直播佣金比例揭秘：平均20%，白牌抽佣远高品牌，网红主播抽佣最高

12月12日，李佳琦直播间佣金比例疑似曝光。网上流传的图片显示，每件商品的佣金在10%-20%之间。

在直播电商行业，佣金模式是指，主播帮助品牌商家在直播间销售商品，双方事先约定一个佣金比例，主播根据直播间的销售额抽取分成。

那作为专业主播一哥，李佳琦这个佣金比例到底属于什么水平？今日，财经无忌创始人陶魏斌在朋友圈表示，这个佣金水平不算高。

他表示，目前直播行业整体佣金平均水位在20%左右。不同平台、不同类目的商品有较大差异。整体来看，传统电商平台佣金相对较低，视频直播平台普遍较高。

品类方面，品牌商品佣金较低，一般在10%左右，非知名品牌（白牌）佣金一般在30%-50%要大幅度高于品牌货盘，保健品类最高，能在60%以上。这是因为，品牌力越低、越难卖的货，佣金越高。

陶魏斌还透露，流量网红型主播佣金比例普遍高于行业平均水准。网红直播间因为娱乐表演属性，通常有更大的关注度，带货切片对白牌商品起到宣传作用，因此溢价较高。据业内人士，抖音、快手上某些头部网红主播部分品类白牌商品的佣金高达50%。

事实上，过去几年，网红型主播在流量层面具有较大的优势，很多商家为了能在短期内快速起量，宁愿亏钱也愿意选择这类主播。

但如今，行业流量神话破灭。今年以来，头部流量网红接连翻车，暴露出质量问题、假品牌问题，主播和商家相互推诿。消费者正回归理性，不再对网红效应上头，而是将品质保障视为首要诉求。

今年7月1日正式生效的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》，也对直播带货中的消费乱象进行了规范。

这对于行业而言是一个重要提醒：佣金比例，不应该仅仅取决于主播的销售能力，而应该是主播整体对于品牌负责、对消费者负责的服务能力。

“对整个行业来说，保持一个适度的佣金比例是合理且必要的。”陶魏斌认为。以李佳琦为代表的品质主播，在商品品质把控、售后服务等方面的标准高于行业。只要对消费者和品牌、商家负责，佣金对他们来说就是合理的价值。