新加坡姐妹花直播卖货，在TikTok红透半边天

1.直播带货爆火

一场直播带货，可能会在短短几小时内带来数十万甚至上百万的收入，这样大的潜力让越来越多的卖家加入其中，试图在这个大蛋糕中分走一块。

近日，据Echotik数据显示，Emporal Co新加坡小店上线于2023年4月，截至目前仅一年多的时间，销量已经达到2.2万多件，并收获了上百万粉丝。至于在这么短的时间内就快速崛起，很大程度上得益于TikTok在东南亚以及新加坡的快速崛起。

销量超2.2万件 图源：Echotik

先来简单介绍下Emporal Co，该品牌的创立灵感来源于一个简单的礼物，其创始人Grace Lim发现点燃蜡烛后不仅很温暖，香气有助于减压，也为家里增添了一些氛围感。在疫情时有很长的时间需要待在家里，Grace便决定与姐妹Lena一起创业，借助TikTok创立了Emporal蜡烛和护肤品牌。

与很多初创者一样，一开始他们条件有限，但仅10个月后，她们就已经从“在家制作产品”发展到“拥有自己的展厅和仓库”。与此同时，他们在TikTok上也积累了大量的粉丝，除了直播，也会发布一些关于创业过程中发生的事情，以及粉丝使用产品的故事，进一步加深了他们用户的粘性，帮助他们收获了很多忠实粉丝。

实际上，Emporal Co产品也不是近期才开始畅销的。在6月TikTok美妆个护销量TOP10的榜单中，Emporal Co便成功上榜，同时，Emporal Co免洗护发素的销量增速还是所有商品中的前三，足以看出其产品的受欢迎程度。

在新加坡畅销 图源：青眼情报

2.新加坡潜力爆发

作为“亚洲四小龙”和东南亚地区唯一的发达国家，新加坡电商市场的潜力自然也是不容小觑的。

据GlobalData预测，新加坡电子商务市场正在以16.2%的复合年增长率高速增长，到2025年将突破100亿美元大关。此外还有数据显示，新加坡的互联网普及率高达98%，超过58%的新加坡居民会进行线上购物。

新加坡电商高速发展 图源：加坡企业发展局

更重要的是，直播带货的重要程度也日益显现了出来——据TikTok官方数据显示，新加坡TikTok Shop的直播带货总GMV在2023年下半年较2022年同期增长了四倍，并且在全部GMV 中占了大部分。

多重优势叠加下，新加坡的电商发展前景可以说是一片大好，特别是直播电商更是有着不小的潜力。与此同时，TikTok在新加坡也一直在探索前景，今年3月，还正式上线了TikTok Shop Mall品牌商城，扩大TikTok Shop在新加坡市场的影响力。

推出ThisisMY活动 图源：matrade.gov.my

也正是因此，越来越多人选择直播带货，除了Emporal Co之外，也有一些品牌在TikTok中获得成功。

举例来说，26岁的Aqilah Adnan也是在TikTok新加坡直播卖货的卖家，是Benew品牌的创始人，主要销售身体磨砂膏、唇部磨砂膏和香氛润肤露。通常情况下，她的一场直播长达5个小时，直播时她会一边打包一边介绍各种产品，尽量详细地描述香味，以及进行产品演示等。

Aqilah Adnan直播卖货 图源：Facebook

简而言之，无论是TikTok Shop的崛起还是直播带货的大受欢迎，对卖家而言都是一个好消息，随着时间的推移电商行业也自然会出现新趋势，卖家能做的就是积极拥抱变化，迎接挑战，在巨大的机遇中找到更多可能性。