TikTok Shop美国站开收保证金，未缴商家将面临闭店风险

一、开收保证金

作为电商界的新晋顶流，TikTok Shop最近又有新动作了。

近日，据TikTok Shop官方消息，TikTok Shop美国站宣布，将从2024年8月16日起，向跨境自运营商家征收店铺保证金，旨在促进商家更好地提升商品和服务质量，为消费者带来更高效、优质的购物体验。

TikTok Shop美国站开收保证金 图源：TikTok Shop跨境电商

据了解，新上线的保证金政策将适用于中国内地主体及中国香港主体的跨境自运营商家，每个店铺的缴纳费用为500美元。如果一位卖家名下开通了多家店铺，则需为每家店铺分别缴纳保证金。

新入驻的店铺，需在发布商品前完成保证金缴纳，否则将无法完成商品上架；已入驻的店铺，可在商家后台“资产”页面主动缴纳保证金，或在收到平台的催缴通知后按指引及时补缴，若未及时缴纳保证金，可能会影响店铺的日常运营，甚至遭受闭店处罚。

与此同时，TikTok Shop还针对美国站和东南亚站的新店铺考察政策进行了重要调整。从具体规则来看，无论商家入驻任意站点，都需经历至少30天的考察期和60天的观察期。

若考察期内店铺表现符合毕业标准，即可自动通过考察期，并进入60天的观察期，观察期内无经营限制，但若卖家在观察期内的经营表现变差，将会被召回重新进入新店铺考察期。被召回考察期的店铺，必须再次达到毕业指标要求后，才能从考察期毕业并进入观察期，但卖家只有两次进入观察期的机会。

可以说，随着TikTok Shop逐渐进入市场扩张的平稳期，新卖家的准入门槛也正在逐渐提高。

TikTok Shop东南亚站考察期毕业标准 图源：seller.tiktokglobalshop 

二、市场红利衰退

卖家准入门槛的提高，实际上是对当前电商市场变化的真实反映。在市场竞争进入白热化的背景下，即使TikTok Shop作为电商界的璀璨新星，也难以为继过去疯狂扩张的辉煌，随之而来的只能是寻求稳健增长的战略决策。

例如在东南亚市场，电商巨头Shopee就同样呈现出了这样战略收紧的状态。上个月，Shopee先后在菲律宾、新加坡、马来西亚及印尼四大站点，宣布调整卖家管理费率、佣金费率等。尽管部分费率有所下调，但整体来看，各项费率调整都是呈上涨趋势。

Shopee印尼星级卖家最新管理费政策 图源：Shopee

在物流政策方面，相似的趋势同样存在。例如近来，亚马逊就曾多次调整其物流政策，先是宣布终止欧洲站点的泛欧库存加速器计划；后又对其FBA索赔政策进行了重大调整，一是从今年10月23日起，将手动索赔期限明显缩短至60天；二是从今年11月1日起，全面上线自动索赔政策。

亚马逊终止泛欧库存加速器计划 图源：亚马逊

可以看到，随着市场竞争日渐白热化，各大电商平台的政策调整方向也对卖家提出了更高的要求，这也意味着在这一领域里，市场红利正在逐渐衰退。

不过，这并不是一个“红灯”信号，而是一个“黄灯”信号，它的出现正是告诉卖家们，机会红利依然存在，只是需要更加敏锐的洞察力。毕竟，即便是坐上全球第二大公司宝座的亚马逊，直到今天也依然还有新卖家在踊跃加入。

因此，对于跨境卖家而言，面对这样的市场变化，机会的多与少或许暂时没有那么重要，关键在于准备是否充分。毕竟，机会总是留给有准备的人。