创始人做网红还债,学不来罗永浩

互联网前沿
2024-08-22 09:38

麻辣诱惑创始人直播卖课

企业家跨界当网红还债大军再添新成员。

近日,#麻辣诱惑创始人回应欠债3亿的视频,登上抖音热榜。

麻辣诱惑的创始人韩东在接受媒体采访时提到,“我现在借住在亲戚家的房子,最艰难的时候,我们一家五口人就靠着我母亲每月8000多元的退休金生活。”

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图源:《凤凰WEEKLY》

要知道,麻辣诱惑作为餐饮界曾经的顶流,小龙虾日销量可达惊人的50吨,年营收轻松突破十亿元,资本市场对其也是青睐有加,三轮融资总额超过三亿元。

韩东的身价也因此暴涨至二十亿,“两个月买一套(北京二环)120平米的房子,在北京有8套房,在埃及有6套房。”

然而世事无常,从云端跌落至谷底,竟不过短短数载。如今,麻辣诱惑的辉煌不再,企业倒闭,韩东本人也背上了约三亿元沉重的债务。

天眼查App显示,韩东关联的20余家企业中,处于存续状态的仅有北京麻辣诱惑食品有限公司、北京麻辣焦点餐饮管理中心(有限合伙),其余均为被吊销或者注销状态。

天眼风险信息显示,北京麻辣诱惑食品有限公司存在30余条失信被执行人(老赖)信息、90余条限制消费令,韩东所持该公司千万股权也已被冻结。

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图源:天眼查APP

在采访中,韩东表示,自己也感到十分抱歉,但没有想逃避,会一点一点还。

破产后,韩东开始积极寻求自救之路。从街头摆摊卖小龙虾到试水短视频直播,开设“餐饮黄埔韩校长”视频号分享行业经验,他不断尝试寻求转机。

在众多因破产而陷入困境的企业家中,确实有不少人借助网络的力量实现东山再起。

然而这条路早已挤满了破产的企业家,网友们也不太感兴趣这一类叙事了。

于是乎,做网红还债这条路,对于这位餐饮界昔日的大佬来说也显得尤为不易。

韩东在采访中坦言,曾主动去找了10多个MCN,但没人理自己。

要知道,韩东过去培养出了很多餐饮界的精英,韩东的麻辣诱惑也被称为餐饮界的“黄埔军校”。

无可奈何之下,韩东只能“自食其力”。2023年9月,韩东在抖音开设了一个“餐饮黄埔韩校长”账号,分享餐饮业经验。

后来韩东又在抖音上直播卖课,20节课程仅需198元,尽管直播课程定价亲民,但市场反应却并未如预期般热烈,目前橱窗总销量也没达到九百份,账号经营了一年也只有1.3万粉丝。

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图源:抖音

此外,韩东还提供线下培训,给企业提供咨询服务。他的收费没有一个标准,“给三万去,给三千也去”。

对此,有网友感叹“想象不到麻辣诱惑会到这种程度”,也有网友对韩东的坚韧不拔表示敬佩,并期待他能东山再起。

那作为餐饮业标杆的麻辣诱惑,又是为何深陷这般绝境之中的?

明星餐企麻辣诱惑的陨落

创立于2002年的麻辣诱惑,初出茅庐便凭借水煮鱼、毛血旺风靡市场。

2010-2013年期间,小龙虾在市场上受到了广大消费者的喜爱。韩东开始带领麻辣诱惑转型,主要做麻辣小龙虾。

2014年,麻辣诱惑正式跨界小龙虾领域,并推出了麻小外卖品牌。

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图源:麻小集中营公众号

此后,韩东的餐饮生意形成了三大支柱业务:大型餐饮店麻辣诱惑、主打小龙虾的小型门店热辣生活,以及专注线上市场的麻小外卖。

转攻小龙虾后,小龙虾成为了麻辣诱惑这一品牌的代名词。

巅峰时期,麻辣诱惑在全国开设近120家门店,年销售额高达14亿元,一度占据北京小龙虾外卖70%的市场份额。

然而,正是这份对小龙虾的执着追求,最终也成为了品牌发展的双刃剑。

过度聚焦于单品,导致消费者群体相对局限,市场波动时抗风险能力减弱。加之小龙虾的季节性限制,使得麻辣诱惑的业绩面临周期性挑战。

更为关键的是,韩东在小龙虾供应链上的大力投入,也为后续发展埋下了隐患。

自从盯上小龙虾这个赛道后,韩东就大力投资小龙虾供应链。2015年,韩东还跑到埃及花5000万美元建了三个工厂用于加工小龙虾。

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尼罗河工人捞小龙虾

随着2019年国内小龙虾市场价格下跌及2020年全球疫情的冲击,这些投资未能如预期般带来丰厚回报,反而成为沉重的负担。

特别是2020年,疫情肆虐全球,韩东自信地以为会和当年的非典一样,很快就过去,大量储备人力食材,让麻辣诱惑弹尽粮绝。

更不幸的是,同年,埃及工厂的几位亲信负责人背叛了韩东,他们利用当地的关系,将工厂非法据为己有,使得韩东数亿元的投资付诸东流。

最终,因拖欠供应商货款、员工工资等问题,麻辣诱惑陷入困境,大规模关店潮接踵而至,昔日的辉煌成了过眼云烟。

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麻辣诱惑的失败,究其根本原因,最主要的还是韩东的自负。

其实2018年的“倒虾”事件就体现出了韩东的自负,当时有30柜小龙虾产品质量出现了问题,刚拿到融资的韩东未经深思熟虑就直接让工厂负责人把8000万成本的小龙虾倒进尼罗河。

在采访中,韩东自己也承认了“自负”这一点,“当时真的太狂了,觉得刚刚拿到融资肯定还能融,但凡冷静一点,把虾尾上的肉剥出来,运回国内卖1块钱一个,也能挽回绝大部分损失。”

在韩东回顾自己的经历时,依然对未来抱有很大的期待:“我没有认为自己是一个失败者,我只不过是在一个过程中摔了一个跟头,暂时的一个失误而已,我活过两回了现在,和盖棺定论还离得远呢”。

那些做网红还债的破产大佬们

相信大家对企业家跨界做网红还债这一套路也非常熟悉了。

早在2020年,创业失败并欠下6亿债务的罗永浩开启直播带货还债。

罗永浩首播持续了3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。

不久后,“罗永浩还了4个亿”的相关话题登上了微博热搜,迅速成为行业佳话。此后,欠债的企业家们开始效仿罗永浩。

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图源:罗永浩脱口秀视频截图

2023年5月,濒临破产倒闭的天涯社区通过抖音“重启天涯”账号发起为期七天七夜的直播,希望能够给天涯社区筹集300万元,用来支付拖欠电信的费用,让天涯得以重启。

今年6月,钟薛高创始人林盛在淘宝开启还债直播首秀。在宣传海报上,明晃晃地写着“带货还债”四个大字,林盛表示,“无论是用直播还是卖货,欠债还钱不丢人。”

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图源:淘宝直播

就连远在美国的贾跃亭也想靠做网红还债。今年5月,贾跃亭在社交平台发布视频表示,将会通过开始个人的IP商业化,尽量、尽快赚些钱,一部分还债,一部分救公司,用来补贴造车。

不过这条路并没有那么好走。即便是众人学习的榜样罗永浩,近日也被昔日的投资伙伴扒皮。

起因是董宇辉离职,罗永浩一如既往跟在后面点评,借机踩几脚俞敏洪。

结果紫辉创投的郑刚看不下去了,郑刚发视频说罗永浩是黄鼠狼给鸡拜年,没安什么好心。

此外,郑刚还把罗永浩打造的创业失败、努力赚钱还债的光辉形象和人设给戳穿了。

郑刚在视频中直接指出,罗永浩所说的“在这个始于2018年年底的6个亿的债务,我们已经还了快4个亿了”,具备误导性,让大家误以为是他直播带货赚来的钱。

实际上,快4个亿里的3个亿现金,是来自锤子科技股东们在锤子科技投资形成的资产,拿这个资产去还的债。其实就是罗永浩变卖了锤子科技的资产去还的债。

郑刚表示,据我所知,扣除锤子科技股东资产兑现的3个亿现金之外,老罗只还了几千万。

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图源:郑刚抖音视频截图

而被骂是“雪糕刺客”的林盛则是“死性不改”,直播带货红薯5斤装42.9元,远超市面售价。

果不其然,销售也非常惨淡。开播两天,海南鸣门金时红薯仅卖出200多单,销售总额约1万元。

网友不仅不买账林盛的“情怀营销”,还攻陷了评论区,三连暴击林盛:你能分给农民伯伯多少钱?敢不敢公开收购价?这42.9块有2.9块钱到农民手上吗?

连网费都交不起的天涯社区,直播间连续工作168个小时,也只筹到20.4万元,完成筹款目标额300万元的6.8%。至于贾跃亭,属于是雷声大雨点小。

这一系列案例表明,尽管企业家们自带流量与话题性,但在直播带货这一领域,仅凭个人影响力并不足以保证成功。

市场需要的是真诚与性价比,而非简单的情怀与噱头。当消费者不再轻易买单时,这些跨界尝试的企业家们,或许需要重新审视自己的策略与定位了。

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