《天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》:每10台脱毛仪中男性购买就有1.7台
随着女性经济实力和消费观念改变,“精致美”逐渐成为当下女性消费的显著趋势。越来越多的院线美护项目,在产品技术、消费者需求双向驱动下走进家用场景,众多家用美护产品如雨后春笋般蓬勃而生,家用脱毛仪便是最具代表性产品之一。
过去一年,家用脱毛仪线上消费市场热度呈上升趋势,表现出了巨大的发展潜力;与此同时,消费者需求也越发多元化;因此,定制化的沟通策略成为品牌商家必不可缺的增长手段。
5月7日,天猫健康基于亿级消费数据及核心数据产品能力,携手脱毛仪行业头部商家发布了《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》(以下简称白皮书),通过深度洞察行业核心策略人群,输出与消费者沟通灵感,助力脱毛仪品牌商家更好地把握机遇,实现增长。
阿里健康平台事业部总经理陈浩表示:“2024年天猫健康以聚焦品牌增长为核心经营策略。脱毛仪作为天猫健康重点发展的赛道之一,我们将持续扩充资源、加大扶持力度,通过捕捉行业趋势、锁定高潜人群、定向扶持等手段,助力脱毛仪品牌商家实现可持续增长。”
每10台脱毛仪中男性购买就有1.7台
近年来,天猫家用脱毛仪商品供给呈上涨趋势,与此对应,消费者脱毛意识和需求逐步增强,尤以春夏季成交旺盛。据2024年1-3月成交数据增长可预见脱毛仪行业即将迎来上半年销售高峰。因此,品牌如何把握增长机会、精准触达核心消费者成为制胜关键。
《白皮书》借助天猫健康脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为等数据对脱毛仪行业消费者进行聚类,聚焦脱毛仪行业高占比、高转化的六大核心消费群体,并通过数字化洞察能力剖析人群核心属性、消费心智和偏好等,输出差异化人群沟通灵感辅助品牌制定人群沟通策略。
据《白皮书》可见,天猫健康脱毛仪行业以女性消费群体为主,占比高达83%,其中,精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异,可加拉新力度提高全网渗透;相较于女性消费者而言,男性消费者脱毛意识虽然相对较弱,但也呈上升趋势增长,占比已达17%;男性群体存在着较大提升空间,以18~34岁的有为男青年为例,全网潜客渗透率仅为0.1%,发展空间巨大。
切入礼赠场景,脱毛仪成送礼利器
随着脱毛仪市场的蓬勃发展、多元化产品涌现,消费者对家用脱毛仪的选择更加趋于理性,影响消费者决策的因素也更多元,这也为品牌在新用户群体渗透上增加了沟通成本。
《白皮书》围绕六大核心消费群体从核心需求、差异化需求、全网偏好等调研数据深度剖析并制定辅助品牌决策的沟通灵感。在消费诉求上看,消费者在追求脱毛功效的同时,产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素;在决策链路上,信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力;在触达路径上,站内「猜你喜欢」、「淘宝直播」种草、站外短视频曝光成为人群高偏好渠道。
此外,随着家用脱毛仪产品外观越发精致、居家脱毛已成精致美新潮流;家用脱毛仪逐渐走进亲友礼赠场景,成为送女友、送闺蜜首选的变美利器。
阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称:“在以拉新为重的脱毛仪行业,正确的营销思路是生意增量的重要来源,而把握并且了解核心消费者是营销的关键。我们将会更高效地利用平台算法和数据资源,整合行业核心人群、输出数据洞察,为品牌拉新增长贡献新思路。”
“一超多带”格局已成,行业迎来增长新周期
自2000年起,国内专业医疗美容机构开始应用激光、强脉冲光脱毛治疗技术至今,短短20余年,家用脱毛仪经历了从野蛮增长到规范发展、从技术迁移到技术专研、从单品牌独秀到多品牌齐放的快速发展。
据《白皮书》显示,各品牌通过不断创新和优化产品,如引入蓝宝石冰点技术、实现能量波长差异化、开发智能化操作模式等,进一步提高消费者使用体验。家用脱毛仪市场保持高速增长,并朝着更加智能、个性定制和高效方向发展。
当前脱毛仪行业已形成以Ulike为头部,多品牌崛起的竞争格局,新锐美护专研品牌和老牌家电集团品牌占据行业主流。主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间,多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。
阿里健康平台事业部器械行业负责人周炜彦表示:“脱毛仪行业在监管政策趋严的背景下迎来了新格局,伴随着准入门槛提升,产品更安全有效,宣传更规范,品牌集中度进一步提升。与此同时,伴随着颜值经济的热度攀升,居家脱毛心智加深,用户需求稳步提升,脱毛仪行业将继续迎来更稳健、可持续的增长新周期。”