美妆个护产品销量火爆，亚马逊在印度押宝成功

一、美妆业务显著增长

在印度扩张美妆业务，亚马逊这一步显然没有走错。

亚马逊印度时尚和美容总监Zeba Khan最近表示：“我们见证了斋浦尔、那格浦尔和勒克瑙等二三线城市的网购渗透率和覆盖率的提高，有80%的美妆新消费者均来自这些地区。”

美妆新客户来自二三线城市 图源：India retailing

二三线城市消费者在美妆个护的强劲购买力离不开亚马逊的精心布局。去年6月，亚马逊在印度推出“Global Beauty Store”(全球美妆店)，该板块汇集了来自韩国、日本、法国、美国和英国的60多个国际美容品牌，提供超5000种产品。

到了今年3月，Khan更是直言，“2024年，亚马逊计划引入更多国际品牌，重点放在二线及二线以上城市的发展”。如今来看，这样的发展策略无疑是成功的。

据统计，在过去一年，亚马逊全球美妆店对平台整体业务的贡献稳步增长，其访问量几乎是亚马逊主页的2.5倍。另外，社交发现应用程序Hunch的一项调查显示，亚马逊是印度Z世代最喜欢的在线时尚平台，超过了该国其他电商网站。

亚马逊全球美妆店 图源：Amazon

具体来讲，这些消费者对护肤品和身体护理产品的需求颇高，部分品牌的销量比平时增长了6.5倍，其中防晒霜成为最畅销的类别。在专业护发、阿育吠陀美容和奢侈品香水领域，销售额飙升4倍，男士美容品类的销量也有所增长。

二、崛起的印度美妆市场

对于亚马逊来说，扩张美容业务显然是明智之举，因为印度美妆市场的潜力正加速爆发。

根据Statista的数据，印度美容个护市场预计到2028年将产生354.8亿美元的收入。另一机构IMARC Group也预测，2023年至2028年期间印度美容个护市场将保持6.45%的年复合增长率，市场规模有望达到380亿美元。

印度美容个护市场规模数据 图源：Statista

购买力的提高也是影响市场增长的关键因素。世界银行数据显示，印度消费者支出从2018年的1.9万亿美元增至2022年的2.4万亿美元。此外，随着互联网普及率的不断提高，印度在线美妆购买需求近年来增长迅速。

巨大的市场消费潜力吸引了越来越多电商巨头的目光。比如亚马逊的老对手——Flipkart，一直对这片领域“虎视眈眈”。

目前Flipkart美容和个人护理类别下约有500多个品牌，其中60%的客户来自二线以上城市。报告显示，美容和个护是平台增长最快的类别之一，业务量较去年同期增长了1.3倍，消费者普遍关注含有机成分的清洁美容产品。

除了Flipkart，时尚电商巨头Myntra也动作不断。最近其推出了一项名为“Beauty Edit of Myntra Rising Stars”的计划，之后又计划在今年年底吸纳500家DTC美容和美发品牌，大力拓展美容个护业务的发展。

Myntra计划吸纳500个DTC品牌 图源：IBEF

可以看到，当前竞争激烈的印度美妆市场，正上演着一场精彩纷呈的商业角逐。谁能在这场角逐战中拔得头筹，目前还没有答案。但这些巨头似乎都对准了同一个掘金方向：消费力不断增长的二三线城市，并用更多产品种类来打动他们。