超级主播无法复制，李佳琦，辛巴，小杨哥无法复制

超级主播的时代一去不复返。

1、大主播隐退，接班人接连冒头

不难看出，大主播在隐退的过程中，不断将自己得意的接班人往上推。

风头最盛的当属辛巴的头号徒弟蛋蛋，蛋蛋现在快手的粉丝高达9909.4万，仅次于师傅辛巴，也是奔着破亿的目标前进的。

图源：快手

4月份的一场直播，辛巴更是直言：蛋蛋粉丝破亿那天我就脱光了给大家看，蛋蛋1亿我就退出了。辛巴说出这样的话，也是对蛋蛋寄予厚望，将蛋蛋看作自己的第一顺位接班人。

蛋蛋的成绩也不只表现在账号粉丝数上，在带货成交额上也是交出了漂亮的成绩单。

2023年快手直播带货销售额前三的主播分别为蛋蛋、辛巴、时大漂亮，预估带货总额分别为171亿元、125亿元和44.7亿元，蛋蛋的带货销售额比辛巴本人还高。

据艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》，蛋蛋排在了第二位，超过了排在第五位的师傅辛巴，还是前十名中的唯一一位女主播。

图源：艾媒咨询

在账号粉丝数和带货销售额上，蛋蛋都有资格被称为快手的带货一姐。蛋蛋的成功，很大程度上得益于辛巴个人流量和资源的倾斜，这种方式能让徒弟迅速地成长起来。

小杨哥在培养徒弟的方式上，和辛巴很相似。小杨哥的徒弟有很多，目前比较出彩的就是七老板，七老板专注于卖美妆产品。

根据飞瓜数据显示，如今七老板的粉丝已经超700万，单月带货GMV突破亿元。而在小杨哥去搞副业停播期间，七老板也顺利承接起小杨哥的流量，连续两个月冲进抖音达人带货榜前20名。    

图源：抖音

不难看出，七老板在抖音上的发展势头相对来说没有那么突出。要想真的接过小杨哥的担子，恐怕现在还不是时候。

李佳琦不像小杨哥、辛巴那样直接收徒，而是在直播间中直接培养助播。被大众所熟知的旺旺，是现在美ONE中人气仅次于李佳琦的主播。

目前，旺旺并没有自己独立的直播账号，仅在李佳琦直播间，以及美ONE的另外两个矩阵号“所有女生”和“所有女生的衣橱”带货。

不过，她的直播带货能力已经得到了大众的认可。美ONE似乎也是有意将她推到大众面前，旺旺拍时尚杂志、接欧莱雅的广告代言、上综艺，小红书上有关旺旺穿搭、戴牙套的内容笔记多达几十万篇。

只是，现在旺旺仅有的微博和小红书账号，粉丝数量在20万到50万这个区间。旺旺和其他几百万粉丝的主播相比，差距还是有些大。总体来说，旺旺现在还无法独当一面。

图源：微博、小红书

这些接班人，很大程度上是借助于大主播的光环，才得以快速地在大众面前混个脸熟。只是，大主播真的隐退后，接班人能顶上大主播的位置，成为新一代的大主播吗，这是需要打上问号的。

现如今，一个超级主播的诞生，已经没有那么容易了。接班人要保证自己现有的位置，就已经十分不易，更何况要越级成为超级主播。

2、接班人问题不断，晋升之路难走

超级主播是独一无二的，很难复刻。

小杨哥的搞笑江湖风格、辛巴一口一个家人们、李佳琦被称为口红一哥，还有董宇辉的知识型带货。这些大主播，无一例外都有自己鲜明的直播风格。并且是在直播红利期打拼过来的，积累了一大批忠实的粉丝群体。    

而现在大主播的接班人，一出来就笼罩在大主播的光环之下。在和大主播的对比中，大众的期待值总是有落差。

作为接班人，直播风格和大主播的风格很相似。就拿小杨哥之前一直看好的徒弟红绿灯的黄来说，红绿灯的黄秉持了小杨哥一贯的搞笑、整活风格。刚开始，在小杨哥的扶持和这种风格的加持下，红绿灯的黄的确迅速积累了近千万的粉丝。

可惜的是，她用力过猛了。在带货YSL气垫时披头散发、歇斯底里，被很多人批带货风格过于低俗，账号被封了好几次。现在，红绿灯的黄已经不能在抖音进行直播，转战到了视频号，早就没有了当初的辉煌。

红绿灯的黄陨落的速度如此之快，一方面是她在根基不稳的情况下出了事，另一方面是现在主播行业竞争过于激烈，一个主播倒下去另一个主播就会立马爬上来，可替代性太强了。

旺旺在参加综艺《我家那闺女》中，就表达出了自己在工作上的焦虑，面对逐渐涌进来的新人，自己会有危机感，也会慌，甚至害怕大家不再需要自己，自己好像会被随时替代。

图源：芒果TV

旺旺的危机感不无道理，电商直播发展到现在，很多方面都已经相当成熟。MCN机构在向行业内输送一批又一批经培训过的主播，还有很多突然火起来的素人主播。

带货主播的门槛相对来说较低，很多人都清楚无法达到大主播那样的高度，但是能在行业内分一口蛋糕吃已经相当满足。蛋糕就那么大，人却越来越多，这样分到自己手上的只会越来越少。

而且，现在平台和品牌对达人主播的依赖减弱。平台在扶持中腰部主播，分配流量时自然有所侧重。

同时，品牌也在培养自己的主播进行店播。2023年“双十一”期间，天猫平台58个破亿直播间中，店铺直播有38个，占比超6成。品牌用店播，性价比会更高。

接班人不像大主播自带流量和热度，这个时候他们该怎么和其他主播争夺平台的流量和品牌的关注呢，这是他们所需要思考的。    

此外，现在行业的规范和监管都加强了。《消费者权益保护法实施条例》（以下简称《条例》）正式颁布，并将于7月1日正式施行。

此次《条例》针对直播带货、大数据杀熟、自动续费、刷单炒信等网络消费乱象，出台新规进行规范。其中，《条例》特别规定直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

这意味着，主播所需要承担的责任更大了。主播带货时，需要付出更多的努力，确保自己不出问题，这样才能不辜负消费者的信任。

只是，常在河边走，哪能不湿鞋。2022年，蛋蛋在带货YPL防晒凉感裤时，先是被下单的消费者发现，品牌官方直播间里没有这款产品，质疑蛋蛋卖假货。后面，YPL运动潮品官方也发文称，蛋蛋直播间的产品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品。

图源：微博

蛋蛋因此陷入了假货争议中，个人形象也受到了影响。很多人质疑，作为一个粉丝近亿的主播，蛋蛋是否尽到了应有的责任。

对于接班人来说，前期依靠大主播的流量关照，迅速升到了一定高度的位置。但是，现在大主播要隐退，大众的期待一下子投射到了自己的身上，压力巨大。

处于现有高度的接班人，往前走无法一下子达到大主播的高度，处于瓶颈状态。往后看，一大堆的新人在虎视眈眈盯着自己的位置。

各种不确定的因素，让接班人的带货直播充满了变数。     

3、 直播带货行业的新格局

不难看出，直播带货行业在2024年发生了太多的变故。

本该撑起带货销售额大主播，纷纷逃离直播间，将更多的精力放在了各种各样的副业上。大主播接班人的人选逐渐清晰，但以目前的能力来看还难当大任。    

大主播和平台、品牌方的关系越来越微妙，平台和品牌方的自主性变得更强，不再单一地依赖大主播。品牌店播、中小主播的崛起加速着直播电商市场的分化，挤压着大主播及其接班人的生存空间。

同时，垂直领域的直播也在崛起。游戏直播、美食直播、旅游直播等细分领域凭借专业性和独特性吸引了大量观众，内容的多样化能够满足不同消费者群体的多元化需求。

平台当然不希望出现一家独大的局面，百花齐放才是大家乐于接受的。此后，由中腰部主播、新人主播、垂类主播组成的多元化生态，或许是直播行业的新格局。

总的来说，随着技术的不断进步和市场的不断变化，直播行业将继续保持快速发展的态势。但是，局势的不断变化也让这个行业充满了不确定性。