周鸿祎搞直播，已经彻底豁出去了

1.周鸿祎亮相小杨哥直播间

继1月份向董宇辉取经之后，周鸿祎又盯上了小杨哥。

近日，周鸿祎做客小杨哥直播间，向小杨哥学习直播带货。7月27日当天，在直播间中，小杨哥起个头，问周鸿祎：“周总您这次来是帮我指导工作呀？”

紧接着周鸿祎回答道：“你可千万别这么讽刺我啊，三只羊带货名扬天下，我是来向你们观摩取经的。”

随后小杨哥向周鸿祎简单介绍了直播带货的注意事项，比如首先得学会回答粉丝的问题。

小杨哥拿出了一袋大米，问周鸿祎“粉丝会问什么问题呢？”，还拿出了9个沙琪玛，分别列举了粉丝会问到的各种“奇葩”问题，你要怎么回答；

除了回答问题，粉丝有时候会提一些要求，比如买衣服的时候穿上这个衣服跳个舞，周鸿祎回答：“不好意思，我不会跳。”

小杨哥接着说：“但是后面还有一句‘不跳不买’。”

周鸿祎意会了，也毫不扭捏地跟着小杨哥扭起了腰。小杨哥还拿出了一款洗发水，说卖洗发水的时候，有粉丝会要求现场洗个头，也是不洗不买。周鸿祎也表示照做，甚至在直播间亲自为小杨哥洗头。此外，周鸿祎还在直播间玩起了单杠。

可以看出，小杨哥的带货风格，周鸿祎算是学会了，也拉下脸来了。要知道，自从周鸿祎盯上了网红经济，学习做网红企业家IP后，但制造热点的方式就是蹭热搜话题，输出自己的观点言论，或者说与其他企业家互怼，吸引眼球。

再夸张一点，就是此前周鸿祎在北京车展时，爬上车顶引发全网关注。

而且在今年6月10日的2022亚布力年会上，周鸿祎曾坦言，“我最近是想做带货直播，但昨天试了一下发现不行，我这个人太理想派，实在抹不下面子。”

我觉得做带货直播真的需要特殊才能，你们不要瞧不起带货主播在那喷两个小时吹自己的东西有多好，他这个话是一直都不停的，这点我真的做不到。如果带货，我准备卖思想和理念。

如今看来，周鸿祎不单单只是卖思想和理念，他还要学习小杨哥的直播带货的成功经验和技巧，提升自己的带货能力和效果。

虽然他坦言自己不太适应直播带货的形式，但这次是真的肯豁下脸面了。

2.周鸿祎向小杨哥学习，凭什么？

周鸿祎向小杨哥学习的行为，有人单纯地看热闹，有人调侃“360怎么也不至于沦落到和大小杨比啊”。

虽然小杨哥直播带货频频被指低俗，引发诸多争议。但我们也不可否认，小杨哥在直播带货领域的能力是无可置疑的。

不久前，2024胡润中国流量新势力百强榜公布，该榜单列出了中国最具价值的流量新势力机构，以MCN机构为主。小杨哥背后的三只羊，以总分100分排名第一。三只羊旗下拥有近20名千万级达人，1万人以上内容分发，至今服务了4700多个品牌。

与此同时，在达人社会影响力百强榜中，小杨哥被评为胡润达人社会影响力达人，并且同样排名第一。要注意的是，达人社会影响力百强榜以拥有1000万粉丝及以上为门槛收集IP账号，分别对达人传播力、互动与认可两大维度评分并综合汇总。目前小杨哥粉丝数量已经达到1.8亿以上。

那么，周鸿祎到底要学小杨哥什么呢？这我们就不得不了解一下小杨哥的带货风格。从一个平平无奇的普通人一跃成为顶流网红，小杨哥起初靠的是“家庭喜剧”、“反向带货”出圈。

起初，疯狂小杨哥专注于拍摄“土味搞笑”视频题材，哥哥、女朋友、父母都参与进来了。由于视频真实有趣，贴近生活，获得了广大网友的喜爱。

而最初让小杨哥崭露头角的是“炸墨水”的短视频。2017年，当时还在上大学的小杨哥和室友使坏，在寝室阳台玩起了“炸墨水”。没想到自己反而被室友无情关门，室外的他被炸得满身墨水。

正是这次炸墨水视频，让他的粉丝量瞬间达到300万+。在这之后，他找到了短视频创作方向。

在不断摸索中，小杨哥还创作了“绝望周末”主题的家庭情景喜剧，围绕他的网瘾人设，视频内容呈现出了一家人“相爱相杀”的无厘头搞笑日常。

监督网瘾少年小杨哥不玩游戏的老爸，反而因意志力不坚定渐渐沉沦网瘾。俩人一起被“家庭霸主”杨妈妈制裁。而大杨哥则担当家庭事故的整蛊者，对小杨哥幸灾乐祸。一家人嬉笑打骂的日常，迅速吸引了全网关注。

2020年，积累了大量粉丝的小杨哥，开始在抖音直播带货，延续了短视频的搞笑人设风格，并进一步升级成“反向带货”。比如上一秒还说橘子甜，下一秒就被酸到变形，被粉丝调侃“水果咬人”吗？

另外，回答粉丝无厘头恶搞的话，也是小杨哥吸引粉丝关注的一个技巧。比如在卖沙琪玛时，有观众提问“这是公马还是母马？”、“杀的什么马？”

小杨哥一本正经地回答着：“沙琪玛不是马，管它公马还是母马，我们不杀马！”然而在搞了几十个回合之后，小杨哥直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。”

尤其是小杨哥还略带“崩溃”的瞬间，反而让粉丝上瘾了，兄弟俩多崩溃，粉丝就有多兴奋。这种“反向带货”的形式，成为了小杨哥直播中的亮点。

小杨哥接地气的带货方式，或许是周鸿祎所需要的。毕竟，企业家的身份往往带有严肃正经的风格。而对于网红来说，了解粉丝需求，学会取悦观众和粉丝，是需要学习的关键环节。

3.企业家做网红不容易

企业家做网红，并不是那么容易，要克服的东西很多。其中，舍得拉下脸很重要。此前周鸿祎如何运营企业家网红IP，提出了一套自己的观点，他提醒企业家不要居高临下，说话不能有爹味。

“你平常对员工可以训话，但是老百姓跟你是平等交流，所以你不能居高临下或自吹自擂地去教育别人。你更多是要放下身段，能够自嘲和自黑。”

换句话说，就是要接地气，不能高高在上。在这一方面，雷军做得很好，比如雷军为小米汽车宣传，成为小米汽车的最佳代言人。

而从小米汽车开售之后，雷军个人微博就一直在更新“小米SU7答网友问”专栏内容，跟网友互动交流。尤其在首批交付引爆市场，雷军还化身“雷厂长”亲自向首批车主交车。

周鸿祎还提到，企业家虽然将宣传公司产品理念作为一项目标，但此类内容不宜过多，还少不了一些生活化的片段分享来调和。如今，周鸿祎向小杨哥学习，是想要从中汲取灵感，结合自身品牌的特点和目标受众的需求，创造出既有价值又有趣味性的传播内容。

但并不是说所有企业家都能拉下脸来直播带货，更进一步讲，就算企业家亲自下场搞流量，也不一定收获周鸿祎和雷军的效果。目前来看，除了这两位，出圈的企业家并不多，所以并不是所有的企业家都适合干网红。

但话又说回来，拥抱新事物总没错。正如张朝阳说所：“曾经很有成就的各类人物，一定要放下身段来接受和拥抱新的变化。如果还用过去的模式传播，就产生不了任何影响力。”