起家于代工贴牌，靠自主品牌拿下海外市场

一、代工厂起家

在跨境电商圈内，从来都不缺成功造富的下海者，从“借船出海”到“造船出海”的励志故事也从未停止过书写。在全球化的浪潮下，中国品牌HiBrew凭借其出色的咖啡机产品，成功实现了从代工厂到出海品牌的华丽转身。

2017年，曾经在一家做海外代工的咖啡机工厂工作的曾秋平成立了HiBrew，起初主营B2B业务，主要为一家意大利企业提供代工服务。然而，HiBrew的创始人意识到，仅仅依靠代工模式已无法满足公司长远发展的需要。于是，HiBrew决定转变策略，打造自己的品牌，以自有品牌出海，开拓全球市场。

HiBrew咖啡机品牌 图源：HiBrew独立站

据悉，在走上打造自主品牌之路后，比起做代工业务，HiBrew的产品毛利润高了差不多100%。2019年，HiBrew销量涨幅为70%，2020年同比增长300%。

在出海的过程中，HiBrew首先选择了速卖通这一跨境电商平台作为突破口。通过深入分析速卖通上的客户评价和市场需求，HiBrew意外地发现，中东市场对咖啡机的需求巨大，且消费者对中国品牌的接受度很高。HiBrew敏锐地捕捉到了一大重要市场机遇，将中东作为业务主阵地，于是迅速调整战略，开始针对中东市场进行精细化运营。

通过深入研究中东消费者的需求和喜好，HiBrew针对性地推出了符合当地市场需求的咖啡机产品。来自Similarweb的数据显示，截至2024年6月，在沙特阿拉伯咖啡机品类的排名中，HiBrew独立站排名44。 

独立站排名 图源：Similarweb

二、自主品牌出海

其实，在跨境电商的浪潮中，中国卖家不再满足于仅作为世界工厂的角色，不少中国品牌从幕后走向台前，开始通过自主研发和品牌建设，迈向国际市场，书写属于自己的出海篇章。凭借优质的产品和创新的营销策略，成功开拓海外市场。

除了前文提到的咖啡机品牌HiBrew，曾经以小米代工厂起家的华米科技也在走自主品牌发展道路上斩获了佳绩。华米科技用一系列事实证明了，即使撇开小米的光环，它也可以走出一条花路。2016年，华米科技正式发售Amazfit赤道系列智能手表，标志着其拉开了自主品牌发展的序幕。2018年，华米科技正式登陆美国纽交所上市，成为中国第一家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

华米科技登陆纽交所上市 图源：华米科技

目前，华米科技智能可穿戴设备自主品牌Amazfit在全世界超过90个国家和地区都设有业务，拥有超过2400万用户的社区，根据IDC发布的2021年一季度数据显示，Amazfit智能手表出货量位居全球前四。

此外，来自中国最大的钢制家具产业带河南洛阳的办公家具品牌双彬，2020年，决定从传统外贸工厂转型跨境电商，通过打造自主品牌寻求新的增长极。在双品牌运营策略的助推下，短短三年时间，双彬已经成长为亚马逊金属办公柜类目的头部品牌。

双彬自主品牌Letaya 图源：Amazon.com

展望未来，中国卖家将继续扬帆远航，打造更多具有创新性和竞争力的自主品牌，进一步开拓国际市场。在这个过程中，中国卖家需要注重产品的品质和品牌的形象塑造，加强知识产权保护和应对文化差异的能力，以应对日益激烈的国际市场竞争和不断变化的消费者需求。