一个订单高达1600万，义乌大卖跻身品类头部

1.抓夹畅销海外

都说时尚就是一个圈，很多年前流行的东西，在一段时间后或许会以一种新的方式再次回到大众的视野中，例如头发抓夹。回忆起来，小时候流行的头发抓夹大多是颜色较暗，款式和颜色都有浓浓的复古气质，但随着越来越多的款式、色彩的新产品出现，抓夹也开始大范围收到年轻人的喜爱。

2017年，做了6年传统外贸生意的冯俊峰，开始做起了跨境电商，经过几年时间，现如今已然成为了发饰赛道里的TOP1商家，产品远销欧美、日本等地。去年，该卖家还自建发工厂、组建团队，推出了一个名为Urrykid的品牌。

Urrykid主页 图源：Urrykid

说起为什么会选择发饰这个赛道，其实很简单，该卖家表示其做生意有一条“朴素“的原则：要做利润空间大的。不仅要做利润空间大的，还要做精品：“要做就做精品，定制款，像市场上卖几毛钱的发饰我压根不碰。”

从发饰的属性来看，体积小、重量轻，因此发货成本并不高，其次这一商品的主要消费群体是女性，女性的购买力毋庸置疑，是很适合入局的一大赛道。

说干就干，从产品图片、到店铺详情页，到运营、到客服，该卖家自己一个人操盘。据该卖家表示，自己的第一单生意只有100美元，来自一个丹麦的客户，定了一批印上店铺logo的黑色小抓夹，而现如今这个客户一个订单已经能达到上千美元。

另外，在上一年该卖家还招聘设计师创建了自有品牌——Urrykid。正如他说的那样，“几乎所有商家都有一个品牌梦”，为了推广品牌，在包装盒、袋子、卡纸等小细节上都倾注了大量的心血。

自有品牌Urrykid 图源：天眼查

2.发饰品类大爆发

实际上，有关注的卖家应该清楚，抓夹并不是最近才开始在海外畅销起来的，早在2021年，抓夹在海外就已经收到了很多消费者的欢迎，十分爆火。甚至于，亚马逊还专门分了个类目“Hair Claws”，畅销的产品一个月售出几千上万也并不困难。

Hair Claws 图源：亚马逊

再加上各种社交平台的火热，很多消费者会在各种热门时尚发型社媒帖子中，展现出自己的发饰，社媒持续种草提升了消费者关注度上涨，再加上发饰价格相对更低，是属于所有人都能消费得起的商品，这也进一步推动了发饰产品的销量增长。

虽然商品很畅销，但在销售过程中也会遇到一些阻碍。就像是发饰更新换代的速度很快，这便决定了两点，一是消费者购买频率较高，有更多的销售机会，另一方面也意味着，如果卖家的上新速度过慢，就容易被淘汰过时。

款式多样的抓夹 图源：Urrykid

另外，也有很多人会忽视抓夹这样的小商品的版权问题，就像冯俊峰说的那样，“网上抄袭很严重，有时候我们设计出的一款产品火了，马上就有人抄袭了……有一次好不容易做出一款爆品，没几天我们的设计就被同行照搬了。”

值得注意的是，商品虽小，也要注意避免侵权问题，在几年之前就有类似的例子真实的发生过。彼时抓夹商品在海外已经十分火热了，但很多卖家却突然被告了，理由是外观侵权，据悉，投诉方此前已经申请了商品的外观设计专利。

外观专利信息 图源：美国专利局

总的来说，做生意在看到机会的同时，也要注意风险，产品畅销固然是好事，但一旦涉及版权等问题，卖家可能会有巨大的损失。