机会。”天猫相关负责人介绍,配饰化水杯品牌主要分为三类,一类是Stanley、uooha、GERM等网红品牌,其次是物生物、世大家、和序等在天猫做原创的新锐品牌,还有卡罗特、COSTA等大品牌跨品类经营。

天猫发布的“配饰化水杯人气品牌排行榜”显示,bablov、物生物、uooha、Stanley、chakolab位居行业前6名。

“我们是2021年最早一批入驻天猫,专做配饰化水杯的品牌,推出的uooha随行杯月销15万只。”uooha的创始人介绍,uooha主打用设计打动消费者,通过原创IP提升杯子的美观度和可玩性,在社交平台种草,在天猫做成交,沉淀品牌。目前,uooha的杯子一年在天猫能卖出一个亿。

另一个热销7万只的新物种“拎拎壶”出自品牌chakolab和序。“3年前我们在淘宝做‘情绪水杯’排名第一,现在在天猫每年保持3倍的增长。”chakolab品牌创始人易杨表示,前期开发新品时,仅靠创意和想象是不够的,通过天猫做消费洞察,能高效做出贴近用户需求的产品。

风靡海外,拥有100多年历史的美国品牌Stanley,也在天猫推出了“拎拎杯”。Stanley曾经以生产保温瓶闻名,主要面向户外运动者和蓝领工人,2016年推出巨无霸保温杯后,迅速成为海外潮流时尚的风向标。目前,拎拎杯在天猫销售4万余件,成为又一爆款产品。

消费领域总有新机会产生。在天猫平台,再细分的需求都能做成一门大生意。过去三年,天猫孵化出潮玩、露营、骑行、滑雪、宠物等100条百亿品类新赛道,诞生5000余个开店3年内成交突破千万的的新品牌,成为品牌经营和商家创牌的首选阵地。