GMV排名第一，Shopee继续领跑印尼市场

一、GMV排名第一

作为东南亚地区的老大哥，Shopee在印尼市场的地位依然坚如磐石。

来自新加坡研究机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》报告显示，2023年印尼电商市场交易额达到538亿美元，占据东南亚地区GMV的46.9%，是整个东南亚地区最大的电商市场。其中，电商巨头Shopee在印尼市场占据领先优势，全年GMV高达215.2亿美元，贡献了市场40%的交易额，大幅领先排名第二的Tokopedia（30%）。

Shopee继续领跑印尼市场 图源：Momentum Works

然而，将视野拓宽至整个东南亚版图，Shopee在印尼市场的领先优势还算是垫底的。在马来西亚、菲律宾、新加坡、越南这四个市场中，Shopee的表现更为抢眼，交易额贡献均超过半数。特别是在马来西亚市场，Shopee以44%的交易额贡献差距，遥遥领先排名第二的Lazada。可以说，Shopee在这几个市场的优势是压倒性的。

当然，Shopee能在东南亚持续领跑，首先得益于其深厚的本土根基。作为从东南亚电商战场中脱颖而出的佼佼者，Shopee对这片土地的理解与适应性远超其他外来竞争者。因此和其他电商平台相比，东南亚算是Shopee的舒适区。

另一方面，东南亚电商市场的蓬勃发展也为Shopee的崛起提供了强劲动力。报告指出，2023年，东南亚八大电商平台的总GMV达到1146亿美元，与2020年相比，翻了两倍。

东南亚八大电商平台GMV总额翻了两倍 图源：Momentum Works 

另一项来自研究机构Insider Intelligence的全球零售电商调研报告同样印证了这一趋势：2023年东南亚继续领跑全球电商增长，连续三年增长率位居榜首。

可以说，Shopee的成功故事，是自身强大竞争力与区域电商市场蓬勃发展相辅相成、相互促进的生动写照。

二、拿下拉美市场

随着其在东南亚市场的地位逐渐稳固，Shopee也开始将目光投向更广阔的全球市场。

不过，和大多数电商平台不同的是，Shopee没有将欧美市场作为首要扩张阵地，而是采取了更为保守的战略路径，将目光聚焦在了与东南亚市场具有高度相似性的拉美地区。

虽然整体销售额增速不如东南亚地区，但拉美市场庞大的人口基数与经济潜力依然让Shopee看到了这里的发展机遇。因此，自2019年起，Shopee便踏上了拉美市场的征途。

从巴西市场开始，Shopee先后开通了巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利四个拉美站点，通过极具吸引力的价格优势以及本地化履约战略的深度延伸，不仅吸引了大量消费者的青睐，也成功吸引了包括众多中国卖家在内的全球商家入驻。

Shopee拉美四站点开通本地化履约模式 图源：Shopee跨境电商

Shopee官方数据显示，在进入拉美市场不到三年的时间里，Shopee便成功拿下了巴西市场，超越电商巨头美客多和亚马逊，成为巴西市场月活跃用户量第一的购物类app。

截至2023年，Shopee在巴西的卖家数量已突破300万大关，市场份额稳步上升。预计到2025年，Shopee在巴西的市场份额占比将达到20%。

Shopee巴西卖家数量已超300万 图源：ecommerce brasil

可以说，得益于东南亚市场的坚实后盾，Shopee在拉美市场的扩张之路走得更加顺畅。对于熟悉东南亚或拉美市场特性的卖家而言，紧跟Shopee等领先平台的战略步伐，把握市场趋势与流量红利，无疑是实现业务增长与跨境拓展的明智之选。