打出节奏、赛道领跑，“联合生态增长计划”交出天猫618开门红成绩单
生态伙伴作为桥梁角色,既懂得平台,也懂得品牌,一直是创新和增长的代表性角色,是行业发展的重要风向标之一,此次天猫618也不例外。
在第一波的开门红阶段,“联合生态增长计划”交出了一份亮眼的答卷——23家生态伙伴们跑出19家过亿、1家破10亿的店铺,并出现3个过亿、150个过千万、2000个过百万的单品,250家店铺仍保持着同比超去年618同期的增长,更有近100家同比超过去年50%、50家同比超过去年100%,在各行业都跑出了领跑品牌。
更重要的是,今年的天猫618启用了全新的玩法,生态伙伴们在取消预售、周期拉长的新环境下迅速适应,助力品牌们拿到好了的增长结果,这背后正是生态伙伴能力的体现。
(以下生态伙伴分享排名不分先后)
新节奏、新策略、新打法,助力品牌增长
在整体策略和节奏打法上,“联合生态增长计划”的伙伴们都及时给品牌提供了清晰的策略和思路。
生态伙伴青木打出了一套“5.20大爆发+其余波段日销小爆发”的整体组合拳。据青木介绍,它联合品牌提前进行88VIP、跨类目老客等专项洞察,大促开始就针对88VIP高净值人群触达、行业跨类目老客运营进行人群破圈,同时结合青木啄木鸟帮助品牌实现了大量SKU的精细化投放和高效人群获取,结合产品的销售政策实现了最大化引流和销售爆发,618抢先购期间,全品线投放150+产品,费用同比提升20%,引入UV提升75%,ROI同比提升58%。
生态伙伴宝尊通过在内容方面的持续投入和优化,在大促的第一波打造了一系列亮眼的超级新品和超级单品。同时,对于大促新玩法的变化,在服务与体验保障方面也做足了准备,积极应对变化,确保用户能够享受到顺畅、愉快、快速、及时的综合大促体验。宝尊表示其第一波各个行业的表现普遍超出了预期,特别是运动、服饰、户外、奢品等行业的头部品牌表现强劲,持续引领行业。
生态伙伴凯淳股份表示,“我们今年在节奏上是做得比较好的,前面把所有的精力都放到了整个618的预热上面去了。”据凯淳介绍,它今年做了非常果断的取舍,5月份没有分散精力去投入其它的IP或营销节点,集中资源放大618第一波的势能,“后面的波段,我们主要会去关注重点行业消费者的流量,以及做一些新品的触达。”
生态伙伴碧橙数字在新的节奏和玩法下,通过聚焦行业趋势货品,打造超级爆单以及两盘货(大促货品+日常货品保障)策略来保障第一波爆发,日销和大促并行,第一阶段实现整体同比正增长。
生态伙伴若羽臣一直聚焦为品牌制定策略配合平台节奏做增长和爆发,此次天猫618,它联合品牌提前从5月初开始铺量,通过提前抢先购活动,稳住大促前期的日常销售。若羽臣还与淘内达播平台合作,进行618活动预售,助力目标冲刺。
据若羽臣介绍,联合品牌前置520大促节奏,并在第一波及时捕捉消费者热搜趋势,做出最快的响应和策略调整,结合产品的销售政策实现了最大化引流和销售爆发同比UV提升90%。618抢先购期间,若羽臣所服务的多品牌GMV同比增长100%+。
生态伙伴优势爆发,领跑各大行业赛道
在新环境下,服务商们在各赛道积累的优势能力也在此次618被彰显。
生态伙伴百秋介绍说,其在今年天猫618第一阶段取得了不错的成绩,整体目标达成率超130%,户外骑行、美妆、珠宝、箱包几个行业赛道都实现了高速增长。其中,新品牌增长更是超出预期,例如,英国知名折叠单车品牌Brompton首次参加天猫618,开售首日A Line哑光白脚踏车拿下折叠车热销榜TOP1,单品销售环比增长140%,吸引了超过90%+的新客户进店选购。百秋表示:“我们对618后续的持续增长持乐观态度,期待与天猫携手创造更加出色的业绩。”
生态伙伴碧橙数字实现了多赛道的多点爆发。大家电赛道整体实现正增长,其中西门子品牌和林内品牌借助碧橙的策略以及直播、新零售和平台百补等资源,前4小时销售均破千万级别里程碑,在冰箱、洗衣机、厨电以及热水器等类目均进入行业TOP榜单,打造20+超级爆款单品;在汽车赛道,宝马品牌达成远超目标,博世汽配和宝马售后也依靠货品全品类布局实现爆发,排名快速提升;健康赛道的品牌,在第一阶段爆发都超出预期,实现翻倍增长,其中美年大健康品牌(体检)达成远超目标,前4小时销售破千万,借助资源投入和直播打造5款超级单品占据行业TOP10中3席,同时,正官庄品牌(滋补)开卖6小时超去年全周期,借助阿里妈妈“350万王牌新品计划”打造TOP10单品,类目店铺进入TOP2,另外,钙尔奇、善存也均进入类目TOP榜单。
生态伙伴凯诘在多个赛道也都有亮眼表现。母婴行业部分品牌在618开门红第一波目标超预期达期,新客招募&老客回购表现均超预期。在大健康板块,隐形眼镜等行业依旧稳健增长,第一波整体达到既定预期,体现出大促期间消费者的囤货心智较为明显。同时,考虑到618的整体周期较长,凯诘和其服务的品牌也为消费者提供了更丰富的品类推荐,特别对于即将到来的夏日,在出行健康、夏日抗氧化、紫外线防护等消费者热搜词的捕捉及关注上做了充分的响应,通过基于大促的流量承接更多新客来访及关键词建设。
在运动户外赛道,生态伙伴苏州伟伦表现亮眼,其服务的国际运动户外品牌在618开门红期间全线首战告捷——猛犸象第一波同比去年第一波GMV增长100%,客单价增长接近20%;KEEN第一波同比去年第一波GMV增长近50%,主营品类溯溪鞋行业排名第一,伟伦企划开发的鞋款首次亮相即基本售罄;adidas开门红店铺GMV同比双位数增长,超千万爆款商品数量同比三位数增长;Tretorn也通过伟伦供应链独特优势进行货品结构的调整以及站内外种草引流至天猫,第一波同比增长近50%。
在专业跑步的细分赛道,伟伦所服务的品牌ASICS和brooks在这次618开门红也取得了突破性成绩,仅开门红销售额就超去年618全周期销售额。
苏州伟伦表示,这得益于天猫联合生态增长计划的帮助和它自身针对品牌的战略运营布局、货品策略、供应链优势和创新营销策略。利用“联合生态增长计划”专属提供的数字化保障,更精准地捕捉到市场动向和用户需求,为品牌量身定制高度契合的产品策略达成整体售罄率目标,加持了苏州伟伦团队的专业服务能力、前瞻的市场洞察力和创新实施能力。
第一波开门红收官,“联合生态增长计划”的伙伴们也在紧锣密鼓筹备第二波的爆发,信心满满期待下一轮的增长。
“联合生态增长计划”(JointTmall-PartnerGrowthProgram,简称JTGP),是天猫2024年全新的经营策略之一,天猫联合生态及品牌商家三方合作,通过整合营销、资源共享和技术互补,提升服务品质、降低成本,并增强市场竞争力,实现平台、服务商和品牌商家的共赢,本次618正是“联合生态增长计划”合作伙伴们的首次携手爆发。