大促前遭恶意低价跟卖，卖家心态崩了

1.被低价跟卖

临近亚马逊7月Prime Day大促，许多卖家近来都上了新品，铆足了劲想冲一冲销量，结果又遇到了突发情况。

近日有消息称，大批亚马逊卖家的产品遭到了恶意跟卖。这些卖家表示，自己的产品被低价跟卖，致使ASIN的价格大幅降低，然后自己被平台提示要调整价格，否则销量直接跌穿地心。在各大论坛和群组中，也能看见不少卖家分享跟卖黑名单，提醒同行小心这些店铺。

卖家分享跟卖黑名单 图源：AMZ123

许多中招的卖家都在网络上大吐苦水，称自己的产品链接被跟卖搞没了，从自己的后台点进去全是跟卖的链接；有人表示自己遇到了跟卖机器人，对方“每晚12点准时低价跟抢购物车，调价马上就跟着调，早上8点就撤，第二天继续”；有人怒骂跟卖犹如狗皮膏药怎么都甩不掉，自己为他人做了嫁衣，却拿这些跟卖一点办法都没有；还有一些卖家哀嚎，自己这个Prime Day大促怕是要凉了。

值得注意的是，有卖家发现可以利用12315平台赶跟卖。具体方法为，先在亚马逊前台找到跟卖公司的信息，获取公司全名和统一社会信用代码后，以“使用虚假注册地址”或“制造并销售假冒伪劣产品”为由，在12315平台上举报该公司。此方法据说效果还不错。

卖家在12315举报跟卖公司 图源：亿恩

2.应对跟卖问题

一直以来，跟卖现象都十分普遍，它就像“野火烧不尽，春风吹又生”的野草一样，怎么也解决不掉。

其实，这在很大程度上要归因于亚马逊的默许。由于秉持着开放市场的理念，亚马逊一向是允许多个卖家销售同一产品的，这能增加市场竞争，为消费者提供价格更低的商品。然而，这也为跟卖行为提供了机会，使得多个卖家可以在同一页面下销售相同的商品，从而导致大批卖家的流量和订单被跟卖者截获。

亚马逊产品出现多个跟卖 图源：亚马逊

不过令不少卖家欣慰的是，亚马逊对于跟卖也不是全然放任不管。该巨头推出了一个“透明计划”，为条件合适的卖家提供品牌保护。具体来看，加入该计划的卖家的商品会被贴上一个独特且唯一的二维码标签，有此标签的商品经过验证后可以顺利入库。而跟卖者则会因为没有二维码而无法通过验证，从而无法让商品入库，也就难以再跟卖了。

值得注意的是，即使不加入官方的这些保护计划，卖家自己对于跟卖行为也并非全无反击之力。除了上文提到的在12315平台进行举报，卖家还能对跟买者提起TRO起诉；在各大论坛上，也有非常多的从业者分享赶跟卖的经验，可供卖家学习；同时，卖家也可以加强差异化竞争，通过提供独特的产品特色和优质的售后服务来提高用户忠诚度，进而减少跟卖的竞争压力。

卖家分享赶跟卖经验 图源：知无不言

总的来说，办法总比困难多，卖家还是不应对跟卖问题太过悲观。而且在未来，随着平台监管的收紧，卖家或许也有望见到跟卖者彻底失势。