天猫618家电家装家居180位总裁开播：直播成交超百亿，同比增长超90%

5月31日晚8点，天猫618迎来第二波开卖。180位家电家装家居总裁在天猫开播，创下历史同期最高记录，快速带动品牌爆发式增长。开售4小时，海尔、格力、美的、小天鹅、林氏家居等6个家电家居品牌直播间成交额破亿。截至6月2日，天猫家电家装家居直播成交超百亿，直播成交同比增长超90%。

较比去年618，今年总裁直播不仅贯穿天猫618全周期，更广泛覆盖天猫家装、家居和家电行业。总裁直播场次和覆盖商家大幅增加，再叠加直播笔笔返、直播闪降、闪赠等优惠活动，在平台持续加码补贴和品牌加大直播投入的加持下，众多天猫家装家居家电品牌收获了不俗战绩。

今年618，林氏家居一举夺得天猫家装行业品牌店铺直播成交榜第一，并成功跻身天猫家装品牌成交榜前三。参与直播的林氏家居品牌中心副总裁廖星宇坦言：“总裁直播在定价权上更有优势，可以给消费者更实惠的价格，叠加天猫平台大面额直播红包雨，可以快速促成直播间用户从种草到成交。”

参与过多次天猫总裁直播的TCL中国区电商产品营销总裁禇继发表示：“今年天猫平台流量更大、人群更精准、用户粘性更强、报名品牌更多、参与程度也更深入。”因此，TCL在直播的货品政策、广告投入和促销玩法持续加码，做足准备。截至5月31日，TCL品牌直播间观看人数同比去年增长超200%，直播成交金额增长超50%。“从结果上看，我们的投入非常值得”。

“直播对于高客单价、重用户体验的家装家居家电行业尤为重要，通过总裁直播的形式，向用户详细展示产品使用功能，解决用户痛点和诉求，给消费者带来实在的福利，而不是一味的连环式推销。”添可创始人钱东奇说道。截至6月2日，添可品牌直播间成交额破亿，同比去年增长200%。

“今年我们从卖货型直播转为内容型直播，让更多用户直观感受到产品价值。”好太太总裁黄安川说道。凭借吊人承重，火烧晾杆等吸睛趣味实验，好太太总裁直播间向消费者展示着自动晾衣架过硬的产品质量，在天猫加码的闪赠玩法、总裁红包雨等优惠活动的加持下，好太太单场直播观看人数同比增长63%。

当下，有话题、有好货、有好价的总裁直播，无疑为品牌商家们带来声量和销量的双向增长。同时，依托于天猫618大促期间的爆发性流量加持，通过平台直播笔笔返、直播闪降、闪赠等大力的补贴举措，不仅为用户带来高品质、高性价比的货品，总裁亲临直播间拉近了品牌和用户的距离，更帮助家装家居家电商家实现了强劲增长。