钉钉总裁叶军：ToB业务的生态非常关键

10月9日消息，阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军日前发表观点称，“ToB产品有非常强烈的行业化特征，不同行业不同阶段的企业有着截然不同的需求。”叶军认为，衡量一家ToB企业的估值最核心的指标是毛利率、复购率、续费金额增长率。如果这三个指标全部都大于50%，就是一个非常好的ToB的业务。他还表示，与ToC业务相比，ToB产品的使用者、决策者和买单者往往是不同的三个人，且决策周期和转化链路都非常长，需要长期沟通。他指出，ToB的生态非常关键，无论做平台型的、服务型的、产品型的、交易型的ToB产品，都需要有生态的循环、态度和行动。