极兔拿下小杨哥，已签合同

准备开搞。

三只羊和极兔达成全球战略合作

小杨哥在海外继续“疯狂”。

8月12日，在合肥三只羊集团全球总部，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。

三只羊集团创始人张开杨、三只羊集团CEO杜刚和极兔速递创始人李杰等人出席了签约仪式。

双方就中国区业务合作、开拓东南亚及全球业务合作新模式展开深度交流，将针对直播电商等新兴业务模式，全面提升从供应链到终端配送的服务水平，同时加速布局东南亚及全球市场业务，共同开发一系列跨境物流解决方案。

极兔速递为三只羊提供全球物流网络和服务，同时三只羊也能助力极兔速递服务全球范围内的创作者和品牌客户。双方各取所需，互惠互利。

三只羊与极兔速递的全球战略合作，是双方在全球化战略上的重要布局，也是电商物流行业的一次重要合作。

就在最近，三只羊正式进军越南市场，这已经是三只羊在东南亚出海的第四站，此前已相继进入新加坡、马来西亚、泰国。

目前，三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

小杨哥出海这条路，正越走越宽。

他曾在直播间坦言，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。小杨哥在合肥斥资1亿买下的大楼，还被命名为“三只羊全球总部”。

小杨哥早已将目光投向了海外，并为此做了不少的准备。

为了布局全球化，三只羊从“人货场”这一核心框架出发，展开深度布局。

去年9月，三只羊就开始对新加坡市场进行试点；10月组建出海团队人员，成立海外MCN机构“Three Sheep Network”；12月首批国内剪辑师出海，并总结出了完整的出海方案。

短短3个月时间内，三只羊IP已经在东南亚搭建了200万粉丝内容矩阵，为直播带货做好场景铺垫。

在商品供应链方面，三只羊自营品牌“小杨臻选”率先进入新加坡。同时三只羊还打通了跨境物流体系，建立了新加坡本地仓库实现当地直发。

今年1月，三只羊联合新加坡本地达人正式在TikTok开启首次直播带货。首场直播就创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。

图源：三只羊网络公众号

联合海外达人直播带货中国本土品牌，再加上直播切片的玩法，小杨哥在海外市场也玩得开。

上个月，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露，香港分公司已经在筹备了，美国分公司计划在9月份左右能开好。

“为什么要在美国开这个分公司，中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在TikTok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”

分公司将在全球多点开花，三只羊的未来已经远远不止三只羊。

小杨哥出海，为什么找上了极兔

在直播带货行业风起云涌的当下，头部主播疯狂小杨哥的出海本就备受瞩目。

小杨哥选择极兔作为出海物流伙伴，与其首站布局东南亚市场或有很大的关联。

极兔速递，于2015年成立以来，公司快递业务已经覆盖全球13个国家和地区。中国和东南亚是极兔的主要战场。

尤其在东南亚市场，按包裹量计，极兔2023年市场份额为25.4%，较2022年的22.5%提高2.9个百分点，连续四年排名第一。

上个月极兔公布今年第二季度的经营数据。2024年上半年，极兔在东南亚市场的包裹量达到10.2亿件，同比增幅30.8%，日均包裹量为1,120万件。

截至2024年6月30日，极兔在东南亚的网点达到1.9万个，网点合作伙伴达8000个。

极兔在东南亚的深耕，将为小杨哥进军海外市场提供物流保障。

据官方统计，2023年极兔在东南亚的平均单票成本稳步下降，从2022年的0.76美元降低到2023年的0.67美元，下降11.8%；包裹的平均投递时间同比2022年缩短6.5%。

跨境电商的物流成本是商家必须面对的重要问题。极兔速递在东南亚市场的价格优势较为明显。

小杨哥和极兔合作，有助于快速建立当地供应链和物流体系，降低运营成本，提高物流效率。

基于多年在东南亚市场的本土化运营，极兔了解当地消费者的需求和习惯，能够提供符合当地市场特点的物流解决方案。

这对于小杨哥来说，有助于其更好地融入当地市场，建立品牌信任度和忠诚度。

此外，极兔正在不断扩展业务到中东、北非和拉美等新市场，在北美，极兔还与Temu展开深度合作，搭建物流网络。

电商和物流的全球化总是相辅相成的。搭上了极兔的顺风车，三只羊的全球化更进一步。

出海捞金，外国人的钱也不好赚

在互联网的下半场，国内流量竞争趋于饱和，不只是小杨哥，其他头部主播和背后MCN机构也已经开始往海外市场寻找增量。

“在抖音上做过的生意，在TikTok上再做一遍”成为商家、主播们的一大口号。

交个朋友很早就已经开始布局海外。在今年3月的业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮透露，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

东方甄选今年年初就开始招聘TikTok相关岗位，例如东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

辛巴旗下辛选集团去年在泰国开启“辛选国际出海计划”的第一站，带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，其中榴莲售出162万颗。

据悉，未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

越来越多的企业开始将目光转向海外市场，这会进一步加剧海外市场的竞争。海外市场的蛋糕很大，能不能吃得下还不好说。

出海最普遍遭遇的问题就是本土化。TikTok和抖音从工具的属性上没有什么不同，但使用的人群大相径庭，不同的国家有不同的文化和消费习惯，对直播带货的接受程度也不同。

在海外市场进行直播带货，这个时候国内的头部主播往往会失去影响力优势。

面对差异化市场，如何实现有效运营，成为一大难题。

找当地网红达人合作也容易遭遇“水土不服”。有TikTok店主在社交平台上透露，新开的小店正在邀约英国达人带货，但发出去的几十个邀请根本无人回复。合作的达人在任何沟通的情况下直接拍摄了视频。

当国内的IP难以复制，供应链往往成为制胜关键。

企业出海后需要确保产品的稳定供应和快速响应市场需求。这涉及到与供应商的合作、库存管理、质量控制等多个方面，需要投入大量的人力和物力资源。

尽管此番三只羊与极兔的合作可以带来一定的便利，但仍需不断优化物流网络，以应对市场的快速变化。

全球化的进程并不是一蹴而就的，企业在出海过程中需保持耐心和长期视角。

风浪越大，鱼越贵。全球化浪潮下，谁能拔得头筹，让我们拭目以待。